決勝終端業績全破解訓練營
講師：舒立平 瀏覽次數：2581
課程描述INTRODUCTION
業績全破解培(pei)訓
培訓講師：舒立平
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業績全破解培訓
一(yi)、適(shi)合對象：
鞋服企業加盟商、專賣(mai)店老板、督導、店長(chang)等
二、重要(yao)收獲(huo)：
學員將掌(zhang)握管(guan)(guan)理(li)和激(ji)勵店(dian)鋪(pu)員工的方法，學習(xi)有效管(guan)(guan)理(li)員工和新(xin)員工輔導的技巧，提升(sheng)店(dian)長管(guan)(guan)理(li)技能及(ji)店(dian)鋪(pu)銷(xiao)售業績，加強店(dian)員的培養與管(guan)(guan)理(li)，關注店(dian)鋪(pu)信息收集與利用(yong)，注重(zhong)團隊配(pei)合力、加強貨品管(guan)(guan)理(li)技能，學習(xi)使用(yong)表單管(guan)(guan)理(li)的方法，提升(sheng)業績。
三、授課方式：實戰體驗＋課堂理論＋現場教練+案例分享＋拓展訓練
四、課程(cheng)內容的(de)整體安排
（一(yi)）、中國服裝行業品牌發展的趨勢(shi)分析（課時：2小時）
1、服裝行業品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)發展變化分析(xi)
2、服裝行(xing)業品牌經營形式的演變分析
3、服裝行業品牌店鋪核心(xin)競爭力的分析(xi)
（二(er)）、如何(he)通過終(zhong)端客層定位提升銷售業績（課時(shi)：4小時(shi)）
1、店前客流量的客層掌控與分析
2、如何提升客層進店率(lv)的策略
3、客層成交率(lv)超(chao)強(qiang)導購銷售意識策略
4、增加客層定位(wei)的平均消(xiao)費(fei)金額的策略
5、立(li)刻倍增店鋪銷售業績的(de)三大策略
6、店鋪(pu)成(cheng)功盈利(li)的銷售(shou)話(hua)術破解(jie)
（三）、提升店鋪生意的關鍵密(mi)碼(ma)及KPI指標分析(xi)（課時：6小時）
1、營運數(shu)據業績之瓶頸破解(jie)
（1）、銷售額(e)
（2）、進、銷、存
（3）、銷售毛(mao)利(li)潤
（4）、折(zhe)扣(kou)率
（5）、貨(huo)品流失(shi)率
（6）、平效
（7）、人(ren)效
（8）、SKU
（9）、售罄率(lv)
（10）、盈虧(kui)平衡點
2、銷(xiao)售(shou)數據業績之瓶頸破解
（1）、客單價
（2）、平均單價
（3）、附加值
（4）、貢獻度
（5）、銷售排行
（6）、銷(xiao)售占(zhan)比
（7）、周(zhou)轉(zhuan)周(zhou)期
（8）、動銷率
3、服務(wu)數(shu)據業績之瓶頸破解
（1）、客流量(liang)
（2）、進店率
（3）、試穿率(lv)
（4）、購買率
（5）、客單價
（四）、如何(he)快(kuai)速(su)打造領先(xian)強勢品牌的運作策(ce)略(lve)（課時(shi)：2小時(shi)）
1、區(qu)域(yu)品牌目標群體打造與成交策略(lve)
2、如(ru)何(he)迅速打(da)造區域終(zhong)端強勢品牌？
3、如何在區(qu)域市場進行品牌(pai)價(jia)值塑造
4、影響品牌在區(qu)域市場發展的因素
（五）、如何(he)診斷(duan)單店(dian)(dian)經營來提升門(men)店(dian)(dian)業績(ji)（課時：3小時）
1、如何通過經營業績診斷來(lai)來(lai)提(ti)升(sheng)門店業績
2、如何通過人員素質診斷來提升門(men)店業(ye)績
3、如何(he)通過環(huan)境(jing)陳列診(zhen)斷來提升門店業績
4、如何通過店務(wu)營運診斷來(lai)提(ti)升門店業績
5、如何通過銷售能(neng)力(li)診斷來(lai)提(ti)升門店業績
6、如何通過顧(gu)客關系診斷來提升門店(dian)業績(ji)
7、如何通過商(shang)圈競爭診斷來提升門(men)店業(ye)績
8、如何(he)通過競爭(zheng)比較診(zhen)斷來提升門店業績
（六）、如何通(tong)過產品定位鎖定客戶群體(ti)（課時(shi)(shi)：2小時(shi)(shi)）
1、終端賣(mai)場(chang)產品展示定位的黃金策(ce)略
2、終端賣場產品定(ding)位上貨的(de)時間掌(zhang)控與策略
3、終(zhong)端(duan)賣(mai)場產品定(ding)位(wei)補(bu)貨的時間掌控與策略(lve)
4、終(zhong)端賣(mai)場產品定位庫存的分銷(xiao)與檢測(ce)
5、終端賣場(chang)處(chu)理(li)產(chan)品定位(wei)庫存的(de)系(xi)統方法
6、終端賣場產品組(zu)合(he)與配(pei)置
（七）、揭秘差異化服務成交維護管理的策略（課時：12小(xiao)時）
1、培養和(he)維(wei)護忠(zhong)誠客戶的前提(ti)和(he)原(yuan)因
2、如何獲得顧(gu)客的忠誠
3、培養與維護忠誠客戶的“七步驟(zou)”
4、忠誠(cheng)客戶流失處理
5、導購(gou)銷售的競爭(zheng)將(jiang)轉變為服務(wu)的競爭(zheng)
6、導購如何實施(shi)店鋪優(you)質服務計劃(hua)
7、導購(gou)如(ru)何通過附加值策略服務贏得市場
（八(ba)）、如(ru)何成(cheng)功(gong)操作終(zhong)端促銷管理(li)（課時(shi)：2小(xiao)時(shi)）
1、導(dao)購促(cu)銷的推廣服務分析
2、導購如(ru)何執(zhi)行服裝賣場促銷(xiao)方案？
3、國內服裝(zhuang)店鋪促(cu)銷(xiao)方案的分析
（九）、超強(qiang)溝通(tong)與銷(xiao)售(shou)藝術（課(ke)時(shi)：8小時(shi)）
1、正確理解在終(zhong)端(duan)賣場溝通的含(han)義
2、如何做到賣場銷售當中客戶有需求(qiu)的溝通
3、成(cheng)為銷售*的六字“圣(sheng)經”
4、立刻提(ti)升(sheng)店鋪營業額的三種黃(huang)金策略(lve)
5、說服顧客快速成交的(de)四大原理
6、開(kai)晨會(hui)、周會(hui)的技巧
7、長(chang)如何持續保持店鋪銷售(shou)業績的成長(chang)
8、如何處理顧客投訴
（十）、賣場(chang)人(ren)員系統管(guan)理（課時：6小時）
1、優秀員工(gong)必備(bei)的六(liu)大(da)心態
2、優(you)秀(xiu)員(yuan)工職(zhi)業化心態打造
2、店鋪店員的有(you)效(xiao)管理與激勵
3、店長(chang)的店員輔(fu)導與技能提升
4、員工(gong)職業生涯(ya)規(gui)劃及遠景
6、賣(mai)場導購(gou)如何(he)(he)如何(he)(he)自我管(guan)理和(he)修(xiu)煉(lian)
6、如(ru)何管理及打造終端(duan)銷售團隊
（十一）、如何通過陳列展示(shi)提(ti)高進店率（課時(shi)：6小時(shi)）
1、吸引顧客(ke)注意力的店(dian)面道(dao)具布局(ju)
2、道具(ju)位置(zhi)的選擇及擺放
3、道(dao)具櫥窗(chuang)陳列及展示
4、服裝道具(ju)陳列設計的(de)應(ying)用
5、廣告與POP的運(yun)用
6、賣場陳列(lie)貨品的組合
7、陳列數據管理運用
業績全破解培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234850.html
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