《卓越銷售管理者的七項修煉》
講師：王(wang)飛 瀏覽(lan)次(ci)數(shu)：2578
課程描述(shu)INTRODUCTION
卓越銷售管理者培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
卓越銷售管理者(zhe)培訓
課程(cheng)收益：
1. 幫(bang)助銷售管理者梳理核心職能，助其成功轉型；
2. 提升銷售管(guan)理者(zhe)的團隊(dui)管(guan)理能(neng)力，幫助銷售管(guan)理者(zhe)掌(zhang)握銷售人(ren)員(yuan)的留(liu)人(ren)、育人(ren)、管(guan)人(ren)的方法和工具(ju)；
3. 提升銷(xiao)售管理(li)者的市場策略意(yi)識，幫助(zhu)銷(xiao)售管理(li)者從微觀(guan)的做單(dan)到宏觀(guan)的布局市場思(si)維轉變，提升區域(yu)和團隊的銷(xiao)量(liang)；
4. 提升(sheng)銷(xiao)售管(guan)(guan)理者客(ke)(ke)戶管(guan)(guan)理策略，幫助其掌握客(ke)(ke)戶價(jia)值分析的模型和客(ke)(ke)戶管(guan)(guan)理工(gong)具，提升(sheng)核心客(ke)(ke)戶的貢獻率。
培(pei)訓(xun)對象：各級銷售管理者、儲備(bei)銷售經理、內(nei)部銷售培(pei)訓(xun)管理者
課程大綱：
第一項(xiang)修煉：轉變角色(se)
課(ke)題一：如何從銷售精英到卓越管理(li)者(zhe)
第1講：銷(xiao)售管理(li)者的核(he)心職能是什么？
第2講：管(guan)理(li)是什么？追本(ben)溯(su)源
第3講：如(ru)何成(cheng)功(gong)轉型，從(cong)銷(xiao)售精(jing)英到卓越管理者
第二項修煉：發(fa)展團隊
課(ke)題(ti)二：如(ru)何吸引高(gao)潛質銷售人(ren)員留(liu)任，壯(zhuang)大(da)團隊
第1講：如(ru)何(he)正確識別新員工(gong)的動機
第2講：如何引導新員工快(kuai)速(su)融(rong)入團隊(dui)
第3講(jiang)：銷售人(ren)員成長的(de)九個階段及引導策略
第三(san)項修煉：訓練下屬
課題(ti)三：銷售(shou)人員到底需(xu)要(yao)掌握(wo)哪些技能？
第1講：銷(xiao)售人(ren)員技能培訓(xun)的誤區
第2講：如何(he)進行實用(yong)的銷售技能培訓
第3講：如何有效(xiao)的介紹自己(ji)和公(gong)司
第(di)4講：如何正確的回答：你們和(he)誰合(he)作(zuo)過(guo)這個(ge)問(wen)題
第5講(jiang)：客(ke)戶(hu)是如何采購(gou)的？（客(ke)戶(hu)的購(gou)買流程）
第6講(jiang)：如(ru)何了解客戶(hu)的真實(shi)需求，應該先問(wen)(wen)什么，后問(wen)(wen)什么
第7講：介紹產品、了解需(xu)求(qiu)后該如何(he)快速(su)說服客戶？
第8講(jiang)：如何有序的(de)進(jin)行大客戶關系開發(fa)？先找誰(shui)，后(hou)找誰(shui)？
第9講(jiang)：如(ru)何分析客戶的價值并進(jin)行客戶？
第10講：如何固化銷售人員的技能？
第四(si)項修煉(lian)：有效管理
課題四(si)：如(ru)何建立有效(xiao)的團(tuan)隊日常(chang)管理系統？
第1講：銷(xiao)售團隊日常管理的5大病根
第(di)2講：銷售團隊到底管什么才有效
第(di)3講：銷(xiao)售人員需要填(tian)多少張才不失控？需要填(tian)哪些表(biao)？
第4講：多長時間開一次(ci)比較(jiao)好？如(ru)何開會效(xiao)果好？
第5講：銷售人(ren)員(yuan)很(hen)積極、很(hen)努力，但不(bu)出業(ye)績，哪里有問(wen)題？該如(ru)何進(jin)行(xing)輔導(dao)？
第6講：什么時間(jian)需要(yao)單獨找銷售人員談話(hua)？如(ru)何談話(hua)更(geng)有效(xiao)果(guo)？
第(di)*：優化流程(cheng)
課題(ti)五：如何讓高績(ji)(ji)效(xiao)員工帶(dai)動團隊績(ji)(ji)效(xiao)？
第1講(jiang)：你知(zhi)道(dao)高(gao)績效員工經驗(yan)分享(xiang)的負面危害嗎(ma)？
第2講：高績效員工帶動團建(jian)績效倍增的工具—*模(mo)型
第(di)3講：如何(he)讓*模型成為(wei)一種文化(hua)
第六(liu)項修煉：制(zhi)定策(ce)略
課題(ti)六：如何選擇(ze)有效的市場(chang)策略，快速提升(sheng)銷量？
第1講： “一(yi)將(jiang)無能(neng)，累(lei)死三軍”，如(ru)何不做(zuo)無能(neng)將(jiang)軍
第2講： 如何根據公司(si)的品牌角色布(bu)局區域(yu)市(shi)場
第3講： 實(shi)現銷(xiao)售目標的6大策略18個問題
第七項(xiang)修煉：管理客戶
課(ke)程七：如(ru)何制定(ding)客戶管理(li)策略，提升(sheng)核心(xin)客戶滿意度？
第1講(jiang)：如何(he)才能讓客戶真正(zheng)“忠(zhong)誠(cheng)”
第2講(jiang)：客戶滲透的3大(da)路徑
第3講：如何給客(ke)戶進(jin)行分類掛號
第4講：4類客戶(hu)8字管理要(yao)訣
卓(zhuo)越銷售管(guan)理者培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/240509.html
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- 王飛
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