課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
寫字樓(商辦)投資測算培訓
日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
寫字樓(商辦)投資測算培訓
商業辦公(寫字樓)操盤手們遇到的十大疑惑
投資測算六個“如何”:
·操盤手們如何把握疫情后當前經濟形勢下的寫字樓市場趨勢?
·操盤手們如何看待寫字樓項目的改造與價值提升?
·操盤手們如何規劃組織寫字樓大宗項目收購的?
·如何了解把握客戶的關注點?
·如何寫字樓項目的資管價值模型、目標分解和核心指標是什么?
·開發型、收購型、輕資產輸出型和租入型項目的測算工具、方法有哪些?如何實現現實的測算操作?
管理維護四個“能夠”:
·能夠理解寫字樓產品?
·能夠在設計施工階段交付客戶價值*化的產品,讓招商變得輕松?
·能夠在招商運營階段持續的創造、傳播、交付客戶價值,獲取、挽留客戶,與客戶共同進步?
.能夠及時(shi)掌握團(tuan)隊組(zu)織建設的短板(ban)和員工的需(xu)求?
模塊一:寫字樓項目市場趨勢及投資收購改造解讀
投資技巧
一、疫情后的2020寫字樓市場趨勢及投資方向
二、未來城市更新改造的寫字樓項目如何做
三、大宗收購項目及改造項目實操案例解讀
四、國內外(wai)寫字樓項目投資經驗借(jie)鑒
模塊二:寫字樓投資項目的測算工具,方法和報表解讀
測算分析
一、項目全生命周期的資產價值模型
二、資管目標的分解及衡量投資回報的核心指標
三、開發型項目投資回報的測算方法及實操推演
四、收購型項目投資回報的測算方法論
五、從投資測算到運營落(luo)地的資管閉環
模塊三:寫字樓項目操盤手的管理維護精髓
管理維護
一、如何理解現實意義中的寫字樓產品
二、設計施工:交付客戶價值*化的產品,讓招商變得輕松
三、招商營運:持續的創造、傳播、交付客戶價值,獲取、挽留客戶,與客戶共同進步
四、寫字樓行業紅線、特色、團隊組織建設和員工管控的奧秘
五、彩蛋:寫字樓項目操(cao)盤手的行(xing)為心理(li)學與招商營運
主題一 | 資產管理背景下的寫字樓投資市場及大宗收購實踐案例解析
大咖摘要
孟老師,對外經濟貿易大學EMBA,現任北京世聯明德商業管理有限公司總經理,CCIM。超過20年房地產行業經驗,長期從事一線城市核心區寫字樓的專業研究工作,業務范圍涵蓋市場研究、項目定位、可行性研究、財務測算等諸多方面;直接參與眾多寫字樓項目的操盤運作工作,具體業務涉及寫字樓投資、退出;寫字樓資產管理等具體業務。自2015年開始直接城市更新項目的專項研究工作,并于2017年開始直接參與北京核心區域城市更新的項目的市場調研、重新定位、租賃實踐的具體工作,有著來自于一線的城市更新項目操盤經驗
課程綱要
一、疫情后當前經濟形勢下的寫字樓市場趨勢研判分析
二、寫字樓全流程投資解析
1、寫字樓投資過程的核心要點
2、寫字樓資產管理的核心=現金流管理
3、寫字樓資產管理的目標解析
4、寫字樓資產管理的內容分解
三、寫字樓項目的更新改造案例實操
四、寫字樓項目投資策略及大宗收購案例分析
五、國內外寫字樓項目投資經驗借鑒
主題二 |寫字樓投資測算工具及方法應用(含投資項目測算案例實操)
大咖摘要
章老師,現任百思空間副總裁兼聯合創始人,浙江大學碩士,CPM。早年曾任職于Oracle團隊,參與支持過多家全球知名商業地產及REITs企業的IT建設,在購物中心、寫字樓、產業園區、社區商業、專業市場等領域有超過10年的服務經驗。曾負責過某上市公司商業地產研究院事務,與越秀、金地、卓越、碧桂園、SOHO中國等數十家知名國內企業長期合作。具有完整的REITs資管體系建設經驗,對站在基金角度的資管體系建設有豐富的經驗。
課程綱要
一、導論:商業物業的資產管理體系
1、項目全生命周期的資產價值模型
2、資管目標的分解:收入、成本、經營費用
3、衡量投資回報的核心指標(*I、*IYield、ROE、IRR、NPV等)
二、開發型項目投資回報的測算方法
1、投資成本測算、租賃方案與租金預測、營業費用測算
2、寫字樓的投資回報測算模型
-收入現金流的測算分析
-支出現金流的測算分析
3、案例沙盤演練及點評:投資某地塊建設寫字樓項目的方案分析
三、收購型物業投資回報的測算方法
1、理解中期分析模型
2、基金收購物業的投資回報測算
3、案例沙盤演練及點評:收購某寫字樓項目的投資測算
四、其他類型的項目投資測算
1、輕資產輸出項目的測算分析
2、租入型物業的測算分析
五、從投資測算到運營落地的資管閉環
1、資管體系的核心管理內容
2、全周期資管目標落地的管理體系
3、某企業的資產管理職(zhi)能規劃分享
主題三|資管角度下的寫字樓產品設計、招商運營及團隊人員管控
大咖摘要
董老師,中國人民大學經濟學學士與管理學碩士學位。現就職于卓越置業集團有限公司資產管理事業部,擔任卓越前海壹號項目總經理,CCIM。曾就職于星河商置、佳兆業商業、第一太平戴維斯(廣州)及越秀地產,長期從事寫字樓資產管理工作。操盤過深圳卓越前海壹號、深圳星河中心、北京佳兆業廣場、上海佳兆業金融中心等多個寫字樓項目。具備豐富的寫字樓操盤及管理經驗,是行業的專家講師。
課程綱要
一、如何理解寫字樓產品
1. Marketing與Sale的區別:升維思考,降維打擊,通過營銷管理理解招商營運
2. Assetmanagement與Leasing的關系:招商營運人員必備的投資及財務知識
3. HRM與Commercial的關系:寫字樓招商運營團隊應該如何管理
4. Home Builder, Retail與Office的區別:開發商或商業公司做寫字樓的轉型陣痛
5. In Group:了解寫字樓的市場和行規,成為圈內人
二、設計施工:交付客戶價值*化的產品,讓招商變得輕松
1.基本參數
2 .技術新趨勢
三、招商營運:持續的創造、傳播、交付客戶價值,獲取、挽留客戶,與客戶共同進步
1. Positioning:通過市場定位,找到租戶組合與租金定價
1) Marketing Analysis:市場分析
2) Property Analysis:資產分析
2. Leasingplan:通過租賃計劃,描述理想中的寫字樓
1) Tenant Mix:租戶組合
2) Tenant Placement:租戶落位
3)Occupancy租賃進度
4) Rent Schedule:租控表
5) Relocation:租戶調整
6) Qualifying Prospect:租戶審查
3. Marketingplan:通過營銷計劃,實現租賃計劃
1)客戶關系管理三大法寶
2)三個角度看寫字樓營銷
3) Marketing Tactics:營銷策略
4) Agent:代理公司
5) Tenant Retention:租戶挽留
4. Makingthe Deal:開單,完成臨門一腳
1) Lease Negotiation:租約談判
2) Lease Provision:租約條款
3) Lease Comparing:租約比較
四、寫字樓行業紅線、特色、團隊組織建設和員工管控的奧秘
附錄:行為心理學與招商營運
課程價值
寫字樓(商業辦公)產品的投資市場分析與投資技巧解析
寫字樓項目更顯改造及大宗收購案例分析
寫字樓項目不同投資類型產品的測算工具方法的實際運用
投資角度的寫字樓招商運營管理維護與(yu)團隊人員(yuan)管控(kong)的核(he)心與(yu)難點(dian)
【寫字樓(商辦)投資測算研修班】課程安排
2020年6月6日-7日
日期課程安排
第一天 06月06日 上午9:00-12:00
模塊一:寫字樓項目市場趨勢及投資收購改造解讀 投資技巧
分享老師:孟老師,對外經濟貿易大學EMBA,現任北京世聯明德商業管理有限公司總經理,CCIM。
一、疫情后當前經濟形勢下的寫字樓市場趨勢研判分析
二、寫字樓全流程投資解析
1、寫字樓投資過程的核心要點
2、寫字樓資產管理的核心=現金流管理
3、寫字樓資產管理的目標解析
4、寫字樓資產管理的內容分解
三、寫字樓項目的更新改造案例實操
四、寫字樓項目投資策略及大宗收購案例分析
五、國內外寫字樓項目投資經驗借鑒
下午13:30-18:30
模塊二:寫字樓投資項目的測算工具,方法和報表解讀 測算分析
分享老師:章老師,現任百思空間副總裁兼聯合創始人,浙江大學碩士,CPM。
一、導論:商業物業的資產管理體系
1、項目全生命周期的資產價值模型
2、資管目標的分解:收入、成本、經營費用
3、衡量投資回報的核心指標(*I、*IYield、ROE、IRR、NPV等)
二、開發型項目投資回報的測算方法
1、投資成本測算、租賃方案與租金預測、營業費用測算
2、寫字樓的投資回報測算模型 -收入現金流的測算分析 -支出現金流的測算分析
3、案例沙盤演練及點評:投資某地塊建設寫字樓項目的方案分析
三、收購型物業投資回報的測算方法
1、理解中期分析模型
2、基金收購物業的投資回報測算
3、案例沙盤演練及點評:收購某寫字樓項目的投資測算
四、其他類型的項目投資測算
1、輕資產輸出項目的測算分析
2、租入型物業的測算分析
五、從投資測算到運營落地的資管閉環
1、資管體系的核心管理內容
2、全周期資管目標落地的管理體系
3、某(mou)企業的(de)資產管理職能(neng)規劃分(fen)享(xiang)
第二天 06月07日 上午9:00-12:00
模塊三:寫字樓項目操盤手的管理維護精髓 管理維護
分享老師:董老師,中國人民大學經濟學學士與管理學碩士學位。現就職于卓越置業集團有限公司資產管理事業部,擔任卓越前海壹號項目總經理,CCIM。
一、如何理解寫字樓產品
1. Marketing與Sale的區別:升維思考,降維打擊,通過營銷管理理解招商營運
2. Assetmanagement與Leasing的關系:招商營運人員必備的投資及財務知識
3. HRM與Commercial的關系:寫字樓招商運營團隊應該如何管理
4. Home Builder, Retail與Office的區別:開發商或商業公司做寫字樓的轉型陣痛
5. In Group:了解寫字樓的市場和行規,成為圈內人
二、設計施工:交付客戶價值*化的產品,讓招商變得輕松
1.基本參數
2.技術新趨勢
三、招商營運:持續的創造、傳播、交付客戶價值,獲取、挽留客戶,與客戶共同進步
1. Positioning:通過市場定位,找到租戶組合與租金定價
1) Marketing Analysis:市場分析
2) Property Analysis:資產分析
2. Leasingplan:通過租賃計劃,描述理想中的寫字樓
1) Tenant Mix:租戶組合
2) Tenant Placement:租戶落位(wei)
下午14:00-17:00
3) Rent Schedule:租控表
4) Relocation:租戶調整
5) Qualifying Prospect:租戶審查
3.Marketingplan:通過營銷計劃,實現租賃計劃
1)客戶關系管理三大法寶
2)三個角度看寫字樓營銷
3) Marketing Tactics:營銷策略
4) Agent:代理公司
5) Tenant Retention:租戶挽留
4.Makingthe Deal:開單,完成臨門一腳
1) Lease Negotiation:租約談判
2) Lease Provision:租約條款
3) Lease Comparing:租約比較
四、寫字樓行業紅線、特色、團隊組織建設和員工管控的奧秘 彩蛋:行為心理學與招商營運
注:以上安排會依據(ju)實際情況(kuang)進行調(diao)整(zheng)
【一、關于如何到達上課地點】
課程地點:中國·深圳 小元里
自費選擇方便的交通工具
【二、關于聽課費】
價格:4800元(包括課程期間講師費、教材費、午餐;不包括住宿、往返交通)
【三、其他溫馨提示】
.同學來自全國各地,有需要交流可提前備好名片;
.精彩課程,值得期待,我們不見不散!
.開課前一周,我們會將(jiang)參會信(xin)息以(yi)微信(xin)的(de)形式發(fa)送到您的(de)手機,方便您查(cha)閱;
寫字樓(商辦)投資測算培訓
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已開課(ke)時間(jian)Have start time
戰略規劃內訓
- 技術變革移動互聯網發展分析 賈春濤
- 戰略經營與突破創新 吳洪剛(gang)
- 《創新引領下的戰略與執行》 喻國慶
- 數字化轉型與實現路徑 武建偉
- 數字經濟時代的戰略領導力與 劉成熙
- 市場經營戰略與增長策略達成 劉成熙
- DSTE從戰略到執行 劉成(cheng)熙
- 企業愿景與經營策略規劃 吳洪剛
- 轉型升級_迎接轉型擁抱變化 劉成熙(xi)
- 推動數字化轉型落地研修班
- 華為數字化轉型之道-對標華
- 企業成長策略優化 劉(liu)成熙