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中國企業培訓講師
降低采購成本與供應商談判實操
 
講(jiang)師(shi):顧聞知 瀏覽次數:2565

課程描述(shu)INTRODUCTION

如何降低采購成本培訓課程

· 采購經理

培訓講師:顧聞知    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

如何降低采購成本培訓課程

適合對象:董事長、總經理、生產副總、采購總監、采購經理/主管、品質經理、成本控制人員、供貨商輔導師、計劃物料部經理,相關財務人員以及采購成本控制相關管理者等。
課程收益:
采(cai)購(gou)一(yi)直是影響企業(ye)成(cheng)(cheng)功和盈利(li)能力的(de)關(guan)鍵(jian)因素。對*大多數(shu)企業(ye)而言(yan),外部采(cai)購(gou)占(zhan)據公(gong)司費用的(de)*部分,占(zhan)公(gong)司平均費用的(de)60%到(dao)80%,所以采(cai)購(gou)費用的(de)略微(wei)降(jiang)低將對公(gong)司的(de)盈利(li)產生(sheng)著重(zhong)大影響。如何運用有(you)效的(de)采(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)本管(guan)理方法對企業(ye)來說(shuo)至(zhi)關(guan)重(zhong)要。企業(ye)激烈的(de)競(jing)爭已轉化多邊共贏的(de)供應(ying)鏈競(jing)爭,采(cai)購(gou)在整個供應(ying)鏈中所發揮的(de)作(zuo)用愈(yu)加重(zhong)要,采(cai)購(gou)人員面臨著空(kong)前的(de)機遇與挑戰。

本課程采用實操案例分享,您將獲得以下收益:
.從新認知采購鏈
.提升企業競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法;
.學習如何拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平;
.學習先進的采購流程與系統流程優化策略及方法;
.供應商開發,選擇管理與供應商關系管理策略;
.供應商管理中的交期,質量與績效管理;
.采購談判前準備,談判中應變,談判后抉擇實用談判技術;
.采(cai)購(gou)綜(zong)合能力(li)全面(mian)提升;

課程大綱:
(一) 采購在供應鏈管理中的定位
.
不同行業的采購鏈與供應鏈的特點? 如何提升你采購鏈的競爭力?
.采購鏈鏈管理理念破局執行落地;借鑒富士康流程表單改造與物流的整合;沃爾瑪的物流鏈提升與科技運用的借鑒;電商菜鳥網物流整合
.采購鏈15項專業問題測試
案(an)例:采購在供應鏈中定(ding)位圖(tu)解(jie)(組織職能分(fen)解(jie))

(二) 采購策略與價格成本管理
.采購與供應策略
.采購物資分類:戰略型物資的采購策略(企業采購的A類物:高單價難以取得);杠桿型物資的采購策略(企業采購的C類物資);瓶頸型物資的采購策略(企業采購的B類物資);常規型物資的采購策略(企業采購的D類物資)
.對采購價格進行分析估價:采購單價≠采購成本,采購成本在不同企業不同產品中的區別
.采購價格的組成:固定成本和變動成本--案例分析
.核算采購周期:如何設定倉庫安全庫存;安全庫存設定3/9原則;供應商交貨周期控制
案例:1.電子業采購物資分類與策略案例2.乳制品與食品業采購物資分類與策略案例
3.三段式報(bao)價操作(zuo)案例4.四季降價法操作(zuo)案例5.供應交期,安全庫(ku)存設(she)定3乘9原則案例

(三)采購綜合技能提升
.采購供應商開發,選擇與物流立項優化
①供應商開發階段 
②供應商選擇階段 
③供應商價格分析階段 
④供應商績效評估階段 
⑤采購系統常忽略的流程探討 
⑥采購系統與內部相關流程的對接 
⑦采購系統與上下游的對接 
⑧采購流程優化問題分析
.采購如何解決供應商選擇,管理,庫存及物流配置的難題?
案例:采購供(gong)應商選(xuan)擇與(yu)物(wu)流配(pei)置案例:供(gong)應商開發,選(xuan)擇,份額分配(pei),淘(tao)汰與(yu)未來三年成長計(ji)劃

(四)如何從供應商管理入手降低采購成本
.采購供應商管理稽核智能化評估流程
.360度供應商評鑒稽核系統
.9大供應商稽核重點階段分析:準入與技術階段…; 準入與商務階段…; 準入與價格階段…; 邀請評標與技術階段…; 邀請評標與商務階段…; 邀請評標與價格階段…; 驗收與技術階段…;驗收與商務階段…; 驗收與價格階段…;
案例(li)(li):360?供應商績效(xiao)評估體系案例(li)(li)---如(ru)何建立(li)供應商的會員制,如(ru)何操(cao)作與管(guan)理,績效(xiao)評鑒

(五) 與供應商優勢談判技巧實例
談判實操:談判前,談判中,談判后,采購游戲規則設定
談判前該怎么準備:
談判前詢價的標準化,報價中除了價格外,還須要供應商提供那些量化參數?談判前評估,談判前初步優劣勢比較,比價格更重要的參數!
談判中如何談:
談判中供應商關系管理,甲供應商的反復報價,選擇更改規格,為啥?談判中選擇: 詢價議價規則的基本,不能破啥底線?性價比的結果該選擇誰?
談判后該如何抉擇: 僅考慮公司利益,破格讓供應商再調整,那家有優勢?
談判案例:供應商用三段式報價的談判實例
談判案例:供應商用兩段式報價的談判實例
合作共(gong)贏2014!供應商大會召開(kai)如何與供應商談判

培訓師介紹:
講師簡介: 顧聞知老師
30年供應鏈從業經驗,15年企業顧問培訓經驗,實戰專家,美籍華人,臺灣國立清華大學IE工業工程學士,*德州大學IE工業工程碩士,國立清華大學客座研究學者。臺灣RCA工業工程師,臺灣中國生產力中心管理師,*加州洛杉磯Red Chamber 經銷配送物流優化顧問,臺灣鴻海集團供應鏈戰略顧問,深圳富士康供應鏈管理規劃處長與原材料供應部經理;現任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學MBA班物流與供應鏈特聘導師。(2012 CEO高峰論壇十大管理培訓講師,聯合國ITC國際采購中國培訓師團隊教官,2010培訓雜志百佳講師)
曾(ceng)服務的客戶:萬向集團、富士康、聯華超(chao)市、帥康廚具、杭蕭鋼構、德力西電(dian)氣(qi)、吉(ji)利(li)汽車集團、騰邦物流、秦皇島(dao)港集團、江(jiang)(jiang)蘇波司登羽絨服、秋水(shui)伊人、凱悅(yue)酒店、俏江(jiang)(jiang)南(nan)餐(can)飲(yin)(yin)、西貝(bei)餐(can)飲(yin)(yin)連鎖、雅客中(zhong)國(guo)、武漢在(zai)水(shui)一方(fang)、云南(nan)白藥、廣藥集團、北(bei)京愛康醫療、中(zhong)山化(hua)工(gong)、東北(bei)助劑化(hua)工(gong)、東鵬(peng)陶瓷、吉(ji)林渤(bo)海(hai)房產(chan)(chan)開(kai)發、河北(bei)榮盛(sheng)房產(chan)(chan)開(kai)發、浙江(jiang)(jiang)東方(fang)市政園(yuan)林、杭州市園(yuan)林綠化(hua)工(gong)程等國(guo)內(nei)外著名(ming)公司。

如何降低采購成本培訓課程


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    參(can)加課程:降低采購成本與供應商談判實操

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顧聞知
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