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中國企業培訓講師
我贏為王—*銷售心態課
 
講師:紀鑒 瀏覽次數:2570

課程描(miao)述INTRODUCTION

*銷售心態培訓課

· 銷售經理

培訓講師:紀(ji)鑒    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大(da)綱Syllabus

*銷售心態培訓課

【課程目標】
1.提高銷售人員的工作績效水平,提高工作能力;
2.增強銷售人員的應變能力、適應能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力;
3.轉變銷售人員工作觀念,工作是為自己做,工作時不抱怨,不埋怨、拒絕借口;
4.賦予員工能力,改變員工對待問題、處理問題的態度;
5.通過統一員工的思維、價值觀,從而影響團隊成員,讓一群來自不同經歷,不同背景的人能圍繞同一個目標向前邁進;
6.保持感恩之心回饋公司,提高公司業績,和公司、客戶一起共贏;
7.提升忠誠度,樹立敬業,負責的工作態度,凝聚團隊精神;
8.打(da)造銷(xiao)售精英(ying),讓銷(xiao)售業績瘋(feng)狂增(zeng)長。

【課程大綱】
第一講 *銷售心態
一、好心態才有好業績
1.萬物皆有規律
討論:人的心態從何而來?銷售人員如何具備*銷售心態嗎?
1)撥開迷霧,直指事件背后的規律。
2)麻煩從何而來?
2.心態是成敗的基因
1) 培養心態的“力度”
2) 訓練心態的“敏感度”
方法工具:掌握從改變心理認知模式和行為反饋模式達成*銷售心態
途徑一:心理認知模式。案例:誰能承受一萬次的失敗
途徑二:行為(wei)反饋模式。案例:算命(ming)大師

二、練就*銷售心態的四大秘訣
1.膽識鑄就成功
1)果敢做事;2)簡單看事;3)大膽行事
案例分析:天堂在左,深圳在右
討論:你曾經錯失過的機會?
2.感性的面對現實
1)人是感性的;2)世界是可調的;3)現實是可變的
視頻:《震撼人心的時刻》
分享:銘記你人生中的閃光點
3.創造成就事業
1)創造帶來“順風”;2)創造要有好心態
案例分析:最偉大的銷售員—上樓下樓
3)培養創造精神
案例分析:亮劍
4.信念決定態度
1)相信》懷疑;2)信念與生命;3)信念與信仰
案例分析:關于信念的實驗
案例分析:報時的人
討論分(fen)享:找到你心(xin)的方向

第二講 為自己打造戰無不勝的*銷售心態
一、*銷售怎么學習?
1.學習的意識
1)學習改變態度
案例分析:競爭帶來的活力——狼和羊的故事
2) 學習事物的相對性
方法工具:換一個角度看問題
2.學習的方法
1)互動;2)抓重點;3)轉換成習慣
方法工具:教你一招——把書拆了才能用
3.學習的心態
1)主動學習;2)持續學習
案例分析:李嘉誠的成功之道
4.學習的更高境界
1)提升執行力;2)提升境界;3)多元化發展
案例分析:一個人的能力能復制嗎?
案例分析:跨界發展——復合型人才

二、*銷售如何面對改變?
1.制造正面壓力
案例分析:海爾公司的考試
2.尋找競爭對手
案例分析:你的對手就是你的身價
3.確定目標
1)動機比目標更重要;2)目的比內容更重要
方法工具:設定目標SMART法
4.選擇有競爭的環境
1)選對環境跟對人;
2)樹立成功的榜樣復制和模仿、和樂觀的人做朋友;
案例分析:感冒藥的啟發
3)決心想改變、主動改變思想
案例分析:你會住在哪?圈子
三、*銷售的行為特質
1.軍人的風范
視頻:《軍人出身的企業家記錄》
2.熱情的態度
案例分析:拿破侖傳——熱情的較量
3.細微之處見精神
案例:細節決定成敗
方(fang)法工具:國學(xue)修為——慎獨

四、*銷售必備十大行為模式
1.目標明確
方法工具:目標目視管理法
2.結果清晰
案例分析:結果思維和任務思維
3.主動性強
案例分析:自動自發的秘密
4.主控意識
案例分析:跟自己較點勁
5.承擔責任
案例分析:天下興亡,我的責任
6.團隊精神
案例分析:三人成眾
7.服從意識
方法工具:簡單、聽話、照做
8.執行能力
案例分析:執行與執行力
9.追求完美
案例分析:你的標準是什么?
10.不達目的決不罷休
案例分析:堅持

第三講 *銷售修煉的五步法
一、自信意識第一步
1.生活中自信的提升
1)敢于冒險前行;
2)加快走路步伐;
3)凡事大聲說話;
4)培養微笑習慣;
5)提升自我形象;
視頻:《人生不設限》
案例分析:見證脫胎換骨的變化
方法工具:高效率行為養成法
2.心理學提升自信
1)心理學改變人的依據;
2)如何讓改變發生
案例分析:心理咨詢的個案
方法工具:想象法、視覺化、聽覺化
案例分析:木匠的(de)故(gu)事、劉德(de)華趣聞(wen)

二、目標意識第二步
1.制定目標
案例分析:如何來設定目標
2.專注目標
3.分解目標
案例分析:分解目標的四大步驟
4.聚焦目標
方法工具:倒計時反應法
三、主動意識第三步
1)主動與被動的區別
案例分析:杜拉拉升職記
2)主動創造機會
案例分析:電梯對話
四、主控意識第四步
1.控制內心
案例分析:心情的轉變
2.轉移注意力
方法工具:視線轉移法
3.將困難變成營養品
視頻:《康熙王朝》
4.學會接受和改變
案(an)例分析:一切都是為了更好的做準備

五、責任意識第五步
1.敢于擔當
案例分析:國父的胸懷——格局與成就
2.富有責任心
案例分析:真正負責的態度
3.自愿付出
1)付出和回報成正比
案例分析:社會規律與自然法則
2)付出先于回報
案例分析:情感賬戶
3)切忌抱怨
案例分(fen)析:蘋果樹的抱怨

*銷售心態培訓課


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