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中國企業培訓講師
海外自建渠道的運營與管理
 
講師:陳碩 瀏覽次數:2545

課程描述INTRODUCTION

海外自建渠道的運營與管理

· 外貿經理

培訓講師:陳(chen)碩(shuo)    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

海(hai)外自建渠道的運(yun)營(ying)與管理
 
課程大綱
第一部(bu)分(fen)  海外自建渠道(dao)與“國際化”視野(ye)
一. 海外渠道自建與額國際化戰略
1. 國際化戰略的兩翼(yi):核心技術(shu)與終端管控
2. 國際化戰略既是企(qi)(qi)業戰略也是企(qi)(qi)業企(qi)(qi)業的運營策略
3. 國際化戰(zhan)略從企業(ye)細節做起
4. 渠道終端管控能力是國際化戰略的基石
二. 海外自建(jian)渠道的人力資源管理
1. 國(guo)際化人(ren)才
2. 人才本地化
三. 區域(yu)與國別人文環境對海外自(zi)建(jian)渠(qu)道的影響
1. 文化認(ren)知(zhi)與認(ren)同
2. 文(wen)化(hua)兼容與沖突(tu)
3. 文化(hua)輸出與變革
4. 中(zhong)國文化(hua)與市場所在(zai)國文化(hua)
5. 海外自(zi)建(jian)渠道(dao)的文(wen)化與價(jia)值觀打造
四(si). 營銷本地化與本地營銷
1. 何謂營(ying)銷本地化?
2. 本地營(ying)銷的(de)本質
3. 我國企業為什(shen)么甚少本(ben)地化(hua)營銷?
4. 營銷本地化:自建渠道的職責所在
 
五. 海外渠道自建與品牌本地化運(yun)營
1. 國(guo)際品牌的三(san)個歷史階段暨三(san)大(da)核心(xin)
2. 國際品牌與區域品牌
3. 制造商品牌(pai)(pai)與制造商品牌(pai)(pai)地推作業
4. 為什(shen)么說(shuo)中國品牌缺乏國際化視野?
5. 品(pin)牌(pai)的國際化視野(ye)的核心:實現品(pin)牌(pai)從價值觀到運營的本(ben)地化
六(liu). 海外自(zi)建渠道(dao)功能中心與企業(ye)核心優勢
1. 企(qi)業的核(he)心(xin)優勢如何(he)顯(xian)示其國(guo)際(ji)價值
2. 如(ru)何海外市場(chang)的獨特優(you)勢(shi)為企業自身的優(you)勢(shi)
3. 優勢(shi)延伸(shen)與(yu)優勢(shi)引進
七. 海外自建渠道之全球商業(ye)模式(shi)打(da)造(案例(li)分享)
1. 全球供應(ying)鏈管理(li)之利豐(feng)模式
2. 全球化運作中的終端管控(kong)之華為模式
3. 渠道管(guan)控與功能(neng)分解之卡(ka)特皮勒模(mo)式
4. 全產(chan)業鏈管理之LG模(mo)式(shi)
5. 渠道自建中的分封制與海爾(er)經驗
6. 一竿子插到(dao)底的(de)渠道自建海(hai)外(wai)社區直銷模式與格力經驗
7. 通(tong)過企(qi)業內部的(de)人力資源(yuan)管(guan)控實現企(qi)業的(de)海外運營模式
 
八. 渠(qu)道與國(guo)別戰略
1. 國際(ji)渠道運營模式(shi)
2. 渠道自建與渠道外包
3. 渠道戰略中(zhong)的國別差異化與網絡(luo)下沉
4. 國別差異(yi)對(dui)渠道終端戰(zhan)略的(de)影響
5. 渠道終端管控與核心技術(shu)優勢是企業國際(ji)化戰(zhan)略的兩翼
九. 渠道自建與(yu)貿易方式(shi)選擇(ze)
1. 貿(mao)易線路(lu)與全球物流
2. 貿易方式與全球財務
3. 海外分支(zhi)機構(gou)
4. 離岸運營中心(xin)與無疆界生(sheng)產
十. 海(hai)(hai)外分支機(ji)構與(yu)(yu)企業海(hai)(hai)外財(cai)稅管理與(yu)(yu)籌劃
1. 海外財(cai)務(wu)管理
2. 涉外稅(shui)收(shou)籌劃與國際稅(shui)收(shou)籌劃
3. 貿易線(xian)路、單證線(xian)路與資金線(xian)路
4. 全球資金(jin)運作(zuo)中的國際化視(shi)野(ye)
十一. 海外分支機構運(yun)營之(zhi)本(ben)地化并購(gou)
1. 國際(ji)并(bing)購中的(de)三大理(li)念
2. 縱向還是橫向
3. 誰在“裸(luo)奔”?
 
第二部分  海外自建渠道的運營(ying)與管理(li)
一. 海外(wai)自(zi)建(jian)渠(qu)道運(yun)營的要素
1. 企業的核心優勢(shi)與核心優勢(shi)在自建渠道中的管控力
2. 海(hai)外自建渠道的(de)運(yun)營(ying)模式(shi)(卡特(te)皮勒、華為、海(hai)爾(er)與格力對比解析)
3. 海(hai)外自建渠道的貿易方(fang)式選(xuan)擇與決策中(zhong)心
4. 國(guo)別市場(chang)差異與海外渠道差異
5. 海外自建(jian)渠道的層級建(jian)設與功能中心(xin)
二. 國際供(gong)應(ying)商與渠道商的總體(ti)功能分解
1. 供(gong)應商的三(san)大主體(ti)功能與海外分支機構的功能承擔
2. 經銷商的三(san)大(da)主體功能(neng)與海外分(fen)支機(ji)構的功能(neng)交叉與沖(chong)突
3. 海外(wai)分(fen)支機構與本(ben)地經(jing)銷體系(xi)的(de)利益沖突(tu)
4. 分支機構選擇(ze)
5. 代(dai)理商(shang)與經銷(xiao)商(shang)功能分解
 
三. 海外分支機構與渠道管(guan)理模式(shi)及(ji)其(qi)功能分解
1. 子公(gong)(gong)司與分公(gong)(gong)司/辦事處功能對比
2. 分公(gong)司/辦事(shi)處
1)    分公(gong)司+國別總經(jing)銷+區域分銷商(shang)(shang)+終端分銷商(shang)(shang)
2)    分公(gong)司(si)+國別(bie)總代理+區域分銷商+終端(duan)分銷商
3)    分(fen)公(gong)司+區域分(fen)銷商+終端分(fen)銷商
4)   ; 分(fen)公(gong)司(si)+區域(yu)代理商+終端(duan)分(fen)銷商
5)    分公(gong)司(si)+區域分公(gong)司(si)+終端分銷商
6)    子公司+區域分公司+終端分銷商
7)    分(fen)公(gong)司(si)+終端分(fen)銷商
8)    分公司直銷模式
9)    子(zi)公(gong)司直銷模式
3. 子公司(si)
1)    子公司+國(guo)別總經銷+區域(yu)分銷商+終(zhong)端分銷商
2)    子公司(si)+國別總代(dai)理+區域分銷商(shang)+終端分銷商(shang)
3)    子公司+區(qu)域分銷(xiao)商(shang)+終(zhong)端分銷(xiao)商(shang)
4)    子公司+區域代理商+終端(duan)分(fen)銷商
5)    子公司+區(qu)域(yu)分(fen)(fen)公司+區(qu)域(yu)分(fen)(fen)銷商+終(zhong)端分(fen)(fen)銷商
6)    子(zi)公司+區域(yu)分公司+區域(yu)代理商+終端分銷(xiao)商
7)    子公司+終端分銷商
8)    子公(gong)(gong)司(si)+區域(yu)分公(gong)(gong)司(si)+終端分銷(xiao)商
9)    子公(gong)司直銷(xiao)模式
 
四(si). 海外分支(zhi)機構與不同層級渠道功能分解
1. 國(guo)別總(zong)經銷與國(guo)別總(zong)代理
2. 區域分銷商與區域代(dai)理商
3. 終端分銷商與(yu)功(gong)能服務商
4. 子公(gong)司與功(gong)能(neng)服務(wu)商
5. 分公司與功(gong)能(neng)服務(wu)商
五(wu). 不(bu)同國別海外分支(zhi)機(ji)構的組建與功(gong)能(neng)設置(zhi)
1. 印度的區(qu)域(yu)分(fen)公(gong)司+區(qu)域(yu)代理商(shang)模式
2. 巴西(xi)的國(guo)別總經(jing)銷(xiao)+辦事處(chu)+區域分銷(xiao)商+功能服(fu)務商模式
3. 中(zhong)東的迪(di)拜子公司(si)+國別(bie)代理商+國別(bie)區域分銷商模式
4. 伊朗的離岸(an)公(gong)司(si)+總(zong)代(dai)理+分公(gong)司(si)+區域經銷(xiao)商(shang)模式(shi)
5. 俄羅(luo)斯的子公(gong)司+城市經銷(xiao)商模式
6. *:終端為王
7. 歐盟:經(jing)銷為王
 
海外自建渠道的運營(ying)與管理

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