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銷售團隊職業素養訓練與執行力提升培訓

【課程特色】
講授、游戲、研討、案例分析等互動方式，課程引入了*的教練技術、建構主義、引導技術、行動學習等新式教學方法！
【課程對象】公司全員、企業部門經理、主管、各級基層人員
【課程時長】1天（6小時/天）

【課程大綱】
一、課程大定向
1.破冰
2.定向引導
引發學員對未來的思考
引發學員對現實的不滿
引入教練技術的工具，認識到從心開始。
3.職業化講解
1）何為職業化？
2）職業化對于員工和企業的意義。

二、職業素養訓練篇
1、融入的態度
1）為什么要融入？工作現狀，融入的好處，不融入的危害！
2）什么是融入？目標一致、利益一致，融入的意義。
3）融入融什么？融身、心、狀態！
4）結合銷售情景、團隊階段特點進行實際融入練習，下一步如何去做！
2、積極的態度
1）什么是積極？什么是消極？為什么要積極？
2）如何積極？三個互動及示例：凡是發生不見得是壞事，福氣、正常，感恩一切。
3）結(jie)合銷售情景引(yin)導積極面對練習！

3、自信的態度
1）為什么要自信？什么是自信？
2）自信四維空間圖，伴隨案例講解。
3）作為業務人員的自信什么？相信自己的公司、產品、人品！
4）結合公司實際，做優勢發掘練習。
4、認真的態度
1）什么是認真？
2）認真活動測試引導！
3）績效階乘引入：企業銷售業績提升版、個人業務能力成長版不同版本講解！
4）結合實際認真練習(xi)！查(cha)找各(ge)自工(gong)作中可以改進(jin)之(zhi)處。

5、堅持的態度
1）互動，行業有無好壞？職業有無好壞？
2）個人案例引入案例講解。
3）引(yin)入業務員成(cheng)(cheng)長的(de)階(jie)段論(lun)，引(yin)入職業生涯(ya)規劃！與(yu)公司共成(cheng)(cheng)長，共發展。

三、執行力提升篇
一、什么是執行力與執行力的方向
1、什么是執行力？什么是團隊執行力？
2、執行力的方向-客戶價值
1）什么是客戶價值？
2）什么是客戶外部客戶價值與內部客戶價值！
二、態度與執行
1、執行力的ABC理論
2、責任心與執行力
1）為什么要負責任？什么是負責任？
2）運用案例做負責任互動測試！
3）結合實際負責任練習
為誰負責任？
負什么負責任？
如何去負責任？

四、結果與執行
1、客戶為結果付錢，企業依靠員工提供的結果而生存
2、什么是任務，什么是結果
3、結果三要素
4、做結果的方法：外包思維法、底線思維法、分解思維法
5、結(jie)果(guo)定義訓練：結(jie)果(guo)與任務訓練-執行的底線

五、制度與執行
執行力的精髓——4R業務流程管理體系
事前以結果定義職責、獎懲承諾
關鍵目標責任分解
過程管控，跟蹤檢查
業績評估(gu)，即時(shi)獎罰

六、結尾

銷售團隊職業素養訓練與執行力提升培訓