策略銷售*--贏得重磅大單的絕頂銷售攻略
講師：司(si)馬劍明 瀏覽次數：2646
課程描述INTRODUCTION
策略銷售培訓班
培訓講師：司(si)馬劍明
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
策略銷售培訓班
培訓對象
中層(ceng)(ceng)管理 基層(ceng)(ceng)主(zhu)管
課程收獲
1、認(ren)知扣動業績扳機(ji)的兩大銷售利器；
2、掌握締造高績效的差異化(hua)銷售策略，全(quan)面(mian)提升實效能力；
3、理解(jie)銷售工具(ju)的獨(du)特優勢、制(zhi)作方法(fa)及應用(yong)策略；
4、領悟卓越(yue)績效關鍵，建立競爭(zheng)優勢，幫(bang)助提升個(ge)人及團隊銷售業績。
課程(cheng)大綱
第一單元(yuan) 業績扳機：發現*銷售的兩大利器(qi)
一(yi)、97%銷(xiao)售人員的*難題(ti)：“搞不定”客戶！
二、*銷售人員的秘密武器？
三、最犀利的銷售手法：策略銷售*
四、最有效的(de)輔(fu)助裝備(bei)：致勝銷售工具
價值(zhi)啟迪:從乞丐差異化策略的(de)成(cheng)功發現(xian)爆量增長的(de)關鍵
第二單元 策(ce)略銷售*：九(jiu)大業績成(cheng)長黃金策(ce)略
一、 形象策(ce)略(lve)：開發你的“魔力標簽”
你(ni)是否成為了5000萬人(ren)中(zhong)的獨一(yi)無二的你(ni)？
二、 展(zhan)示策略：最(zui)專業、最(zui)美麗的(de)銷售姿勢
讓客戶認真聽你介紹30分鐘產品的(de)方(fang)法
三(san)、 時間(jian)策略：“逆天候(hou)”法則
選擇(ze)“*拜訪時間”全力出擊
四(si)、地點策略：金“9”定律
只打運動戰，不打陣地戰的銷售軍(jun)事思想
五、人(ren)物策(ce)略：客戶“關鍵生活(huo)階段”
把握一次投入(ru)贏(ying)得終身(shen)客戶的絕佳時機
六、開發策略：“獵(lie)犬(quan)計劃”
風險(xian)*、利用程度最高的開發新(xin)客戶的方法
七、反(fan)向(xiang)策(ce)略：披露必需事物(wu)
成(cheng)就(jiu)湯姆?霍普(pu)金斯吉尼斯銷售記(ji)錄的的秘訣(jue)
八、溝(gou)通(tong)策(ce)略：最(zui)原始的(de)溝(gou)通(tong)方(fang)式就是最(zui)好(hao)的(de)溝(gou)通(tong)方(fang)式
把(ba)斧(fu)頭賣給*總統的方法
九、成(cheng)交策略：最基本、最強大的說(shuo)服原理
“一句(ju)話說服教程”催眠你(ni)的(de)客戶
第三單元 致(zhi)勝銷售工具：打造無(wu)往不利的精良裝備(bei)
一、 介紹(shao)你公司的(de)*模板(ban)：《公司定位說(shuo)明》
二、 認知客戶組織機構：《關(guan)鍵(jian)人員列表》
三、 辨別客戶(hu)(hu)問(wen)題所在：《客戶(hu)(hu)概況(kuang)》、《問(wen)題鏈》
四、激發客戶好奇心與(yu)興趣：《業(ye)務開發信函》
五、提(ti)供第三方的(de)成(cheng)功事跡：《參考(kao)案例(li)》
六(liu)、提供價(jia)值解決方案(an)：《價(jia)值提案(an)》
七、掌控客(ke)戶購買流程：《經手(shou)人信(xin)函(han)》
八、鎖定關鍵(jian)人物：《權力(li)人士(shi)信函》
九、客戶(hu)轉(zhuan)介紹：《客戶(hu)推薦表》
練習:系列銷售工具制作與應用
第四(si)單元 業績倍增密碼：銷售成功(gong)*法(fa)則
一、最難搞定的客戶(hu)是誰(shui)？：謀生的手段 or 終生的事業(ye)？
二(er)、銷售成功的秘密公(gong)式(shi)：銷售績效的*來源！
三、保持銷售熱(re)情的(de)*方法：明(ming)確你的(de)銷售動機
四(si)、GALLUP權威結論(lun)：*銷售人員四(si)大(da)核心特質
五、你(ni)的作(zuo)戰計劃：制(zhi)訂個人銷售目標及業務改善計劃
心靈洗(xi)禮(li)：最后(hou)的(de)“銷(xiao)售絕招”！
策略銷售培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235302.html
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