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以(yi)火(huo)鍋店和(he)服裝(zhuang)店異業聯盟為例說(shuo)明引爆客流量的模(mo)式(shi)。小美(mei)吃完火(huo)鍋結賬時，老板說(shuo)可拿購物小票去對面女裝(zhuang)店免費領絲(si)襪。小美(mei)愛逛街進店后，女裝(zhuang)店老板說(shuo)可免費領絲(si)襪或用小票抵扣(kou) 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件(jian)(jian)很漂亮，小美(mei)買了兩件(jian)(jian)。結賬后老板拿出鎖
一家(jia)只收(shou)女(nv)(nv)(nv)性(xing)、服務中老年人(ren)的健身房(fang) Curves，一年能(neng)賺 13 億(yi)，開了 1760 家(jia)店。它與(yu)其(qi)說是(shi)(shi)健身房(fang)，不(bu)如說是(shi)(shi)女(nv)(nv)(nv)性(xing)社交場所，器械按照女(nv)(nv)(nv)性(xing)身材比例設計，改(gai)小、減重到女(nv)(nv)(nv)生滿(man)意(yi)為止，還打造(zao)了健身圈滿(man)足女(nv)(nv)(nv)性(xing)邊(bian)(bian)鍛煉邊(bian)(bian)交流(liu)的需求。 其(qi)重點
探討競爭對(dui)手(shou)發起價(jia)格戰(zhan)時(shi)的應對(dui)策略。 一、京東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀(xian)起價(jia)格大戰(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)格干到零，李國慶投入(ru)巨資應對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅(fu)下(xia)跌、股價(jia)一瀉千里，京東(dong)卻(que)成功做起圖(tu)書品類。因(yin)為圖(tu)書是京東(dong)副業(ye)，不
陰(yin)險的銷售成交客戶(hu)步步為營(ying)，客戶(hu)說能不能便宜點，有些銷售小白就會說一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒什么(me)效果，還特(te)別(bie)打擊，三個銷冠都(dou)在用(yong)的萬(wan)能話(hua)術(shu)，就算是再挑剔的客戶(hu)都(dou)無話(hua)可說，主動(dong)的動(dong)心去買單。 第一(yi)句，王總，沒有人會傻到開高價(jia)把客戶(hu)趕跑
報完價(jia)以后的三條(tiao)信(xin)息(xi)模板，給客(ke)戶報完價(jia)之(zhi)后，加(jia)上一條(tiao)信(xin)息(xi)，客(ke)戶立馬回復。報完價(jia)以后，客(ke)戶不回信(xin)息(xi)是很正常的，核心原因就是他覺(jue)得貴(gui)了(le)(le)(le)，你(ni)透露了(le)(le)(le)底價(jia)，那誰都不理誰了(le)(le)(le)，生(sheng)意(yi)就沒法做(zuo)了(le)(le)(le)，所以最(zui)好的辦法就是你(ni)報完價(jia)格(ge)之(zhi)后，要馬上回他一條(tiao)消息(xi)來軟化這個
聯系很久(jiu)的客戶，突(tu)然說暫(zan)時不考(kao)慮，千萬不要(yao)放(fang)棄(qi)，給他發以下三句話，十(shi)個(ge)(ge)客戶，有九個(ge)(ge)會告訴你真實原因。 第(di)一句：王總(zong)，就(jiu)算(suan)您暫(zan)時不考(kao)慮，也(ye)不意味著咱們的關系就(jiu)此結束了，畢竟這(zhe)個(ge)(ge)行業，多一個(ge)(ge)懂(dong)產(chan)品的朋友也(ye)不是什么壞事情，認識你這(zhe)么久(jiu)，你也(ye)
提到學裂變很重要(yao)，以一位牙科朋(peng)友(you)的(de)店為例，其生意火爆靠(kao)的(de)是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變返現模式。只要(yao)在(zai)店里有過(guo)消(xiao)費，不論(lun)金額多少，都(dou)有機(ji)會拿回(hui)全部錢(qian)。具體做(zuo)法是帶一個(ge)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)檢查，無論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)治不治都(dou)能幫(bang)老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不治老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)能拿 50
讓客(ke)戶(hu)百(bai)分之(zhi)百(bai)滿意(yi)的(de)(de)五句話，今后不管遇到(dao)什(shen)么客(ke)戶(hu)、什(shen)么樣(yang)的(de)(de)問題，都(dou)能夠(gou)通通拿下(xia)。 第一句，客(ke)戶(hu)說(shuo)太貴了，我再去別(bie)人家看看，這時可以說(shuo)：王(wang)總，你也知道開門(men)做(zuo)生意(yi)，怎么可能把(ba)價格報高把(ba)客(ke)戶(hu)往外推，以前(qian)生意(yi)好做(zuo)報高價是為了等您(nin)砍價，現在生意(yi)
馮廷軍
張睿超
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孟華林
劉霜
楊皓然
盧春紅
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尹浩權
袁智
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