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渠道品牌建設與OTO轉型培訓

課程背景：
隨著移動(dong)互(hu)聯網(wang)用戶呈爆(bao)炸式發(fa)展(zhan)，大(da)數據顯示日均(jun)網(wang)上購(gou)物瀏覽人(ren)數已(yi)超億人(ren)，實(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)門(men)店(dian)(dian)(dian)生意每況愈(yu)下。門(men)店(dian)(dian)(dian)企業(ye)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)渠(qu)道(dao)同樣受(shou)到影響，廳(ting)店(dian)(dian)(dian)客(ke)流快速遞減，繳(jiao)費(fei)與購(gou)買終端的(de)(de)(de)業(ye)務被互(hu)聯網(wang)逐步取(qu)代，實(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)渠(qu)道(dao)依(yi)靠手機終端利潤(run)養活(huo)門(men)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)模式越來(lai)越不實(shi)(shi)(shi)際，實(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)渠(qu)道(dao)今后的(de)(de)(de)路到底應該怎么走？窮則思變(bian)。實(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)轉變(bian)已(yi)經是大(da)勢所趨，轉變(bian)慢(man)的(de)(de)(de)廳(ting)店(dian)(dian)(dian)就可(ke)能被淘汰。實(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)渠(qu)道(dao)應如何轉變(bian)呢(ni)？實(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)渠(qu)道(dao)應從(cong)三(san)(san)方(fang)面(mian)轉變(bian)：一(yi)是從(cong)管理(li)要(yao)效益，提升(sheng)門(men)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)運營能力，建(jian)立便利的(de)(de)(de)門(men)店(dian)(dian)(dian)品牌；二是從(cong)業(ye)務要(yao)利潤(run)，開拓門(men)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)新利潤(run)點，建(jian)立持續發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)門(men)店(dian)(dian)(dian)；三(san)(san)是從(cong)模式要(yao)發(fa)展(zhan)，改變(bian)門(men)店(dian)(dian)(dian)傳統的(de)(de)(de)營銷模式，建(jian)立打通線上線下的(de)(de)(de)門(men)店(dian)(dian)(dian)。

課程收益：
1.了解如何建立渠道門店的品牌與如何提升門店的效益
2.提升渠道轉型的意識與能力，推動渠道向OTO轉型
3.應用渠道門店業績提升的方法、技巧和工具；
課程對象：渠(qu)道經理(li)、渠(qu)道主管、渠(qu)道CEO、渠(qu)道負(fu)責人；

課程綱要：
第一部分：打造便利的服務式人性化的品牌門店
一、推動實體渠道管理創新發展
1.如何實現對門店“實體渠道線下操作”精準幫扶？
2.如何提高門店實體渠道的資源配置效率？
3.如何提高門店實體渠道營銷活動組織的有效性？
4.如何實現門店實體渠道的服務營銷一體化？
5.如何提高門店實體門店的“限時營銷”技能？
案例分享：某本地企業線下實體渠道轉型經典案例分享
二、根據不同的門店建立門店品牌發展方向
1.如何構建門店《實體渠道效能分析診斷模型》
2.如何構建門店《實體渠道增量市場拓展標準》
3.如何構建門店《實體渠道存量市場維系標準》
4.如何構建門店《實體渠道營銷活動效能標準》
5.如何構建門店《實體門店“限時營銷”標準》
6.如何構建門店《實體渠道資源產出效率標準》
案例分享(xiang)：某本地企業不同實體渠道的品牌門(men)店定位流程(cheng)

第二部分：重新定位渠道的盈利模式與推廣技巧
一、尋找實體門店渠道業務結構下的盈利模式
1.如何提高對門店“新興業務”運營的重視度？
2.如何提升門店“新興業務”對收入的貢獻度？
3.如何提高門店“新興業務”運營人員操作技能？
4.如何實現門店“新興業務”和“基礎業務”雙增長？
案例分享：某本地企業線上新興業務轉型成功案例
二、優化渠道提升渠道的發績：
1.如何通過提升“營銷活動有效性”提升銷售業績？
2.如何通過提升實體門店“進店率”提升銷售業績？
3.如何通過提升實體門店“深度接觸率”提升銷售業績？
4.如何通過提升實體門店“成交率”提升銷售業績？
5.如何通過提升實體門店“重復購買率”提升銷售業績？
6.如何通過提升實體門店“轉介紹率”提升銷售業績？
7.如何通過提升實體門店“客單價”提升銷售業績？
8.如何通過提升實體門店“限時營銷技能”提升銷售業績？
9.如何通過提升實體門店“新興業務”銷量提升銷售業績？
案例分享：本地企(qi)業(ye)實體門店業(ye)績快速提升案例分享

第三部分、打通門店的線上線下通道提升營銷業績
一、互聯網背景下實體渠道線上線下轉型
（1）實體渠道互聯網轉型方向與路徑
1.如何實現從“傳統商業模式”向“O2O商業模式”轉變？
2.如何對門店“線下渠道”和“線上渠道”進行功能定位？
3.如何對門店“線上渠道”進行階段性的目標規劃與統籌？
4.如何提升門店“線上渠道”對渠道收入貢獻度的占比？
5.如何實現門店“線下渠道”和“線上渠道”的有效結合？
案例分享：某本地企業實體渠道轉型經典案例分享
二、互聯網背景下的渠道競爭優勢構建
1.如何實現把傳統營銷活動由“線下”移植到“線上”？
2.如何對門店“線上渠道”運營團隊做最優化資源配置？
3.如何對門店“線上渠道”運營團隊績效實施量化管理？
4.如何提升實體渠道主管對“線上渠道”運營的話語權？
5.如何實現門店實體門店“微信公眾號”的高效運營？
6.如何實現“微信公眾號”大號運營和小號運營的結合？
案例分享：某本地企業線上O2O實操經典案例分享找內線，提供商機及需求信息；
三、門店實體渠道商業模式創新
1.如何提高門店實體渠道 “O2O運營團隊”運營效率？
2.如何提高門店“O2O運營團隊”快速吸粉能力？
3.如何提高門店“O2O運營團隊”快速粉絲激活？
4.如何提升門店“O2O運營團隊”信息高效推送？
5.如何提升門店“O2O運營團隊”的在線交易量？
6.如何實現門店“線上操作”與“線下操作”互動？
案(an)例(li)分享：某本地企(qi)業線(xian)上(shang)O2O實操經典案(an)例(li)分享

第四部分、總結與提升
1、學員難題的回答與知識復盤；
2、課程方法與工具的總結提升；
3、輔導學員制定個性行動計(ji)劃(hua)；

渠道品牌建設與OTO轉型培訓