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經銷商訂貨會培訓

課程大綱：
第一、廠商的現狀趨勢
【解決的核心問題】
.經銷商如何訂貨；
.經銷商如何確定銷貨；
.經銷商與廠家關系
1、什么是“商”，民以食為“天”的緣由
2、廠家帶給，還是共同發展
3、食品經銷商——成功老板的**步
4、訂貨會的目的與意義
5、如何在訂貨會下單：是系列選擇，還是產品組合
6、經銷商如何確定產品選擇與銷售
7、廠家如何推進適合經銷商渠道銷售的產品
8、是什么選擇了“你、我”，產品？模式？品牌？
【互動】你的問題與(yu)困(kun)惑？現(xian)場(chang)解答(da)

第二、品牌的魅力——無品牌者無未來
【解決的核心問題】
.如何認知品牌
.如何正確看待訂貨會
.廠家、品牌與經銷商
1、品牌是什么
2、我們為何參加廠家訂貨會
3、廠家推薦是不是一張*
4、品牌的價值：食品經銷商——無品牌者無未來
5、食品經銷商必須認知的大山
6、如何選好產品和打造與維護廠家品牌
7、未來食品經銷商的發展趨勢
【管(guan)理案例】伊(yi)利的(de)經銷商管(guan)理模式分析

第三、經銷商與廠家共贏模式
【解決的核心問題】
.廠商如何借力；
.廠商如何共贏；
.經銷商必備提升要素；
1、廠商共贏關系如何構建
2、廠商共贏必須構建的三大需求：品牌發展、市場變化、利益共享
3、廠家對經銷商經銷指導：庫存數量、產品結構、分銷渠道、促銷策略
4、廠家對經銷商的八項技能督導及訓練
5、廠家針對經銷商終端銷售陳列現場指導的十大技巧
6、廠家如何輔導經銷商促銷效果評估
7、廠家對經銷商團隊培訓與指導策略
8、經銷商的數據庫的應用與管理
9、經銷商發展必須具備的六大要素；
10、經銷商必須具備的六大專業精神：
敬業(ye)精(jing)神、敢于負責(ze)、專業(ye)形象、創新精(jing)神、協作(zuo)精(jing)神、規(gui)范操(cao)作(zuo)

第四、經銷商如何在價值鏈上準確定位，實現跨越
【解決的核心問題】
.如何選擇自己的渠道位置
.經銷商如何定位品牌
.經銷商的未來模式
1、超越競爭，做渠道主導者
2、不能不知的渠道“王者策略“
3、食品經銷商的品牌價值定位
4、打造食品經銷商品牌的6大差異性價值
5、影響渠道霸主品牌建立的5大因素
6、未來食品經銷商的6種存在模式、
實戰案例分(fen)享：佛山金(jin)威啤酒的浴火重生

第五、經銷商如何打造“破繭之策”脫穎而出
【解決的核心問題】
.指引經銷商提升的策略；
.經銷商如何內控及應對策略；
.如何在市場中歷練廠商關系；
1、廠家如何協助經銷商鍛造精英團隊
2、廠家輔導經銷商員工的五個有效方法
3、自身建設與員工忠誠的3R技巧
4、造成食品經銷商弱勢的6個因素
5、經銷如何勝出，專業化之路
6、經營領先性和差異性是品牌成功的根本
7、如何讓食品經銷商的銷售量化提升
8、食品經銷商的內部管理為何失控的應對策略
9、打造渠(qu)道經銷的十項修(xiu)煉

第六、渠道博弈，鳳凰涅——把握趨勢，掌控未來
【解決的核心問題】
.經銷商自身定位；
.經銷商如何進行管理提升；
.廠家支持重要還是自身發展重要；
1、渠道關系重新定位
2、食品經銷商的生存危機
3、制勝廠家策略
4、如何進行渠道創新
5、食品經銷商的策劃和推廣能力
6、經營團隊持續優化
7、渠道和終端管理的信息化
8、突出策劃和推廣能力
9、提升學習能力
10、提升運營效率
11、整合供應鏈體系
【案例(li)分享】獅球嘜的(de)興(xing)衰

第七、創新終端，提升食品經銷商品牌
【解決的核心問題】
.終端渠道的特點；
.經銷商必須避免的誤區；
.未來渠道的走勢；
1、給終端下一個定義
2、終端發展的4大特點
3、渠道霸主如何經營終端
4、食品經銷商對于終端認識的8大誤區
5、５類企業不宜選擇的終端
6、導致終端效率低下的6大因素
7、從終端策略到人本戰略
8、終(zhong)端的未來趨勢

經銷商訂貨會培訓