卓越銷售團隊管理
講(jiang)師：周舟 瀏(liu)覽(lan)次數：2661
課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
卓越銷售(shou)團隊管理(li)培(pei)訓(xun)班(ban)
培訓講師：周舟
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越銷售團隊管理培訓班
課(ke)程(cheng)背景：
建立(li)卓越(yue)的(de)銷售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)是(shi)所有進(jin)取型組織的(de)期待，也是(shi)高績(ji)效銷售(shou)(shou)組織的(de)基石，企(qi)(qi)業強大的(de)競爭優(you)勢不(bu)僅(jin)在于員工個人能力的(de)卓越(yue)，更重要的(de)是(shi)體現在團(tuan)(tuan)隊(dui)合力的(de)強大，體現在那種注入于企(qi)(qi)業中無處不(bu)在的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)精神……抱團(tuan)(tuan)打天下，進(jin)行規范化的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)管理——這是(shi)卓越(yue)銷售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)必然(ran)選擇！
培訓對象：銷售分公司總經理、銷售總監
課時：1-2天
授課形式(shi)：
講(jiang)授、測(ce)試、練習、小組討論、案例(li)分析、視頻觀摩點評相結合；
課程目的：
破解銷(xiao)售團(tuan)隊管理的困局，明晰系統(tong)的銷(xiao)售團(tuan)隊管理思路(lu)和(he)方法(fa)；
樹立現(xian)代企業經營管理意識(shi)和理念，明確作為團(tuan)隊領導者應該具備的(de)素質，
掌握團(tuan)隊中銷售人(ren)員(yuan)的(de)“選(xuan)、用、育、留”方(fang)法，塑造(zao)精英銷售團(tuan)隊，提(ti)升領導者團(tuan)隊管理(li)的(de)能力。
課(ke)程大綱(gang)：
第一部(bu)分、團(tuan)隊領(ling)導者的自我管理
一、銷售總(zong)經(jing)理(li)的困惑
1、銷售總經理最頭痛的六(liu)個問題
2、QBQ：挖掘問題(ti)背(bei)后的問題(ti)
3、思路決定(ding)出(chu)路：破解銷售管理難題的思路
4、系(xi)統決定業績：如何建立高效的銷售(shou)系(xi)統
二、團(tuan)隊領導者的自我(wo)管理－自立(li)立(li)人(ren)
1、領導者(zhe)的角色定位
2、領導者的角色
3、領(ling)導者與(yu)團(tuan)隊的(de)關系
4、當(dang)代(dai)領導者(zhe)面臨(lin)的(de)挑戰
5、現代(dai)企業(ye)對職業(ye)經理人的(de)要求
6、領(ling)導者(zhe)的自(zi)我(wo)認知(zhi)
7、領導者(zhe)的心態與思維
8、思維與思維轉換
現場思(si)考：將不可能變為可能（借(jie)助(zhu)道具；各小組PK）
9、關注圈與影響圈
第(di)二部分、高績效團隊(dui)建設
研討：我們需要什么樣的銷售人員？
一、高績效團隊的組建－知人善(shan)用
1、團隊(dui)成員(yuan)選擇與(yu)任用的關鍵(jian)
2、如何培(pei)養團隊精(jing)神的(de)亮劍(jian)精(jing)神
視頻案例：《亮劍》視頻播放并解析
3、團隊(dui)發展過程中(zhong)領導者應掌(zhang)握哪些(xie)技(ji)能
4、團(tuan)隊建(jian)設(she)應(ying)遵循(xun)的七(qi)個原則
二(er)、銷售(shou)團隊(dui)成員的素質與能力分(fen)析(xi)
1、不同角色(se)對團隊的貢獻
2、角色(se)測(ce)試：在團隊(dui)中(zhong)你通常扮演(yan)何種(zhong)角色(se)？
3、性格(ge)分析：不同角色(se)的特(te)征及適(shi)合從(cong)事的工作
4、團隊(dui)構(gou)成，重在平(ping)衡
5、團隊(dui)組合，重(zhong)在互補
6、團隊(dui)發展的四個階段(duan)采用的不同領(ling)導方(fang)式與(yu)風(feng)格
視(shi)頻(pin)案例：電影視(shi)頻(pin)片段播放(fang)并解析(xi)
第(di)三部(bu)分、高績效(xiao)團隊(dui)成功的關(guan)鍵(jian)－領導風(feng)格與有效(xiao)激勵
一(yi)、 團隊領(ling)導(dao)者的(de)影響力
1、影響力(li)的根本――品格與能(neng)力(li)
2、影響力三要素－－能力、權(quan)利與領(ling)導(dao)風格(ge)
3、團隊(dui)領導(dao)者影(ying)響力(li)的塑造
二、團隊激勵
1、了解下(xia)屬(shu)的需求
2、團(tuan)隊激勵的(de)四項原則
3、團隊激(ji)勵的(de)五個(ge)策略
4、團隊激勵的四道菜譜
5、團隊(dui)協作情景(jing)演練：現場分組競賽(sai)
三、團隊溝通技巧
1、如何建立暢通的(de)溝通渠道
2、如何與上司溝通
3、如何與下屬溝通
4、如(ru)何跨部門溝(gou)通
第四部(bu)分、銷售團隊的(de)目標管理(li)與(yu)執(zhi)行
一、銷售團(tuan)隊的目標(biao)管理
1、銷售團隊的的遠景(jing)與使(shi)命
2、團(tuan)隊銷售目標(biao)的設(she)定(ding)
3、目標制定原則
4、如何做目標分解
5、目標制定的工具與方法
6、銷售目標的分(fen)解(jie)
直拳：如何用好(hao)銷售表單？
擺拳(quan)：如何開好銷售例會？
鉤(gou)拳：如何做好隨訪觀(guan)察采用走動式管理？
刺拳：把問題(ti)擺在桌面進行溝通
組合(he)拳：“析、議、查、問”的組合(he)運用
二(er)、建立銷售團隊的目標執行系統
1、業績目標(biao)的(de)跟進與執行
2、績效管理(li)指(zhi)標的分析與設定
3、制定執行效果(guo)的檢查系統
4、設定目標達成進(jin)度時間(jian)表
5、團(tuan)隊(dui)的時(shi)間管理
6、業績目標績效考核(he)與(yu)管理
第五(wu)部分、如何將銷售(shou)人員煉成鋼(gang) —— 銷售(shou)人員培(pei)育技法
1、因(yin)材施教：組織銷售培訓的(de)有(you)效方法
2、初生(sheng)牛犢：銷售(shou)新(xin)人(ren)的入職訓練方(fang)法
3、老樹新花：老銷(xiao)售人的提升訓(xun)練(lian)方法
4、知行合一：日(ri)常的隨崗教練輔(fu)導方法
第六部分、如何留住人心有效策略
1、優勝劣汰：為銷售人員建立業績型的績效考(kao)核(he)方法
2、獎(jiang)罰分明：為(wei)銷售人(ren)員建立激勵性薪酬機制(zhi)
3、雙(shuang)管(guan)齊下(xia)：為(wei)優(you)秀的(de)銷售人員配(pei)備股權激勵
4、*標靶：為(wei)銷售人員(yuan)做階梯式職業生(sheng)涯(ya)規(gui)劃
卓越銷售團隊管理培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235246.html
已開課時間Have start time
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