課程描述INTRODUCTION
如何定位和建立營銷體系培訓課程
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日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓受眾:董事長、總經理、營銷副總、市場總監、大客戶經理、區域經理、商場經理、財務管理人員、銷售分析主管等中高層(從事營銷管理工作5年以上)
課程收益:
1、幫助企業銷售部門掌握并管理企業的經營數據,同時加以分析,增強企業產品價格競爭力。
2、懂得如何去借助一些工具和方法,確定企業長期的產品策略、客戶策略、區域策略、價格策略。
3、讓搞財(cai)務的人(ren)了解營銷工作,讓搞營銷的了解財(cai)務工作。使決(jue)策(ce)更加(jia)科學,降低決(jue)策(ce)風險。
如何定位和建立營銷體系培訓課程
課程大綱:
第一講:競爭分析及競爭策略
第一節:競爭者
1.競爭者分析
2.競爭分析的層次和目標
第二節:競爭優勢理論
1.競爭環境理論
2.核心能力理論
3.核心競爭力
4.協同競爭理論
第三節:競爭戰
1.四種不同的競爭地位
2.防御戰的原則
3.進攻戰的原則
4.側擊戰的原則
5.游擊戰的原則
6.包圍戰的原則
表:不同競爭者的競爭戰略
第四節如何實現竟爭差異
營銷目標
SWTO分析
案例:
第二講:市場細分
第一節:市場細分概論
1.市場營銷策略的演變
2.市場細分的層次
3.市場細分的客觀基礎
4.市場細分的作用
5.市場細分的原則
6.服裝市場的細分案例
第二節:市場細分的標準與原則
第三節:目標市場的選擇
1.評估細分市場
2.市場的吸引力——競爭環境分析
3.同行業的競爭者
4.替代品的競爭者
5.潛在的進入者
6.供應商的經濟力量
7.顧客的經濟力量
8.選擇目標客戶
9.選擇目標客戶(續)
10.目標市場范圍策略——如何界定業務或生意
選擇目標市場的基本原則
市場細分化策略
第三講:定位
第一節:定位說明
價值區分的基礎
第二節:市場定位戰略
第三節:市場定位與機會分析
1.機會與實力的平衡
2.市場預測與量化分析
第四節產品定位
分析競爭優勢的工具——價值鏈
如何給你的產品定位?
定位常見誤區
第四講:價格策略
第一節:有效定價的基本程序
第二節:影響價格的主要因素
1.消費者對價格的認知和接受過程
2.如何制訂價格政策
3.影響價格的主要因素
第三節:定價的基本方法
1.成本導向定價法
2.需求導向與競爭導向定價法
3.經濟價值定價法
4.經濟價值定價法——商業市場的定價
案例:商業市場的定價
第四節:定價策略
1.一般性定價策略
2.認知價值定價策略
3.細分定價策略
4.心理定價策略
第五節:產品線定價策略
1.相互依賴的產品線
2.互補產品的定價
3.相似和替代品的定價
4.相似和替代品的定價(續)
5.替代品定價策略
第六節:價格屏障
1.價格的感知度
2.形成價格屏障
練習:
培訓師介紹:
黃老師是企業(ye)管(guan)理(li)咨詢(xun)(xun)領域(yu)專家(jia),近年(nian)來致(zhi)力于宏觀(guan)經(jing)濟與企業(ye)戰(zhan)略研(yan)究,企業(ye)經(jing)營管(guan)理(li)問題咨詢(xun)(xun)。擅(shan)長(chang)戰(zhan)略、營銷(xiao)管(guan)理(li)、財務報(bao)表分析、內控(kong)體系建設(she)。有豐(feng)富的的咨詢(xun)(xun)管(guan)理(li)與企業(ye)經(jing)營診斷的經(jing)驗,目(mu)前擔任(ren)(ren)數家(jia)管(guan)理(li)咨詢(xun)(xun)公司的首席咨詢(xun)(xun)師、高級培訓(xun)師;同時擔任(ren)(ren)數家(jia)企業(ye)的管(guan)理(li)顧(gu)問、內訓(xun)顧(gu)問、講師
如何定位和建立營銷體系培訓課程
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