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采購與成本控制

【課程背景】

隨著我國經濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，及供應鏈技術的發展，戰略采購管理水平將成為企業核心競爭力的重要指標之一。時代對采購業務再次提出了更高的要求：
戰略采購的策略與流程，該如何搭建？
如何實現戰略采購項目的業務組織的有效運營？
戰略采購的集中采購VS分散采購，該如何作出戰略選擇與管理？
如何制定供應商合作策略？如何制定采購戰略、戰術？如何控制采購總成本？
如何有效協助物資供應的同時，能夠有效控制庫存？降低戰略采購的庫存風險？……
吳誠(cheng)博士，曾任：華為-采(cai)(cai)購總監、供(gong)(gong)應鏈(lian)總監富士康(kang)-物流與供(gong)(gong)應鏈(lian)高層領導康(kang)佳集團-副總裁現任：北京大(da)(da)學、清華大(da)(da)學、人民大(da)(da)學總裁班特聘教(jiao)授，將與您一起(qi)(qi)分享“戰(zhan)略(lve)采(cai)(cai)購與成本控制(zhi)”理論基(ji)礎(chu)，一起(qi)(qi)探討知名企(qi)業的(de)管(guan)(guan)理經驗，一起(qi)(qi)分析(xi)成功與失(shi)敗的(de)案例(li)，一起(qi)(qi)研究不(bu)同行業的(de)戰(zhan)略(lve)采(cai)(cai)購、供(gong)(gong)應商管(guan)(guan)理與總成本控制(zhi)策(ce)略(lve)……

【培訓對象】
采購經理(li)(li)(li)、項(xiang)目(mu)經理(li)(li)(li)、產品(pin)經理(li)(li)(li)、工程(cheng)經理(li)(li)(li)、計(ji)劃經理(li)(li)(li)、財務、法務等管理(li)(li)(li)人(ren)員(yuan)，及所有與采購業務相(xiang)關(guan)的領導及工作(zuo)人(ren)員(yuan)。

【課程特點及受益】
本次課(ke)程(cheng)詳細介(jie)紹(shao)了戰(zhan)略(lve)(lve)采購(gou)流程(cheng)優(you)化(hua)與管理、戰(zhan)略(lve)(lve)供應商管理的(de)(de)基(ji)礎(chu)理論(lun)，核心框架及(ji)流程(cheng)，并結合(he)中國企業(ye)的(de)(de)實(shi)際運營情(qing)況，融(rong)合(he)教學、研究(jiu)、實(shi)踐、實(shi)務為一體(ti)，能令越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)中國企業(ye)關注戰(zhan)略(lve)(lve)采購(gou)策略(lve)(lve)、總成本控制與供應商談判策略(lve)(lve)的(de)(de)經營戰(zhan)略(lve)(lve)，并得以從(cong)中受益。

【授課方式與特點】
豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓
指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題
操作性與實效性。除了專業地進行講解，將現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地
通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答
氣(qi)氛(fen)活(huo)躍，妙趣(qu)橫生。因材施教，因人施教。適時(shi)、適度、適當調節課堂氣(qi)氛(fen)，風趣(qu)幽(you)默，旁征博引(yin)，氣(qi)氛(fen)活(huo)躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分：戰略采購組織、流程的建設及優化
1．戰略采購理念與戰略采購管理概述
傳統采購理念與現代戰略采購理念的區別與發展
現代采購崗位必備素質探討（《華為采購崗位工作理念》）
供應商關系（SRM）維護與管理策略分析（如何實現戰略采購與供應商合作伙伴）
推式、拉式采購策略分析
第三方采購（3PL）策略分析
基于合作模式下的戰略采購分析：VMICMIJMI技術
基于網絡技術的戰略采購分析：Milk-Ru糖果人JIT技術……
2．如何界定戰略采購業務的職能？
戰略采購組織機構的搭建
戰略采購業務績效的衡量
戰略采購流程與制度的建立與保證
戰略性地選擇供應商
戰略采購管理策略分析……
3．集中采購與分散采購的戰略選擇
分散采購集中采購的優劣勢分析
如何選擇分散與集中的采購策略
如何實現“集中采購、分散收貨、分別結算、各自使用”的采購模式？
大宗原材料類物資備品備件類物資的集中采購模式分析
消耗類物資的集中采購模式分析……
案例(li)：“華(hua)為”戰(zhan)略(lve)采(cai)購(gou)組織、流程及采(cai)購(gou)運作模(mo)式(shi)詳細(xi)介紹

第二部分：品類差異化的采購策略與風險管理
1.品類差異化的供應商風險評估與采購策略分析&制定
戰術1：一般性物資的風險評估與采購策略分析&制定
戰術2：低附加值物資的的風險評估與采購策略分析&制定
戰術3：高技術物資的的風險評估與采購策略分析&制定
戰術4：壟斷及準壟斷物資的的風險評估與采購策略分析&制定
戰術5：價格頻繁波動物資的的風險評估與采購策略分析&制定
戰術6：配套物資的的風險評估與采購策略分析&制定
戰術7：服務類的的風險評估與采購策略分析&制定
戰術8：工程類物資的風險評估與采購策略分析&制定
戰術9：設備類物資的風險評估與采購策略分析&制定
戰術10：備品備件類產品的風險評估與采購策略分析&制定……
2.供應商關系分析、定位、維護與風險管理策略（SRM）
傳統的供應商關系管理方法
現代供應商關系及風險管理策略介紹
SRM1：供應商關系圖譜與風險管理策略分析
SRM2：供應定位模型與風險管理策略分析
SRM3：供應商感知模型與風險管理策略分析
SRM4：供應商能力與積極性模型與風險管理策略分析
SRM5：買方占優勢的風險管理策略
SRM6：賣方占優勢的風險管理策略
SRM7：均勢的風險管理策略……
3.合作模式的分析與風險評估
電子商務的合作模式評估
標準訂單的合作模式評估
一攬子訂單的合作模式評估
VMIJIT的合作模式評估
訂貨點法MRP方法的合作模式評估
Milk-Ru“糖果人”的合作模式評估
第三方采購OEMODM采購的合作模式評估……
4.如何戰略性地選擇供應商？
對單一供應商的選擇
對合作性供應商的選擇
對伙伴性供應商的選擇
對競爭性供應商的選擇？……
案例：“海爾”、“格力”等企業采購戰略與采購模式分析
案例：互聯網及電子商務時代的(de)戰(zhan)略采購模式分(fen)析。

第三部分：供應商關系差異化的的采購策略與風險管理
1.供應商管理的原則與目標設計
獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務
以*的成本獲得產品或服務
確保供應商提供最優的服務和及時的送貨
發展和維持良好的供應商關系
開發與儲備潛在的供應商……
供應商績效體系的設計與發展
2.供應商關系分析、定位、維護與管理策略（SRM）
傳統的供應商關系管理方法
現代供應商關系管理策略與風險控制
SRM1：供應商關系圖譜管理策略分析與風險控制
SRM2：供應定位模型管理策略分析與風險控制
SRM3：供應商感知模型管理策略分析與風險控制
SRM4：供應商能力模型管理策略分析與風險控制
SRM5：買方占優勢的管理策略與風險控制
SRM6：賣方占優勢的管理策略與風險控制
SRM7：均勢的管理策略與風險控制……
3.供應商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵技術
供應商的培養、輔導與能力提升
供應商績效評估與訂單比例分配
供應商“正向”&“負向”激勵技巧
如何對供應商績效進行綜合考評？如何對供應商進行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？……
案例：八種供應商關系管理模型（SRM）及對應合作策略分析（經典案例分析）
案例：系(xi)列(lie)日資品(pin)牌企業采(cai)購(gou)戰略與采(cai)購(gou)模式(shi)分(fen)析。

第四部分：采購總成本理念與影響因素分析
1.總成本理念分析與探討
成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責部門？
采購成本降低的主要途徑分析與研討
采購成本控制目標與績效指標的設置原則探討
我國產品與服務的成本競爭優勢探討……
2.影響采購價格的外部環境因素分析
采購成本與行業特點與企業戰略目標的關系
*的影響
CPI的影響
PPI的影響
PEST分析法
波特五力模型分析法
SWOT分析法
3.影響采購總成本的內部關聯因素分析
采購總成本模型介紹
采購成本與利潤的關系
采購成本與批量的關系
采購成本與質量的關系
采購成本與總成本的關系
顯性成本與隱性成本的關系……
4.績效指標體系對價格與成本的影響
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
如何實現供應商分級管理與訂單比例分配？
如何維護與供應商的關系？
案例：系列標桿企業“采購總成本”控制之道及模式探討
案例：“聯想、富士康、海爾”戰略物資(zi)的價格(ge)控制案例分(fen)析

第五部分：采購總成本控制途徑與措施探討
1.TCO總擁有成本管理
TCO理念與TCO構成要素
TCO分析流程及其優點
TCO模型構建與分析
TCO控制體系的設計
2.采購總成本控制的方法與技術探討
傳統的控制采購成本的方法介紹
如何通過設計控制來降成本？
如何通過性能控制來降成本？
如何通過質量管理來降成本？
如何通過采購控制來降成本？
3.降低采購成本的十大手法（系列經典案例分析與研討）
VA/VE
目標成本法
杠桿采購
價格與成本分析法
標準化與歸一化
長單與一攬子訂單
電子采購與第三方采購……
4.其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
自制或外包
利用學習曲線LEAIGCURVE
產品生命周期成本法
總成本法TCO
供應商先期參與（EarlySupplierlvolvemetESL）
作業成本導向法折扣法
品質分級法
期貨與捆綁采購……
案例：某標(biao)桿“3C”制造業如何(he)通過“項目管理(li)(li)+目標(biao)管理(li)(li)”實際整體成本下(xia)降30%以上？

第六部分：聯合降成本與VAVE實施策略（價值分析價值工程）
1.聯合供應商降低產品成本的工作維度
重點關注BOM成本
關注全流程的成本
IPD的成本思念
設計優化
物料選型
可采購性、可制造性設計……
2.產品目標成本的規劃與設計
按成本設計目標管理
器件庫的管理與標準化
新器件、新材料的審核機制
硬件及軟件的設計標準化
培養開發工程師意識
產品成本工程師的角色擔當
BOM差異化的管理
3.VA/VE活動中必須遵守的七個原則
4.VA/VE的實施八大步驟
選定對象，設定目標
成立VA改善工作小組
收集、分析對象的情報
擬訂降低采購成本的戰略方案
擬訂具體實施計劃
改善方案的展開
效果的確認
5.VA/VE對象的選擇技巧
6.VA/VE的十大方向與創新
7.價值工程活動成果評價體系與激勵機制
案例：“豐田”VA/VE成本控制之道及模式探討
案例：系(xi)列“3C”企業價值(zhi)分析與成(cheng)本控(kong)制體系(xi)的成(cheng)功經(jing)驗分享（IPD/ESI/EPI...）。

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