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中國企業培訓講師
商務溝通六大要領
 
講師:楊森 瀏覽(lan)次(ci)數:2545

課程(cheng)描述INTRODUCTION

商務溝通(tong)要領培(pei)訓

· 中層領導

培訓講師:楊(yang)森(sen)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

商務溝通要領培訓

【課程背景】
在每一個組織中,人們都是通過交流來闡明觀點、完成工作和得到認可的。溝通作為一個工作必備的技能,往往成為企業管理中一個必須的基本技能,然而有些人的溝通因為對于溝通技能掌握不足,往往造成較高的溝通成本,較低的溝通效率,因此,作者基于多年500強企業工作經驗,特設計《商務溝通的六大要領》來作為企業溝通的經典教材。
【課程對象】:企業中層主管、普通員工、新進員工
【課程目的】學員通過學習達到提高溝通效率,通過不同表達方式和技巧,降低溝通成本,明確溝通內容的效果。
 
【課程特色】
1、大量生動案例啟發深層次思考;充分互動激蕩學員大腦,困惑碰撞和經驗共享。
2、快樂學習,形式輕松活潑,理性反思自我。
3、內容實用,通俗易懂,現學現用。
 
【課程形式】
1、理論講授+案例分析+視頻分享
2、小組討論+經驗分享+頭腦風暴
3、實戰演練+管理游戲+小組競賽
【課    時】2天
 
【課程受益】:
本課程詳細介紹了團隊和個人溝通的基礎理論,基本工具的應用,結合中國企業的實際情況,融合教學、研究、實踐、實務為一體,能令越來越多的員工關注內部溝通的重點,并從自身出發,努力工作,提供服務,企業最終從中受益。
經過這次研討之后,您將能:
1.掌握PAIBOC原則
2.學會分析溝通對象采取不同溝通策略原則
3.學會通過采取為對方著想的態度來溝通
4.學會通過積極表達與消極表達技巧來作為溝通方法
 
【課程大綱】:
第一單元 商務溝通的內涵和注意點
了解常見溝通實物原因,充分認識溝通的理想狀態,了解不同的溝通目的,并熟悉PAIBOC原則
1、常見溝通失誤:渠道失誤、方式失誤、語言失誤、情緒失誤
2、理想的溝通:表達內容、取得共識、雙贏
3、商務溝通的目的:告知、請求或說服、樹立想象
4、好的商務溝通的特點:清楚、完整正確、節省時間、利于自身形象
5、PAIBOC原則
 
第二單元 要領1了解你的溝通對象
先學會分析你溝通對象的基本心理需求,然后掌握溝通的對象的分類,并學會根據不同的對象不同的個性采取不同的溝通策略
1、了解對象所需:12個人類基本需求
2、誰是我的溝通對象:主要對象、次要對象、第一對象、守門員、督查對象
3、不同對象采取不同溝通重點
4、不同個性采取不同的溝通策略
 
第三單元 要領2傾聽
掌握傾聽的關鍵,并能通過積極的傾聽,尋找溝通的重點,通過阻隔性和積極答復的技巧,尋找你需要傾聽的內容,并提升傾聽的技巧
1、傾聽的關鍵
2、傾聽者四個步驟:注意力集中、重視對方而不是自己、不做錯誤假設、傾聽事實也關注對方情緒
3、阻隔性答復與積極的答復
4、提升你的非語言傾聽技巧
 
第四單元 要領3為對方著想的態度
學會基本的溝通的要點在于為對方著想,并能掌握基本的積極溝通的原則,通過各種方法來樹立形象,建立溝通的高點
1、談論對方,而不是你自己
2、不要談論情感,除非是為了道賀或表示同情
3、表達有利事情的稱呼使用
4、表達不利事情的稱呼使用
5、強調對方希望了解的事情
6、從內容、結構和溝通風格來樹立良好形象
 
第五單元  要領4對象利益
學會使用對象利益,FAB法則、多數利益法則、內在利益法則和對象利益法則等,激發興趣讓對方更加認同你的溝通目的,從而達到較好的溝通效果
1、FAB法則,描述利益
2、多數利益法則,盡量多的列出利益
3、采用內在利益
4、對象利益
5、采用圖片或其他方法激發興趣
 
第六單元 要領5強調事情的積極方面
學會積極溝通的四個方面,能在溝通中給人予信心,弘揚正面積極的力量,讓你的溝通對象愿意與你溝通
1、不適用消極的詞匯以及帶有否定內涵的詞匯
2、強調對方能做的事情而不是被限制的事情
3、證明消極內容的合理性
4、將消極內容放在中間位置
 
第七單元:要領6積極與消極的表達
通過積極表達和消極表達來掌握溝通的效果,暗示拒絕,提供其他選擇等等讓溝通在你的掌控之下能順利進行
1、積極表達的組織:陳述好消息;并概括要點、提供細節、解釋和背景;正面表達負面因素;解釋客戶利益;良好意愿結尾,著眼于未來
2、問題解決式表達:描述問題、介紹問題細節、對解決方法做出解釋、說明解決的益處大于不利因素、總結方法的其他益處、請求采取措施
3、消極表達的組織:理由、拒絕、其他選擇、良好結尾
4、通過暗示來拒絕
5、提供其他選擇
6、虛擬語氣更委婉

商務溝通要領培訓


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