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采購成本控制、削減與談判技巧公開課

授課對象：
“采購(gou)”不(bu)是采購(gou)一(yi)個(ge)職(zhi)能在做，“成本(ben)”也不(bu)是財(cai)務一(yi)個(ge)部門在管，打破邊界(jie)，高效(xiao)協(xie)同(tong)才能解決內部各(ge)部門KPI都達標，外部績效(xiao)不(bu)升反降(jiang)的(de)零和游戲，你(ni)懂的(de)采購(gou)會變成更懂你(ni)的(de)“采購(gou)”，財(cai)務、銷售、研發、生產、人力資(zi)源及(ji)公司(si)的(de)管理(li)者均應參加。

課程背景：
彼德-*曾說過：企業家就做兩件事，一是做好銷售，二是控制成本。中國企業正面臨著3座大山：產能過剩、人力資源上漲、原料價格攀升，企業利潤進入持續下降通道，越來越多的企業利潤水平微薄甚至負利。
企業外部環境嚴峻，但企業內部卻存在著管理不專業、內耗嚴重、方法欠妥等問題：
面對企業內、外部的挑戰，企業迫切需要重構成本優勢，要向管理要效益，向“降本”要利潤。
把采購的“花錢”變為“賺錢”；
把降本的“概念”變為“實操”
把無休止的“扯皮”“內耗”變為“協同”“高效“。
 企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)賺錢速(su)度最快(kuai)的(de)(de)(de)途徑(jing)是什么？是談判(pan)(pan)！談判(pan)(pan)省下來的(de)(de)(de)都(dou)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)純(chun)利潤！而企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)同一宗采(cai)(cai)購(gou)案由不(bu)同的(de)(de)(de)人(ren)(ren)員(yuan)去談判(pan)(pan)，得到的(de)(de)(de)成果(guo)不(bu)同。我們在(zai)談判(pan)(pan)練(lian)習統計(ji)中發現，同一合同標的(de)(de)(de)，派不(bu)同的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)人(ren)(ren)員(yuan)與供應商談判(pan)(pan)總價差可(ke)達百(bai)萬！談判(pan)(pan)技能(neng)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)采(cai)(cai)購(gou)人(ren)(ren)員(yuan)必須掌(zhang)握(wo)的(de)(de)(de)核心技能(neng)，是采(cai)(cai)購(gou)價值實(shi)現的(de)(de)(de)途徑(jing)，也是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)必須磨礪的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)利潤之劍！

培訓目標：
.幫助企業“管理層“了解全貌，有的方矢，讓成本管控從沒戰略到有高度。
.幫助部門“管理者“找準癥結，對癥下藥，讓成本管控從沒路子到有方向。
.助力基層“執行人“實操落地，學以致用，讓成本管控從沒方法到會實戰。
.幫助“采購人”了解采購定位，“能談判、會工具，能實戰”
.幫助“非采購(gou)人(ren)”了解采購(gou)運(yun)作(zuo)，“能換位，可協(xie)同(tong)，掘利潤”

課程大綱：
模塊一：采購與成本
1.采購的價值
2.采購轉型（不但是買，還有很多發揮價值的地方）
3.站在供應鏈的高度做采購
4.公司采購的發展階段
5.采購4.0及升級之路
6.價格、成本和價值
7.總成本TCO
8.成本戰略

模塊二：降本策略規劃
9.價值鏈分析
10.財務數據分析
11.采購數據清洗
12.供應商數據收集
13.供應商定價模式
14.供應商的成本構成
15.卡(ka)拉杰克模型(xing)在成本管控中的(de)應用

模塊三：降本執行及MRO類成本管控
16.商務降本
17.流程降本
18.技術降本
19.MRO采購的管理痛點及管控辦法
20.VA/AE工具及案例應用
21.TOC降本實戰
22.MRO標準化

模塊四：高效談判及技能提升
23.商務談判-采購人員的核心技能
24.什么是成功采購談判的標準
25.對內談判與對外談判
26.四類不同物料的談判策略
27.談判的情勢判斷
28.市場與情報收集分析
29.數據分析
30.談判的策略設定
31.競爭性談判和合作性談判的戰術選擇
32.談判過程控制（開局、中場、終局）
33.談判桌上的機關
34.強(qiang)勢(shi)（*）供應(ying)商(shang)的談(tan)判演練

模塊五：群策群力，翻轉課堂
35.頭腦風暴
案例分享，互(hu)動學習

講師介紹：
陳彥樺老師：
教育及資格認證
.高級講師
.英國皇家采購與供應學會MCIPS認證
.中文版權IPTA TTT認證
.*IACCM高級合同經理認證
.價值鏈研習社采購4.P 授權講師
.價值鏈研習社采購4.P 授權咨詢顧問
.上海現代物流(liu)科技培訓服(fu)務中心簽約講師

講師經歷及專長：
.10年世界五百強采購與供應鏈管理經驗，現任國際知名醫院投資管理公司采購負責人，曾在萬達集團，制藥巨頭葛蘭素史克、世界五百強*醫療集團HCA等公司從事采購與供應鏈管理工作，并作為專家顧問多次參與德勤的調研及咨詢項目。
.有豐富的醫院基建，工程采購，公司運營、采購流程再造經驗，擅長采購品類管理，流程優化及成本管控，采購商務談判等
.主講課程有(you)：《供(gong)應(ying)(ying)源搜尋》、《供(gong)應(ying)(ying)鏈協同(tong)優化(hua)》、《供(gong)應(ying)(ying)商管理》、《采購品類(lei)戰略制(zhi)定與執行》、《采購成本管控(kong)》

采購成本控制、削減與談判技巧公開課