国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

職業項目經理人的必修課

課程背景： 在項目(mu)管(guan)理(li)中，各(ge)種資源短缺、公司(si)支持(chi)不足、團(tuan)隊(dui)配合(he)欠佳、工作理(li)念差異、客戶(hu)要(yao)求(qiu)混亂、技(ji)(ji)術(shu)工作與(yu)管(guan)理(li)工作方法(fa)矛盾……這(zhe)些都(dou)是工作常態。管(guan)理(li)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)當然(ran)是很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)解(jie)決途徑(jing)，但并不是所有(you)問題都(dou)可以通過管(guan)理(li)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)解(jie)決，也許談(tan)判(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)是個好(hao)選擇。 不同(tong)于銷售談(tan)判(pan)(pan)，項目(mu)談(tan)判(pan)(pan)很(hen)少出現(xian)一(yi)錐子買賣，無(wu)論說得多好(hao)，后期執行和信任培養仍舊對(dui)談(tan)判(pan)(pan)收效起決定影響。項目(mu)談(tan)判(pan)(pan)更(geng)注重長期合(he)作，更(geng)注重贏(ying)得信任，信任才是合(he)作的(de)(de)(de)(de)堅實(shi)基礎。 在《項目(mu)談(tan)判(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)》課(ke)程(cheng)中，我們不設模式，沒有(you)具(ju)體(ti)原(yuan)則(ze)，通過一(yi)輪輪的(de)(de)(de)(de)模擬談(tan)判(pan)(pan)，我們將不約而同(tong)親身將各(ge)種談(tan)判(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)演(yan)繹一(yi)遍，通過場內所有(you)人(ren)的(de)(de)(de)(de)討(tao)論探索，共同(tong)發現(xian)最簡捷有(you)效的(de)(de)(de)(de)項目(mu)談(tan)判(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)，一(yi)切課(ke)程(cheng)精華都(dou)來自我們的(de)(de)(de)(de)共同(tong)合(he)作，每一(yi)次(ci)總結都(dou)將形成我們日后參用的(de)(de)(de)(de)強大工具(ju)，通過兩天的(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)，你將迅速成為(wei)擁有(you)全(quan)局視角的(de)(de)(de)(de)項目(mu)談(tan)判(pan)(pan)高手。

課程收益： 
● 幫助學員樹立每個項目管理者必要的談判觀念 
● 引導學員從模擬演練中掌握贏得各方支持和幫助的技能 
● 增進項目團隊在談判過程中的團隊意識 
● 提升學員辨識談判角色的認知能力
● 學習各項目談判進程應起到的作用和原理 
● 幫助學員探索有效項目談判的核心原則 
● 幫助(zhu)企業客(ke)觀評價自身(shen)管理機制及團隊長短板

課程大綱
引導活動：眾志成城
一、了解項目
1. 時限
2. 獨特
3. 循序漸進

二、教練輔導：項目談判核心問題
1. 要什么？
2. 為什么要？
3. 有什么代價？

第一輪：初入談判場
案例分享：華爾街IPO
頭腦風暴：確認談判目標（現場確定談判主題）
模擬談判（5ⅹ2輪）
一、引導技術：360°評價
1. 優勢團隊
2. 劣勢團隊
3. 團隊影響
4. 有待調整

二、全員分析：“透明性分析”
1. 優勢來源
2. 劣勢來源
3. 團隊支持
4. 個人支持

三、模擬總結
1. 優勢談判的特質
2. 劣勢(shi)談(tan)判的(de)特質

四、項目談判知識引導
1. 項目談判三要素
1）主體
2）客體
3）目標
2. 項目談判四原則
1）客觀性
2）互惠性
3）選擇性
4）獨立性

五、項目團隊變更

第二輪：進階談判
案例分享：買菜
談判目標：上一輪目標升級
模擬談判（5ⅹ2輪）
一、引導技術：360°評價
1. 優勢團隊
2. 劣勢團隊
3. 團隊影響
4. 有待調整

二、全員分析：“透明性分析”
1. 優勢來源
2. 劣勢來源
3. 團隊支持
4. 個人支持

三、模擬總結
1. 優勢談判的特質
2. 劣(lie)勢(shi)談判的特質

四、項目談判知識引導
1. 團隊風格
1）強勢型
2）妥協型
3）邏輯型
4）感性型
2. 團隊分工
1）負責人
2）協調人
3）技術者
4）評判者

五、項目團隊變更

第三輪：戰略談判
案例分享：WTO
談判目標：上一輪情境變化
模擬談判（5ⅹ2輪）
一、引導技術：360°評價
1. 優勢團隊
2. 劣勢團隊
3. 團隊影響
4. 有待調整

二、全員分析：“透明性分析”
1. 優勢來源
2. 劣勢來源
3. 團隊支持
4. 個人支持

三、模擬總結
1. 優勢談判的特質
2. 劣勢談判的(de)特質

四、項目談判知識引導
1. 項目談判進程
1）開場
2）詢價
3）交鋒
4）收尾
2. 項目談判策略
1）主體分析
2）條件設計
3）補償措施

五、項目團隊變更
互動引導：
1. 項目談判*目標
2. 項目談判必殺技
收尾：課程總結
1. 重點回顧
2. 課后任務
3. 結束語

職業項目經理人的必修課