国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
大客戶銷售與關系管理
 
講師:凌江左 瀏覽次數:2544

課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

大客戶銷售培訓課

· 大客戶經理

培訓講師:凌江左    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

大客戶銷售培訓課

課時:1天
受眾對象:企業營銷與銷售人員,客戶經理
課程背景:
沒有(you)成交(jiao)(jiao)(jiao),談何銷(xiao)(xiao)售(shou)?成交(jiao)(jiao)(jiao)是營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)*目的(de)(de),也是企(qi)業生存(cun)的(de)(de)命脈。在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)活動中,永遠都只有(you)兩(liang)個(ge)硬(ying)道理:第一,賣(mai)出去;第二,賣(mai)上價。課程圍繞“成交(jiao)(jiao)(jiao)”這一概(gai)念,運(yun)用四(si)維成交(jiao)(jiao)(jiao)法,展開(kai)大(da)客戶(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)與客戶(hu)關系管理,招(zhao)(zhao)招(zhao)(zhao)緊(jin)扣成交(jiao)(jiao)(jiao),招(zhao)(zhao)招(zhao)(zhao)落到實處。其(qi)目的(de)(de)就在(zai)于幫(bang)助銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)切實練好基(ji)本(ben)功,拒絕失敗的(de)(de)借(jie)口,真正做到用業績說話,同時也有(you)力地(di)解決企(qi)業中普遍(bian)存(cun)在(zai)的(de)(de)“中場(chang)盤帶過多(duo),欠缺臨(lin)門一腳”的(de)(de)問(wen)題(ti)。方(fang)法重于理論,易(yi)學、易(yi)復制。課程特色:實戰、有(you)效、會做——成交(jiao)(jiao)(jiao)才是硬(ying)道理!

課程大綱:
第一篇:銷售接洽實務——一網打盡

一、找出系鈴之人,一網打盡成交
1、做職業選手,拴住大客戶
2、運用四維成交法,認清四大影響力人物
3、用心體會,找出打開成交之門的關鍵鑰匙
二、摸清客戶底牌,教練幫助成交
1、置身于陌生環境,*行動就是尋找指路人
2、洞悉人性規律,讓教練樂意幫助你
三、防范銷售雷區,謹慎才能成交
1、不知道銷售雷區的危險,則可能全盤皆輸
2、銷售中的雷區以及出現的原因
3、認清雷區,端正態度,借力排雷
四、學會人情練達,關系決定成交
1、銷售是一門人情練達的藝術
2、讓客戶嘗到甜點,他們就會吃正餐
3、產品與競爭對手差不多,必須在關(guan)系上下功夫

第二篇:銷售談判實務——一劍封喉
一、切忌自言自語,對話才能成交
1、銷售不是說話,而是對話
2、如何將句號變成問號
二、鎖定拒絕原因,反問引導成交
1、銷售不怕拒絕,怕的是不懂拒絕的原因
2、用理解加反問的方式回應客戶的拒絕
3、問話提綱助你一劍封喉
三、打開溝通之窗,談判控制成交
1、約哈里窗口,打開心房、照亮心墻
2、談判中的控制策略
3、談判中的(de)注(zhu)意事項(xiang)

第三篇:銷售策劃實務——*工具
一、鍛造殺手之锏,工具輔助成交
1、給客戶編程洗腦,銷售工具成為關鍵
2、工具準備得越充分,勝利的把握就越大
二、教育驅動營銷,培訓服務成交
1、贏家通吃:把培訓辦到客戶企業里
2、做優秀的講師,讓演說促成成交
三、*記憶行銷,文字說服成交
1、*與瞬間的銷售策略,打造不同的成敗得失
2、一封不同凡響的書信,勝過口頭的千言萬語
四、瞬間完成說明,快字影響成交
1、把握市場規律,以動制靜,以快制慢
2、在潛在客(ke)戶發出購(gou)買信號(hao)時,停止介紹,迅速下單

五、培養忠誠客戶,抑制對手成交
1、看緊客戶,擁抱客戶,讓對手無機可乘
2、維護鐵定的大客戶關系
3、以大客戶服務為中心的五大方法和技巧
六、把握招標流程,逐環掌控成交
1、搞好客戶關系,形成良性互動
2、招投標的流程與細則
3、掌握九種報價技巧,不以低價換訂單
七、用好三方案例,借力權威成交
1、信任來自于心中的權威和關系的密切
2、改變中間人,使之成為你的忠實擁護者
3、第三方(fang)證明(ming)所(suo)具備的(de)魔(mo)力

第四篇:銷售心理實務——戰勝盲點
一、把握人性規律,平和面對成交
1、開放自己,戰勝盲點,以客戶喜歡的方式溝通
2、設定目標,明確就是力量
3、明確需求,將買點和賣點分析透徹
二、建立意愿圖像,自動導航成交
1、發掘內心緣由,建立意愿圖像
2、幫助客戶把好處想夠,把痛苦想透
3、調整好自己,時間能熬出偉大
三、廣交優質客戶,量大必有成交
1、80%的銷售來自于20%的客戶
2、遵循平均法則,拜訪量帶來成交量
四、重復就是力量
1、只要重復足夠的遍數,就能征服客戶
2、心理健康就要敢于重復
課程回顧與總結

大客戶銷售培訓課


轉載://citymember.cn/gkk_detail/237274.html

已開(kai)課時間Have start time

在線報(bao)名Online registration

    參加課程:大客戶銷售與關系管理

    單位名(ming)稱:

  • 參加日(ri)期:
  • 聯(lian)系人:
  • 手機號碼:
  • 座(zuo)機電話:
  • QQ或微(wei)信:
  • 參(can)加人數:
  • 開(kai)票信息:
  • 輸入驗(yan)證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
凌江左
[僅限會員]