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卓越導購到優秀店長培訓

課程大綱：
一、關于業績的思考
【解決的核心問題】
.規范化銷售服務
.關鍵觀念：降低個性靈活型，關注共性統一性
.潛在業績分析
1、每天我們都在做什么？
規范化的目的；規范化的內容；規范化銷售服務的流程示范；規范化銷售服務的語言示范
2、學而不思則罔，思而不學則殆！
3、習慣性思考的結果帶給我們什么？
4、如何做好潛在業績分析
視頻(pin)錄像：某店的(de)現(xian)場管理培訓

二、關于業績的評估
【解決的核心問題】
.業績與銷售額之間的關系
.如何行之有效達成業績
.業績分析改善與評測
1、銷售額高等于業績好嗎？
2、業績好到底是指什么？
3、業(ye)績如何(he)改善及評估業(ye)績的KPI指標分(fen)析

三、關于促銷的思路分析
【解決的核心問題】
.如何制定有效指標任務
.機會與風險的控制
.理解促銷的作用
1、營業計劃與指標
2、經營SWOT分析
3、促銷是什么
4、促銷在銷售過程中的作用
分析：某活動(dong)促銷(xiao)計劃分析

四、業績提升常識性觀念的分析.關注背后問題
【解決的核心問題】
.數據分析的方法
.先吸引而后銷售，機會來自于吸引之后；
.如何做好促銷活動前期的準備
1、促銷活動前到底要分析什么？
.營業額公式的分析？
.客單價與客單量的分析？
.銷售額
2、經營分析
.銷售商品的特征分析（店鋪商品的款、價、量、品分析）
.組織一盤適合的商品（如何制定單店的商品需求計劃）
.實現銷售額與銷售量的轉化（降低庫存等于提升業績）
.商品銷售進度的控制方法
.如何準確的進行商品暢滯銷的分離
.如何進行的商品生命周期管理
3、終端促銷活動氛圍的營造
4、活動應關注的細節的是什么？
5、促銷活動中陳列與銷售之間關系是什么？
圖片視頻：某品牌(pai)內衣(yi)促銷店(dian)面陳列圖

五、促銷活動的制定.業績提升的關鍵
【解決的核心問題】
.促銷的實質是什么
.潛移默化，入侵顧客潛意識
.成本觀念V.S投資觀念、銷售觀念V.S服務觀念
1、促銷目的在與消化和管理庫存的同時推行品牌
2、清晰的目標制訂：1）目標制訂的四大原則2）制訂目標的誤區
3、促銷的誤區：促進銷售V.S打折買贈；
4、活動的時機選擇
5、促銷活動的策略：產品策略；獎品策略；贈品策略；價格策略；品牌策略；宣傳策略
6、知已知彼，競爭優先：
1）了解你的VIP的價值；
2）了解你的競爭對手；
3）占(zhan)據市場(chang)**，就是贏得(de)了先機

六、業績的成長來自于觀念的更新
【解決的核心問題】
.如何有效推行促銷活動
.如何分解指標跟進
.觀念與細節決定成敗
1、培訓執行要點及對活動的正確觀念
2、促銷需要多變化視覺陳列
3、活動成敗在與深耕化售后服務及售后多元化
4、有效的人員掌握
.四把鋼鉤管理模式；良好的溝通方式；
.掌握基礎教練技巧；將感動放入管理計畫
6、針對銷售人員的銷售技能提升
8、形成活動執行制度化現場管理
.現場管理的誤區；現場管理的基礎；如何進行現場激勵
9、促銷執行：渠道的執行策略；客戶的執行策略；終端的執行策略；人員的執行策略；
10、宣傳回籠率考核：平均顧客單價與平均購買點數設定；促銷多元化
11、產品的管理：產品的屬性和分類；貨品的選擇；貨品分析；貨品跟進；貨品調整；補貨流程；贈品管理；獎品管理；倉庫管理；
案(an)例分(fen)享：某品牌促銷推廣計劃

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