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市場研究與產品開發培訓

適合對象：                                               
企業主管市場、營銷工作的中高層領導
營(ying)銷總監   產品部職能(neng)人(ren)員   市場部職能(neng)人(ren)員

學員收益：                                               
1.市場研究的基本方法
2.通過案例熟悉市場研究的實操技巧
3.如何規劃產品研發的方向
4.產品研發(fa)的關鍵環節與步驟

培訓時間：2天
培訓方式：                                                
理論講解、實際工作方法與工具
講師實際操盤的案例深度分析
具體工作沙(sha)盤演練

培訓大綱：         
一、研究市場找到產品研發依據
1、市場研究工作范圍
市場研究是經營戰略的重要決策依據，數據的全面性決定了決策的準確性
.市場研究工作范圍：消費者、競爭對手、行業環境、企業自身
.市場研究的方法與渠道。
.什么樣的結果才是有使用價值的數據（情報）
2、市場同類產品競爭環境分析
如何通過市場研究準確判斷市場現狀與發展趨勢，準確的找到自己的競爭對手、了解自己的競爭對手。
.如何根據消費者和競爭對手數據分析得出同類產品市場狀況
.社會的發展與變化對產品發展方向的影響
.同類產品競爭層級劃分、競爭標桿企業分析
.那些資料(liao)對產(chan)品開發有(you)參考(kao)價值，如何收集

3、消費者分析
了解消費者就是經營成功的一半，消費者分析是市場研究的重中之重。
.市場細分與消費者細分
.消費者對產品的需求存在與那些方面？
.短期熱點與長期消費趨勢的區別與判斷方法
.消費者分析的方法、專業公司消費者分析的工具
4、企業自身剖析
對自身的理解是經營成功的另一半，了解自身比了解市場更重要。
.企業產品開發能力結構分析
.產品開發能力與市場趨勢、消費者需求的匹配度分析
.抓得住的機會與抓得住的機會
5、市場研究案例
.波蜜柚如何找到市場空隙
.中之杰的新鮮月餅的由來
.板城燒鍋酒的銷售數據分析
.消費者分析成就皇明太(tai)陽能

二、開發最合適的產品
1、產品定位與產品核心價值體系
產品定位和產品核心價值體系是產品開發的根本依據，也是將來銷售的根本
.什么是產品定位？如何進行產品定位？
.什么是產品USP，如何規劃產品的USP?
.產品核心價值體系包括哪些內容，如何規劃？
2、產品線與核心產品
產品到底是多好，還是少好？如何規劃最合適的產品線
.成熟市場產品線規劃——波士頓矩陣法
.國內市場典型產品線劃分——形象產品、利潤產品、走量產品
.如何確定一(yi)個企業的核(he)心(xin)(xin)產品？核(he)心(xin)(xin)產品規劃的重(zhong)要(yao)要(yao)素。

3、產品功能設計與成本分配
有限成本之下，如何設計產品的功能？外形（包裝）的規劃如何進行？
.什么是產品的硬功能？什么是產品的軟功能？產品研發如何分配兩者的權重？
.中國目前市場環境下，如何避免被競爭對手抄襲與跟進？如何保護產品的知識產權？
.產品外形（包裝）如何與產品進行匹配，如何分配產品的總成本？
4、產品價格與政策制定
確定了產品研發方向，如何進行產品的價格體系？
.價格設計的4種實用方法
.產品線中不同產品的定價原則
.價格體系與渠道層級的匹配
.產品在不同市場階段的政策設計
5、產品研發案例
.遠東不銹鋼的產品開發
.石泰集團國內市場的產品困局
.新時基業如何通過產品規劃消化超級產能
.產品重新定位(wei)成就大旗光電市(shi)場(chang)奇跡

市場研究與產品開發培訓