引爆式銷售
講師：謝云軒 瀏覽次數：2562
課程描述INTRODUCTION
引爆式銷售(shou)培訓
培訓講師：謝云軒
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
引爆式銷售培訓
課程背景
銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)對每(mei)(mei)一(yi)家企(qi)(qi)業(ye)(ye)無(wu)疑(yi)都是重中(zhong)之重的(de)(de)經(jing)(jing)營環節。做好(hao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)，就(jiu)必須打造一(yi)只優(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)隊(dui)(dui)伍，這就(jiu)要求每(mei)(mei)一(yi)位(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員都要成(cheng)(cheng)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)中(zhong)優(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)精(jing)英。 每(mei)(mei)一(yi)份工(gong)作(zuo)(zuo)都是一(yi)段人(ren)(ren)(ren)生(sheng)(sheng)的(de)(de)修行。要想成(cheng)(cheng)為(wei)一(yi)位(wei)優(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員，必須從工(gong)作(zuo)(zuo)理(li)念、職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)素養、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)技能(neng)以(yi)及(ji)團(tuan)隊(dui)(dui)合(he)(he)作(zuo)(zuo)等多(duo)方面(mian)(mian)進(jin)(jin)行精(jing)心修煉，才能(neng)使自(zi)己的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業(ye)(ye)績不斷增長，職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)素質和綜合(he)(he)能(neng)力(li)(li)不斷提升，并(bing)成(cheng)(cheng)就(jiu)自(zi)己的(de)(de)豐富人(ren)(ren)(ren)生(sheng)(sheng)。 每(mei)(mei)一(yi)家企(qi)(qi)業(ye)(ye)都是一(yi)個成(cheng)(cheng)就(jiu)眾生(sheng)(sheng)的(de)(de)道場(chang)(chang)(chang)。那(nei)些(xie)積極進(jin)(jin)取、兢(jing)兢(jing)業(ye)(ye)業(ye)(ye)，期(qi)(qi)待成(cheng)(cheng)長和進(jin)(jin)步(bu)、充滿“正能(neng)量”的(de)(de)優(you)秀(xiu)(xiu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員總是無(wu)數企(qi)(qi)業(ye)(ye)無(wu)限期(qi)(qi)盼的(de)(de)寶藏(zang)。用心教育、培養和成(cheng)(cheng)就(jiu)每(mei)(mei)一(yi)位(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員，是企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)光榮(rong)使命和崇高責任。唯(wei)有如此(ci)，才能(neng)打造出銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)凝聚力(li)(li)，增強(qiang)(qiang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭力(li)(li)，并(bing)最終(zhong)會使企(qi)(qi)業(ye)(ye)基(ji)業(ye)(ye)長青(qing)。 本課程從銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)理(li)念、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員應具(ju)備的(de)(de)品質、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)實戰技能(neng)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)禮儀、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)心理(li)學(xue)以(yi)及(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)管(guan)理(li)等多(duo)方面(mian)(mian)入手，讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員進(jin)(jin)行全面(mian)(mian)的(de)(de)學(xue)習和提升，以(yi)期(qi)(qi)達(da)到企(qi)(qi)業(ye)(ye)期(qi)(qi)望(wang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)才標準，進(jin)(jin)而贏得良好(hao)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)前景和經(jing)(jing)營效益。同(tong)時，也使銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員能(neng)通(tong)過培訓(xun)學(xue)習提高自(zi)己的(de)(de)綜合(he)(he)工(gong)作(zuo)(zuo)能(neng)力(li)(li)和職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)素養，增強(qiang)(qiang)對銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)和企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)認同(tong)感，成(cheng)(cheng)為(wei)優(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)精(jing)英，獲得個人(ren)(ren)(ren)長遠的(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)發(fa)展。
課程目標(biao)
樹(shu)立(li)正確的(de)銷售(shou)工作(zuo)觀念，使銷售(shou)人(ren)員愛崗敬(jing)業、奮發向上
學習實用的銷(xiao)售(shou)技(ji)能，提高銷(xiao)售(shou)人員的個人綜合能力(li)和銷(xiao)售(shou)業績
掌(zhang)握銷售(shou)團隊(dui)的管理(li)方(fang)法，提升(sheng)銷售(shou)經(jing)理(li)的領導能(neng)力
激發銷售人員的危機感和進取精神，增強企業凝聚力，提高經營效益
課程大綱
一(yi)、觀念篇
1、銷售成(cheng)就(jiu)你的人(ren)生
【引子故事】看商界群英的成名之路
2、你為什(shen)么選擇做(zuo)銷售
【案(an)例】甲骨文、AMD公司是(shi)如何誕生的(de)？
3、你在為誰做銷(xiao)售
4、你的工作其實很有意(yi)思
（1）每一(yi)位顧客都是(shi)一(yi)本(ben)書
（2）你的工作充滿(man)機緣
（3）服務他人才能贏(ying)得尊重(zhong)
（4）銷售讓你(ni)迅速成長
【視頻賞析】派克魚市(shi)場復活記
5、你不(bu)是(shi)推銷(xiao)員
（1）銷售人員的四種類型
（2）你是企業和產品的形象代言人
（3）你是(shi)顧客(ke)的產(chan)品和(he)生活顧問
6、因為難，才好玩
【案例】世上沒(mei)有白吃的苦。
【視(shi)頻賞析】“菜鳥”是(shi)怎(zen)么變成(cheng)鳳凰的？
二、品(pin)質(zhi)篇
1、銷售(shou)需要狼的品質
（1）大(da)局觀(guan)
（2）敏(min)銳
（3）堅韌
（4）勇敢
（5）突破自(zi)我(wo)
2、練好銷售的(de)四大基本(ben)功
（1）腿功：走過(guo)千山萬(wan)水
（2）嘴功：說好千(qian)言萬語
（3）腦功：用盡(jin)千(qian)方百計(ji)
【案例】李秉(bing)喆的銷售技巧(qiao)。
（4）心功：經受千錘百煉(lian)
3、銷售人員必備(bei)的(de)專業知識
4、不斷學習是你工作品質的保(bao)證
5、你的事業(ye)你做主
三、技巧(qiao)篇
1、如何讓顧客(ke)看上你
【思考與練習】商品性能及(ji)參數？商品能為(wei)顧(gu)客帶(dai)來什么樣的(de)利益(yi)？商品及(ji)服務與競爭對手相比具有哪些(xie)特(te)色優勢？你拿什么贏得顧(gu)客的(de)“芳心”？
2、你的FAQ強大(da)嗎
【銷(xiao)售游戲】FAQ大PK。
幾(ji)個經典的銷(xiao)售(shou)話(hua)術(shu)。
3、跳出你的價格誤(wu)區
4、讓顧客為你(ni)感動
【案例】江南春(chun)如何(he)枯木逢春(chun)？
5、顧客滿意是因，個人利益是果
【案(an)例】銷售之神(shen)吉拉德(de)的一次慘痛教訓
6、知(zhi)識美味，思想強大
7、學會銷售中(zhong)的溝通之道
（1）用好(hao)副語言
（2）切忌負語言
（3）你的肢體會說話
（4）多做貢獻式溝通
（5）養(yang)成傾聽的好習慣
【游戲】你的聲音是有味道的。
8、種好你(ni)的“樣板田(tian)”
9、豐富你的銷(xiao)售資料(liao)庫
10、先有(you)量變(bian)(bian)，才有(you)質變(bian)(bian)
11、打(da)開顧客(ke)私(si)人情誼(yi)的(de)“七扇門”
12、分享顧客的(de)成(cheng)長與喜悅
13、滿足顧客的“非(fei)常(chang)需(xu)求”
14、無事要登“三寶殿”
15、關(guan)注顧客體驗
【案例(li)研討】神奇的售樓之道。
【案例】海(hai)底撈你學得會——日常銷售中我們還有哪(na)些方面可以增進顧客體驗？
16、在顧客面前需要牢(lao)記(ji)的(de)五大(da)法則
17、打動(dong)顧客的*技巧：關愛(ai)與信義
18、你不是一個人在“玩”
四、實戰篇
1、銷售(shou)大PK
2、不(bu)同顧客(ke)的銷售技巧(qiao)
3、如何處理好顧客的異(yi)議
3、如何用好AIDA銷售(shou)法則(ze)
4、處理顧(gu)客(ke)投訴的5A法則(ze)
引爆式銷售培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234281.html
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