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采購管理技巧課程培訓

課程大綱
一、群策群力-某物品成本結構
1理清楚成本的認識誤區
2成本發生才結果
3降低成本是降低可降成本
4建立成本結(jie)構管理(li)方案

二、采購價格分析與成本管控
1供應商定價的方法分析
2市場狀況與價格分析
3簡單價格分析工具
4市場分析(xi)的11種(zhong)分析(xi)手(shou)法

三、成本降低方法與具體運用研討
1建立長期的供應伙伴關系
2集權/聯合采購
3談判/折扣
4標準化/品質分級
5目標成本
6利用學習曲線LEANING CURVE
7VE/VA價值工程/價值分析
8產品生命周期成本LC
9總成本TCO
10供應商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）
11作業成本導

四、采購談判基礎與策略
1談判專家的談判闡釋
2談判前的“3+3”問題
3談判演練：底線與幅度
4如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利
5談判力的誤解
6詳細的談判計劃與價格談判
7優勢的談判行動
8降低期待系數

五、情景談判實戰測試與經典分析-“斗智、斗勇、斗狠”
1如何看待自己的談判對手
2如何看待談判自己的劣勢
3對方的強勢如何化解
4如何分析對方的話術背后含義
5“虛擬上司”處理技巧
6心理價位的溝通
7強勢談判建立——利益*化
8利益平衡法
9借勢談判
10降低撒切爾期待系數
11輕緩的絕妙之道
12成功談判的步(bu)驟(zou)

六、談判制勝之道
1談判的詳細步驟
2最重要的過程：談判目標的設定
3主場談判VS客場談判
4注意團隊協助，杜絕談判英雄
5在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
6談判禮儀與察言觀色
7結束談判的藝術
8肯定與期待的使用技法
9建立“標準-現實”法則
10如何突破談判僵局
11談(tan)判天龍八部(bu)

講師背景     柳榮
高(gao)級(ji)顧(gu)問(wen), 原三菱制造部長、采(cai)購(gou)與(yu)供應鏈總(zong)監(jian),國(guo)內知名實戰采(cai)購(gou)供應鏈與(yu)精益化管(guan)(guan)理顧(gu)問(wen), 中國(guo)制造業管(guan)(guan)理在(zai)線特(te)約(yue)管(guan)(guan)理專(zhuan)家, MBA專(zhuan)家團成員(yuan),香港國(guo)際(ji)經(jing)濟管(guan)(guan)理學院客(ke)座教(jiao)授,香港企(qi)業生產力協會顧(gu)問(wen),多家企(qi)業集團總(zong)裁私人企(qi)業發展運作顧(gu)問(wen),《經(jing)理人》等多家知名媒體的(de)特(te)約(yue)撰稿人

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