如何帶出一支銷售“軍團”
講(jiang)師：趙常樂 瀏覽(lan)次數：2556
課程描述(shu)INTRODUCTION
銷(xiao)售“軍團”培訓
培訓講師：趙常樂
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售“軍團”培訓
課程大綱：
一、我們(men)都是來自(zi)五湖四海，為了一個共同的(de)(de)革命目標走(zou)到一起來了——愿景是團隊的(de)(de)發動機(ji)
什么是團隊(dui)
什(shen)么是團隊愿景
什么(me)樣的(de)團隊愿景具有感召力
愿景(jing)如何能深入人心，產生動力(li)
將(jiang)愿望轉化為具(ju)體的目標和計劃(hua)
二、帝國主義和(he)一切反(fan)動派(pai)都是紙老(lao)虎——領導的魅(mei)力
什(shen)么(me)是領導力？領導力的核心是什(shen)么(me)
你帶領的是(shi)“雇傭軍(jun)”還是(shi)“志愿軍(jun)”
領導的角色與職責
魅力領(ling)袖三大特(te)質
領導力的(de)*
三(san)、打(da)倒土(tu)豪分田地——滿足(zu)成員的需求
“士兵”的5種需求
要(yao)善于激發“士(shi)兵”的需求
要善(shan)于將“士兵”的需求轉化為戰(zhan)斗力
“士兵”需求(qiu)與“軍團”發展的緊(jin)密結合(he)
從(cong)奴隸到將(jiang)軍——舞臺(tai)有多大(da)，能(neng)量就有多大(da)
四(si)、長征(zheng)精神永(yong)放光芒——團隊文化建設
什么(me)是(shi)團(tuan)隊文化
團(tuan)隊文(wen)化三要素
文化建(jian)設(she)的流程(cheng)與(yu)策(ce)略
五(wu)、三大紀律八項注意——好制度出好人
卓越(yue)源(yuan)于要求與標準
“一切(qie)行動聽指揮”與(yu)無(wu)條件服務、無(wu)條件執行
制度為(wei)何形同虛設
何為(wei)好(hao)制度
如何真正發揮制(zhi)度的作用(yong)
六、官教(jiao)兵(bing)、兵(bing)教(jiao)官、兵(bing)教(jiao)兵(bing)——建立學習型團隊(dui)
為什(shen)么(me)要建(jian)立學習型團隊
“腦力(li)激蕩(dang)”學會(hui)“群(qun)策群(qun)力(li)”
“知無不(bu)言(yan)、言(yan)無不(bu)盡、言(yan)者無罪、聞者足(zu)戒”的討論模(mo)式
解放軍的“三大民主”與“地道(dao)戰”“地雷戰”的發明
好“士兵”是“教練”出來的
在(zai)總(zong)結中(zhong)學(xue)(xue)習，在(zai)學(xue)(xue)習中(zhong)進(jin)步(bu)
七、軍歌(ge)嘹亮(liang)——建立快樂(le)型團隊
人人都在追求快樂，逃避(bi)痛苦
快樂(le)生活、快樂(le)學習、快樂(le)工作
扭著秧歌進(jin)北京——快(kuai)樂的情緒讓人效率更高
積極不戰勝消(xiao)極，就被消(xiao)極戰勝
如何建立快(kuai)樂型團隊(dui)
八、時刻拉(la)響戰斗(dou)的警報——建立準戰斗(dou)型團隊
“戰戰兢兢，如臨(lin)深淵(yuan)，如履薄(bo)冰”
團隊的(de)節(jie)奏(zou)決定團隊的(de)效率
“戰(zhan)斗任務(wu)” “銷售任務(wu)”同(tong)樣(yang)關系存亡
九、愛(ai)護士(shi)兵、關心士(shi)兵——建立家庭型團隊
家庭(ting)——團(tuan)結(jie)的(de)團(tuan)隊
“擁干(gan)愛兵”與“軍團(tuan)”的凝聚力(li)
“士(shi)兵”歸屬感(gan)的強化
十、打贏(ying)這仗，就讓你當團(tuan)長——考核與獎懲
考核要(yao)合理、公平
賞(shang)罰(fa)分明、賞(shang)罰(fa)及時
獎勵的類型與(yu)策略
十一、百團(tuan)大戰——全軍(jun)大比武，激發(fa)團(tuan)隊潛能
“士氣”比“武(wu)器”更重要
激(ji)勵的原則
激勵(li)的類型
激勵的(de)技巧
謹(jin)防激勵誤區
十二、雷峰(feng)、邱(qiu)少云、王成(cheng)——榜樣的力(li)量(liang)是無窮的
骨干是自己培(pei)養出來的
需要什么樣的“士兵”，就抓(zhua)什么樣的“典型”
要(yao)把榜(bang)樣的思(si)想與行為上升為一種“正氣(qi)”
團隊(dui)風氣不好(hao)，就要進行嚴(yan)格的“整風運動”
十三、支部(bu)建(jian)在(zai)連隊上——有(you)效溝通(tong)創造無限價(jia)值
建(jian)設一個開放型的團隊
團隊(dui)內部(bu)溝(gou)通(tong)的通(tong)暢是執行的基礎
溝通(tong)從“心”開(kai)始
“一對一” “班務會”“戰前動(dong)員會”——溝通的(de)方式(shi)
溝通(tong)的原則與溝通(tong)的藝術
十四、軍民魚水(shui)情——客戶(hu)是企業生存的根本
“團結(jie)廣大人民(min)，團結(jie)的越(yue)多越(yue)好”
“軍隊(dui)須和民(min)眾(zhong)大成一片”
“和群眾(zhong)搞好(hao)關系就是：尊(zun)重群眾(zhong)、關心群眾(zhong)、幫助他(ta)們(men)解(jie)決困難”
建立互動型客服
提升客戶(hu)忠誠(cheng)度(du)的5大(da)策(ce)略
客服(fu)的(de)三要三不要
培(pei)訓風格：
實用有效，著重可操(cao)作性和(he)可復制性
互動性強，注重細節(jie)引導，擅于以問題帶動思考
銷售“軍團”培訓
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