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如何成為導購高手培訓

課程收益
學會一套專業銷售技巧與話術并快速復制銷售精英？ 
學會溝通技巧及心態管理，強化執行力 
如何確定目標和業績的持續成長
店面盈利銷售技巧及方法策略
學習專業陳列技能
了解(jie)顧客購買的(de)必備條(tiao)件

課程大綱
第一：優秀店長自我學習和成長
 【解決的核心問題】
正確理解何為“學”
自我是怎樣修煉的
現場情景演練與討論  
1、何為“學海無涯”
2、優秀認錯必須具備的特性！ 
3、為何性格決定成敗，格局決定成功 
4、作為骨干必須理解的核心要素
5、如何鍛造你的魅力
情景(jing)討論：格局的(de)故事

第二：銷售的認知
 【解決的核心問題】
理解什么是銷售
銷售的意義
四維法看銷售關系  
1、什么是銷售
2、銷售所含意義是什么 
3、銷售行為與銷售意識所影響的層面
4、銷售中的“知、明、習、行”
5、如何提升銷售意識和(he)能力

第三：銷售的正確理解
 【解決的核心問題】
到底“銷”是什么
到底“售”的又是什么
學習買和賣的關系  
1、盡力讓人感知
2、思維是可以換錢的
3、學賣先學買
4、了解顧客的五大需求
案例：本山大(da)爺賣拐(guai)

第四：導購六六大順法
 【解決的核心問題】
如何設計銷售流程
什么是六六大順法  
1、以形做“迎  ”
2、以情做“近”
3、以問做“引”
4、以利做“導”
5、以促做“成”
情景(jing)互動(dong)：關鍵話術挖掘游戲(xi)

第五：客戶關系中的商機
 【解決的核心問題】
信任從何而來
信任的關鍵是什么
取得信任的關鍵動作 
1、一個核心：客戶信賴
2、建立信任六大法則
3、如何運用“觀察與發現”和“行動”
4、接近客戶九項技巧
5、了解客戶關系中的禁忌
案例分享：博士眼鏡的銷售模式

第六：成功銷售與送客之道
 【解決的核心問題】
怎樣引導體驗
成功推薦的方法
笑迎八方客，歡送座上賓
1、體驗銷售六字經
2、是疏導還是運用輔導
3、積極推薦四原則
4、如何做好“三分迎、七分送”
5、你會送客嗎？
6、送客之禁忌
7、送(song)是一個銷售的結束，又是另(ling)一個銷售的開始(shi)

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