2020 房地產項目總實戰特訓營
講師：何老師 瀏覽次數(shu)：2559
課程描述(shu)INTRODUCTION
房地(di)產項目(mu)管理培訓
培訓講師：何老(lao)師
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：17天
日程(cheng)安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房(fang)地產項目管(guan)理培訓(xun)
何 老師：金牌講師，合作開發實戰專家，上海某律師事務所合伙人律師、副主任；上海市浙
江商會(hui)法律顧問；北海(hai)國際(ji)仲(zhong)裁院仲(zhong)裁員；西(xi)南政(zheng)法大(da)學(xue)客座教(jiao)授；上海(hai)交通大(da)學(xue)特(te)聘講(jiang)
師。擔任多(duo)家標桿房企法(fa)律顧問，曾(ceng)為(wei)碧桂園控股、九龍倉集(ji)團(tuan)(tuan)、中梁地產、復(fu)星集(ji)團(tuan)(tuan)、旭
輝地產、泰禾地產、中鐵建、杭鋼集團(tuan)等多家企(qi)業提供投資并購、商(shang)事(shi)訴訟、法律風控(kong)體系
搭建(jian)、企(qi)業內訓等專項法律服務。
專業特長：投資并購、爭端解決、公司治理(li)及企業法律風控體(ti)系搭建。
授課(ke)風格：1、以案(an)說法(fa)、通(tong)俗易懂(dong)、旁征博引(yin)、視野高遠。2、何老師獨創之“四度教學
法”：有(you)高度(du)（“道(dao)、術(shu)、勢(shi)”多維度(du)解構）；有(you)溫度(du)（案例鮮活、實戰(zhan)性強(qiang)）；有(you)深度(du)
（司法實踐+理論深度(du)(du)）；有廣(guang)度(du)(du)（授課融法學(xue)(xue)、管理學(xue)(xue)、邏輯學(xue)(xue)、國(guo)學(xue)(xue)及(ji)傳統智慧于一
體）。
【課程大綱】
第(di)一部分： “ 術篇 ”—— 合(he)作開發項目(mu)運營管(guan)理、風險管(guan)理及商務談(tan)判。
一(yi)、合作開發全(quan)過程管控實操要點
1、三(san)大階(jie)段＋非標重點事項
2、19 大管理(li)節點(dian)
3、62 項重點事項
4、全周期保駕(jia)護(hu)航
（1）合(he)(he)作主(zhu)體：合(he)(he)作方盡(jin)調六(liu)大維度(du)；
（2）公司設立：設立時間；入股(gu)時間；
（3）法人(ren)治理(li)：三(san)會治理(li)；總經理(li)權責；人(ren)員派駐(zhu)；
（4）操(cao)盤模式(shi)：單方操(cao)盤；聯合操(cao)盤；保底(di)收益；
（5）退(tui)出(chu)機制：退(tui)出(chu)方式；退(tui)出(chu)時間；
（6）僵局處理(li)：僵局處理(li)之萬能公式。
二、合作開(kai)發常見的六大糾紛
1、操(cao)盤理(li)念
2、融資成本(ben)及費用擔保
3、費用包干
4、成本包干
5、資金投入與(yu)墊資
6、稅籌清算及退(tui)出
三、項(xiang)目合作(zuo)共贏之道
1、三個基本原則
2、四個關鍵抓手(shou)
3、一(yi)個核(he)心
4、兩個(ge)基本點
四(si)、合作開發協議(yi)核心條款設計
1、合(he)作模式(shi)：
（1）財務投資(zi)&戰略投資(zi)；
（2）聯合操(cao)盤&單方操(cao)盤。
2、項目公(gong)司(si)設(she)立與股比：
（1）公司設立時間節(jie)點的(de)法(fa)律意義；
（2）股權比(bi)例的法律意義：67%、51%、50%、34%、20%。
3、項(xiang)目(mu)公司經(jing)營管理：
（1）權責劃分；
（2）管理費、營銷費的鎖定。
4、資金籌措與資金管理(li)：
（1）封閉式管理(li)；
（2）滾投式管理。
5、利(li)潤(run)分配(pei)：
（1）兜底(di)條款；
（2）分配節(jie)點。
6、退出機制：
（1）退出節點；
（2）退出方式。
7、僵局處(chu)理(li)。
五、合作(zuo)開發公司章程實操要點
1、法定代(dai)表人
2、股(gu)東出資(zi)
3、對外投(tou)資與擔保(bao)
4、股權(quan)轉讓
5、利潤分配與增資
6、三會治理
7、總經理
六、合(he)作(zuo)開發常見法律風(feng)險與防范
1、合(he)作(zuo)主體不(bu)合(he)法的法律風險
（1）開發(fa)資質；
（2）自然人&法人。
2、名為(wei)投資(zi)實為(wei)借貸、保(bao)底收(shou)益的法律風險
（1）保底條款；
（2）明股實(shi)債(zhai)。
3、合作(zuo)拿地的法律(lv)風(feng)險
（1）聯合競(jing)拍(pai)；
（2）單方競拍。
4、合同法律風險
（1）簽約過程中(zhong)的(de)法律風(feng)險(xian)；
（2）合(he)同履(lv)行中的(de)法律風險。
5、土(tu)地來(lai)源法(fa)律風險(xian)
（1）劃撥土地(di)使用權；
（2）并購項目；
（3）招拍掛項目。
七、與(yu)國企(qi)合作模式及風險管控
1、股(gu)權轉(zhuan)讓(rang)(rang)＆在建工(gong)程(cheng)轉(zhuan)讓(rang)(rang)
2、增資擴股(gu)
3、合作成立項(xiang)目公司(si)
4、代(dai)建方式
5、定(ding)向拍地＋利益補給
6、風(feng)險(xian)管控七大要點
八、項目合作(zuo)的(de)溝通與談判
1、內部溝通(tong)與(yu)匯報
（1）項(xiang)目(mu)定位、成(cheng)本測算、盈利測算、風險控制、稅務籌劃(hua)等(deng)。
（2）模(mo)板(ban)化(hua)、標準化(hua)、流(liu)程(cheng)化(hua)：模(mo)式、模(mo)板(ban)、模(mo)型。
2、外部(bu)溝通與談判
（1）談判策(ce)略(lve)：欲(yu)擒故縱、巧設期(qi)限、換位思(si)考、利益平衡；
（2）談判(pan)法(fa)則：剛柔法(fa)則、團隊法(fa)則、準備法(fa)則、記錄法(fa)則。
第二部(bu)分： “ 道篇(pian) ”—— 對標(biao)（ HW 、 AL 、 ZL 、 BGY)
一、頂層(ceng)設計：遵循規律、尊(zun)重人(ren)性(xing)。
二、制度建設：目標(biao)導向(xiang)、利(li)益驅(qu)動。
三(san)、文(wen)化驅動(dong)：穿越迷霧、直擊本質。
第三部(bu)分： “ 勢(shi)篇 ”—— 行業趨勢(shi)
一、宏觀趨勢：市(shi)場化(hua)、法(fa)治化(hua)、全球(qiu)化(hua)。
二、行業趨勢(shi)：房企轉(zhuan)型與房地產投資新趨勢(shi)。
【經典案例】
案例 1：北(bei)京(jing) XX 地產項(xiang)目之(zhi)聯營(ying)模(mo)式
深度解析：保底性條(tiao)款(kuan)的法律效力；名為聯(lian)營實為借(jie)貸；辨(bian)析房(fang)屋買賣、房(fang)屋租賃、借(jie)款(kuan)合
同與(yu)土地(di)使用權買賣之區別。
案例(li) 2：浙江 XX 項目之單方操盤模式
深度解析：管理費(fei)(fei)、營銷費(fei)(fei)范圍與界(jie)定；營銷收入與總貨值界(jie)定；管理制度銜(xian)接；人員工(gong)資(zi)
承(cheng)擔(dan)；資(zi)金使用(yong)及(ji)銷售指標。
案(an)例 3 上海寶山(shan) XX 合作開發(fa)糾紛案(an)
深度(du)解析：簽約主體、地(di)塊限價、轉股節點、項(xiang)目管理、退(tui)出機制、排他性條款(kuan)、違約責
任、糾(jiu)紛解決及其他注意(yi)事項(xiang)，展現某(mou)地產“10 強”房企(qi)如何玩轉(zhuan)“金蟬脫殼”。
案例(li) 4：沈(shen)陽 XX 合作開(kai)發項目之僵局處理
全景解析：合作(zuo)項目中跟投機制的嵌(qian)入與應用(yong)；資金籌集及資金管理(li)；退出機制；僵局處理(li)
之萬能公式。
案例(li) 5 ：XX300 客戶群(qun)訴案
道、術(shu)、勢(shi)多(duo)元(yuan)思(si)維破(po)解棘手群訴，打造(zao)集(ji)事前預(yu)防(fang)、事中控(kong)制(zhi)、事后補救之(zhi)立體(ti)式企業法
律風控體系。為之于未有，治(zhi)之于未亂(luan)，打造企(qi)業法律風控之最(zui)高境界：防患于未然！
案例 6：陜西秦嶺別墅事件始末
深度解析：秦(qin)嶺別墅事件(jian)始末，內容(rong)涉及法律、政治、風(feng)水、人(ren)文。
案例 7：“土地閑(xian)置”——XX 項目資產收購并購糾紛案
并購(gou)方應(ying)對(dui)閑置(zhi)土地基本策略“三步走”；被并購(gou)方對(dui)土地閑置(zhi)應(ying)對(dui)策略“三原則”。
案例 8、以變更工業(ye)用地使用權作為合(he)作開發房地產合(he)同出資(zi)的(de)效力認(ren)定。
案例 9、以劃撥(bo)土地使用權與(yu)他方簽訂的(de)合作建房合同效力(li)認定(ding)。
案例 10、合作開發合同約定(ding)提(ti)供土地(di)使用權的(de)當(dang)事人不承(cheng)擔經(jing)營(ying)風險，只收取(qu)固(gu)定(ding)收益(yi)的(de)
效力認定(ding)
房地產(chan)項(xiang)目管理培訓(xun)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/240879.html
已(yi)開課時間Have start time
項目管理內訓
- 《OMO學習項目設計與運營 文熠
- 新能源項目工程管理 張存彪
- 《項目管理思維與全過程控制 張現鋒(feng)
- 《非職業項目經理的項目管理 張現鋒
- 以考促管、全程把控——項目
- 《物流網絡規劃與物流項目管 張冬(
- 《微權環境下成功項目管理與 張現鋒
- 《華為IPD研發項目管理* 張現(xian)鋒
- 《項目管理*實踐實戰演練》 張現鋒
- 項目的需求、整合、和成本管 方瑩
- 項目征地拆遷實戰課程 鄭文強(qiang)
- 《卓越物流項目管理實踐》 張(zhang)冬(