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招標、采購、合同精細化管理培訓

【課程背景】
在國家房產政策“嚴控”，房子“只住不炒”的大背景下，房產形勢異常嚴峻，房企暴利時代一去不返，許多項目最終只能獲得微利甚至處于盈虧平衡點邊緣，企業經營壓力日益加大。在此背景下，控制成本=提高利潤！所以提高成本控制能力就成為房地產企業生存、發展的生命線！
如(ru)何(he)降低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)增加利潤？建立完善有效的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)管理體系，招標，采購合同(tong)的(de)(de)(de)精細化管控(kong)是房(fang)(fang)地產企業生(sheng)存發展(zhan)的(de)(de)(de)必由之路(lu)，也是房(fang)(fang)地產企業持續發展(zhan)的(de)(de)(de)源動力.本(ben)(ben)培訓(xun)從房(fang)(fang)產開招采策劃入手，招采過程中影響成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)各項(xiang)因素逐項(xiang)分析(xi)，從而找(zhao)出此階(jie)段控(kong)制成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)關(guan)鍵點和(he)控(kong)制的(de)(de)(de)思(si)路(lu)和(he)方法

【課程收益】
1、掌握如何建立房地產企業招采策劃體系；
2、掌握合格供應商的遴選，供應商庫的建立
3、掌握標書制作，開標評標定標流程；
4、掌握甄別掛靠、圍標、串標的各種表現形式
5、掌握商務標，技術標的評標要點
6、掌握增值稅率調整對地產影響及策略
7、掌握商務(wu)談判，合同簽約的(de)技巧方法

【課程對象】
 成本部(bu)、采購(gou)部(bu)、計劃運營部(bu)、工程(cheng)部(bu)、部(bu)門負(fu)責(ze)人(ren)；

【課程內容】
第一部分：開篇學習
盤點3大標桿房企招標采購管控模式、步驟和重點
案例：萬科、龍湖、萬達：包括標桿企業的招標與直委劃分、重點模式、網絡平臺情況
1、供應商管理的成功之道
1）供方管理新思維
供應商管理的重要內容是建立一套完善的機制來評價、考核供應商，這是業界共識，但是如何發掘、培養符合開發商要求的優秀供應商，確定開發商的真本事，在A地產商名錄里是黑名單，卻是B地產公司的優秀A級供應商。
這樣的案例太多了，所以是該轉 變思路的時候了。
2）供方管理1：扭轉思維、尊重、引導、不言放棄(qi)

第二部分：采購策劃部分：
一、招標策劃的內容
（一）落實開展招標采購活動的條件
（二）調研潛在供方市場
（三）分析招標項目的標段劃分及采購要求
（四）編制進度計劃
（五）研究以往采購經驗
（六）編制評標辦法
案例分享
二、招標策劃的方法
（一）實地調研法
（二）網絡搜索法
（三）檔案資料研究法
（四）分析對比法
三、招標策劃成果的確定及應用
四、招標采購與目標成本管理的一體化（四控分離）
五、招標采購與工程進度的匹配
六、開標與評標流程（廢標形式，技術標評標重點，商務標評標重點）
案例分享

第三部分：合約規劃部分：
一、概述
二、合約規劃目的
三、合約規劃需考慮的因素
四、合約規劃的運用
案例分享

第四部分：商務談判部分：
一、商業采購沖突的解決方案
二、商務談判的概念
三、商務談判的目的
四、談判時機選擇
五、談判氛圍營造
六、談判專家心態營造步驟
七、商務談判的準備
七、談判目標
八、談判地位與角色
九、談判籌碼
十、談判對手分析
十一、談判模式
十二、談判策略
十三、談判戰術
十四、推動談判與結束談判
十五、簽約與合同跟蹤
十六、談判案例分享
技術標：夸大工程難度（工期、施工方案）、承包責任（承擔分包責任的連帶）、承包范圍、停工及緩建風險等。
商務標(biao)：設置(zhi)納入(ru)報價(jia)但不納入(ru)合同(tong)(tong)的(de)暫列金額項目，例(li)如合同(tong)(tong)外項目（售樓(lou)處、其(qi)他分包(bao)工程），付款條件。

第五部分：供應商管理部分：
一、供應商管理的概念
二、供應商管理目的
三、采購策略
四、供應商分類
五、供應商尋源
六、供應商管理內容
七、供應商審核程序
八、供應商激勵
九、采購風險管理
十、案例分享

第六部分：招標采購策略部分
一、營改增對招投標的影響
二、營改增對工程造價的影響
三、招標團隊建設
四、如何建設適應自身企業的招標制度
五、招標準備工作與招標過程資料
六、如何編制招標文件
七、如何管控招標流程關鍵點
八、如何規避潛規則
1資格預審和現場考察多有哪些關注點
2 各類圍標、串標都存在哪些表現和特點分析
3案例：若干個“規律性”； 圍標串標案例串講
九、標桿房地產公司招標采購管理制度分享
問題與討論：

招標、采購、合同精細化管理培訓