管理技巧和員工激勵——金牌銷售教練提升手冊
講師：張垚 瀏(liu)覽次數：2555
課(ke)程描述INTRODUCTION
管(guan)理技巧和員工激勵培訓
培訓講師：張垚(yao)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
管理技巧和員工激勵培訓
內(nei)容提示
管理(li)技(ji)巧和員工(gong)激勵——金牌銷(xiao)售(shou)(shou)教練提升(sheng)手冊(ce)課(ke)程(cheng)從訓練者的心態(tai)，思考角度，實際操作流程(cheng)，對應的技(ji)巧幾個方面來與大(da)家(jia)一起提高銷(xiao)售(shou)(shou)教練的教練技(ji)能。讓銷(xiao)售(shou)(shou)*的銷(xiao)售(shou)(shou)能力可(ke)以得到復制(zhi)進而培養出一批又一批的銷(xiao)售(shou)(shou)高手。
課程大綱
第一單元：教練與經理的區別
好(hao)(hao)老板一定是(shi)好(hao)(hao)教(jiao)練
——每(mei)一個(ge)好的老板(ban)都在致力于培(pei)養更(geng)多更(geng)好地員(yuan)工
教練VS經(jing)理
——管理(li)者與(yu)引領者的(de)區別(bie)
銷(xiao)售經理最(zui)重(zhong)要的工作是什么？
——別(bie)讓自己變成銷售癖
教(jiao)練與培(pei)訓師的區別(bie)
——相對應的職責與目的
第二(er)單(dan)元：銷售教練的重要(yao)性
1、我(wo)們(men)為什么不愿(yuan)意訓(xun)練(lian)？
缺(que)少榜樣
缺乏技巧
缺乏動(dong)力
缺少時間(jian)
缺少系統
心理抵觸
2、何為(wei)銷售訓練？
——通過合(he)理(li)的訓(xun)練流程輔以技巧
3、讓自己先(xian)坐對位置
——訓練者應有的態度
第(di)三(san)單元：從準備開始(shi)——訓練流程
明確目標
建立關系
意見(jian)交換
預設障礙(ai)
尋找解決(jue)的方案
行動計劃分析
第(di)四單元(yuan)：訓(xun)練中提問的技巧
1、提問與聆(ling)聽
2、問出(chu)根源(yuan)問題
3、引導式提問
4、掌握提(ti)問態度
5、別(bie)讓自(zi)己的問題走入死胡同
6、提問的5大(da)技巧
7、如何(he)處理反(fan)對意見
第五單元：處理反饋(kui)
評價式反(fan)饋(kui)與開(kai)發式反(fan)饋(kui)
開發(fa)式反饋的重要原則
習(xi)慣(guan)贊美并掌握(wo)技巧(qiao)
第六單元：抓住重點管好紀律
1、別做祥林嫂
2、對訓練計(ji)劃的(de)共識
3、討論：時(shi)間用在誰身上？
4、制(zhi)定紀律(lv)并做(zuo)好榜樣
第七單(dan)元：在銷售(shou)會議中訓(xun)練
1、開會的態度
做好主持人與評委(wei)
軟(ruan)化人際關(guan)系(xi)
提高團(tuan)隊(dui)凝(ning)聚力的(de)*機會
第八單元：自我訓練的方式
同(tong)事(shi)之(zhi)間的訓練
把(ba)自己也(ye)變(bian)成同事
自我訓練(lian)
第九單(dan)元：遠(yuan)程訓(xun)練(lian)模式
距離不(bu)是問(wen)題
電話訓練
訓練模式建(jian)立
第(di)十單元：檢查成果及(ji)繼(ji)續訓練(lian)
1、評估結果(guo)
2、提(ti)出(chu)對應策略
新計劃的(de)開發
3、人(ren)際關系的(de)評(ping)定
4、給我們帶來的好(hao)處
第(di)十一部分：成功(gong)源自積極的(de)心態
您具(ju)備追求成功(gong)人生的(de)心態嗎？
本能大于技能
狼的服從
鯊的學習(xi)
食人魚的一(yi)往無前
四個信念：
-我(wo)有必定成功公式
-過去不等于(yu)未(wei)來
-做(zuo)事先做(zuo)人(ren)
-是的，我準備好了
第十二單元(yuan)：銷售人員自我激勵
你的目標是什么？
找到(dao)*目標
分(fen)割自(zi)我目標(biao)
獎勵自己
尋找成功的自我
我的能力
我的成功
我的極限
解(jie)讀心錨
什么是心(xin)錨
好的心錨與壞的心錨
如何建立(li)心(xin)錨
視頻：生如夏花(hua)
第十三單元：管理者的激勵方式
了解你的兵
不(bu)同的(de)需求不(bu)同的(de)激勵方(fang)式
不(bu)一樣的階段不(bu)一樣的激勵方式
案(an)例：公司里的老大哲學
奧斯卡頒獎(jiang)典(dian)禮的獎(jiang)勵方(fang)式
制定(ding)穩定(ding)制度，堅守獎懲承諾
授權是最好的(de)激勵(li)
管理技巧和員工激勵培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234897.html
已開(kai)課時間Have start time
- 張垚
[僅限會員]
管理技巧內訓
- 社區經理：家庭市場關系維護 賈(jia)春濤(tao)
- 轉變觀念與行政管理效率 夏(xia)國維(wei)
- 《企業敏捷組織變革》 肖小峰
- MTP*管理者訓練營 賈春濤(tao)
- 大堂經理崗位勝任要素 蔣湘林
- 營業部主任管理能力提升 賈(jia)春濤
- 柔性管理與班組建設 賈春濤
- 管理者的哲學人生 賈春濤
- 銀行行長的綜合管理藝術 賈春濤
- 網點負責人全面管理能力提升 賈春濤
- 卓越基層干部管理技能提升 唐(tang)健(jian)偉(wei)
- 《班組長系列-基層主管教導 鄭祖(zu)國