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中國企業培訓講師
《設計師渠道開發策略與實戰技巧》
 
講師(shi)：崔學良 瀏(liu)覽次(ci)數：2551

課程(cheng)描(miao)述(shu)INTRODUCTION

設計師渠道開發策略與實戰技巧培訓

· 大客戶經理

培訓講師：崔學(xue)良(liang)    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

設計師渠道開發策略與實戰技巧培訓
 
課程目標：
掌握設計師渠道建設的特點原理
掌握設計師渠道開發的工具方法
掌握設計師渠道溝通的技巧方法
掌握設計師渠道管理的系統方法
培訓對象：設計師渠道開發和管理人員
培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現、小組研討、沙盤模擬等啟發式等互動教學模式。
 
課程導師：崔學良
崔學良老師，企業戰略管理博士，泛家居行業*專家、中國企業實戰培訓發起人，中國企業實戰教育聯盟主席，上海市十大杰出青年經濟專家、上海市青年創業導師專家成員、中國十大教導型企業家、家居建材行業創新營銷大獎獲得者、《銷售與市場雜志》專家顧問團成員、北京林業大學MBA社會導師、東北林業大學客座教授、上海交通大學賦能高層教育中心特聘教授。出版十余部行業專業著作，從事泛家居行業研究、培訓實踐和培訓管理十五年，有著豐富的實戰經驗。
 
培訓大綱：
第一部分 設計師渠道建設的特點
一、家居建材行業渠道中不可缺少的“隱形渠道”
設計師渠道開發的目的與意義
設計師渠道的六大主要特征
企業如何實現設計師渠道的整合與補充
二、設計師渠道開發的特點
設計師渠道如何實現廠商聯動
構建設計師渠道戰略合作的基礎
設計師渠道的分類與特點
目標消費者的分類與特點
三、設計師渠道合作各方的利益整合與博弈
設計師最為關注的三大價值利益點
家裝公司的核心利益點破解
企業設計師渠道的三大利益點
如何實現企業與家裝公司、設計師的利益對接
 
第二部分 設計師渠道開發的工具
一、設計師渠道的規劃與選擇
裝修公司的分類與選擇
設計師信息的獲得八大主要渠道
企業設計師渠道產品的規劃
如何實現設計師渠道與傳統渠道的統一
二、設計師渠道的組織架構保障
設計師渠道的一般組織架構
設計師渠道合作中的分工
設計師渠道合作中的流程管理
設計師渠道開發人員的主要工作內容
三、建立和維護設計師關系的工具和方法
如何舉辦設計師沙龍/論壇
如何有效推廣企業的產品與設計
如何建立設計師朋友圈
 
第三部分 設計師渠道拜訪與溝通技巧
一、設計師渠道開發人員的特質
專業的技術基礎
系統的銷售能力
嚴謹的設計師管理
設計師關系的維護
二、設計師渠道的拜訪策略
設計師渠道拜訪步驟
設計師拜訪的“五個一”工程
四種設計師類型的分析和應對策略
設計師合作中最關心的是什么
設計師喜歡與什么樣的品牌打交道
三、設計師渠道的溝通策略
贏得設計師的三大法寶
解讀和揣摩設計師心理的方法
建立設計師黏性的方法和技巧
設計師需求的深度挖掘
四、設計師渠道的合作策略
持續跟進設計師的五套模板
如何呈現公司產品的設計價值
如何讓設計師喜歡你的產品
如何進行有效溝通的技巧
掌握處理設計師異議的技巧
如何與設計師共同完成設計作品
設計師渠道中的法律風險控制
 
設計師渠道開發策略與實戰技巧培訓

轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234457.html

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崔學良
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