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服務營銷禮儀

【課程背景】
電力行業作為我國的支柱行業，其發展水平直接關系到我國整體經濟的發展水平。而電力普遍服務機制的實施是電力發展的重要組成部分，可進一步促進我國地區經濟和社會整體協調發展。
而在電力體制不斷改革和服務經濟導向的今天，企業又將面臨各種機遇與挑戰，需進一步落實構建“以市場為導向，以客戶為中心”的新型客戶服務體系，打造職業化的客戶服務隊伍，不斷創新服務理念、服務方式和服務技術，不斷提高客戶服務水平，方能立于不敗之地。
而服務意識的(de)(de)植入、服務心態的(de)(de)端(duan)正、服務質量的(de)(de)提(ti)升、員工(gong)服務形(xing)象(xiang)及企(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)的(de)(de)塑造無不需要服務禮(li)儀(yi)(yi)的(de)(de)支撐。禮(li)儀(yi)(yi)不僅是(shi)電(dian)力(li)(li)員工(gong)個人素(su)質的(de)(de)具(ju)體表現(xian)，也是(shi)電(dian)力(li)(li)企(qi)業(ye)外在形(xing)象(xiang)的(de)(de)具(ju)體展現(xian)，服務禮(li)儀(yi)(yi)在服務的(de)(de)過程(cheng)中作為一種有(you)效手段，將無形(xing)的(de)(de)服務有(you)形(xing)化(hua)、規(gui)范化(hua)、系統化(hua)、制度化(hua)。具(ju)有(you)良好(hao)禮(li)儀(yi)(yi)修養的(de)(de)電(dian)力(li)(li)員工(gong)可以使社(she)會(hui)大眾產生(sheng)專業(ye)、敬業(ye)、權威、彬彬有(you)禮(li)的(de)(de)良好(hao)印(yin)象(xiang)，和客(ke)戶交往(wang)中易贏(ying)得理解(jie)、好(hao)感及信任(ren)！從而能更(geng)好(hao)的(de)(de)傳達企(qi)業(ye)的(de)(de)經(jing)營理念、文化(hua)內涵，讓企(qi)業(ye)獲得經(jing)濟(ji)效益和社(she)會(hui)效益的(de)(de)雙(shuang)豐收！

【課程收益】
使學員了解服務禮儀的重要性，有效提高服務意識，改善服務心態
規范員工行為禮儀，塑造員工新形象，提升員工綜合素質修養
使員工掌握客戶投訴處理的應對技巧，有效化解客戶投訴危機
全面提(ti)升(sheng)企(qi)業公眾形象力，贏得客戶忠誠(cheng)度(du)，提(ti)升(sheng)組(zu)織整體績(ji)效

【培訓對象】電力營銷口人員（包括：電力抄表員、裝表接電員、95598坐席員、業務受理員、收費員、引導員、所長、農電工等）
【培訓形式】案例分析、角色扮演、互動游戲、分組討論，實景訓練等
【課(ke)時(shi)安排】1-2天

【課程大綱】
第一模塊：服務心態塑造—讓你的服務深入客心
一、服務心態建設—溝通從心開始
1.服務是一種心態而非技巧
2.電網的服務定位與服務理念
3.服務經濟為主導的體制下電網在提升客戶滿意度方面面臨的挑戰
二、如何打造令顧客感動的高品質服務
1.服務滿意度的期望值管理
2.外資企業董事長眼中的中國服務業的現狀
3.案例分享：北歐航空公司扭虧為贏的秘訣
4.把握*關鍵時刻、有效提升服務滿意度
5.提升(sheng)服(fu)務滿(man)意度的ABC法則

第二模塊：電力營銷服務人員形象打造
一、服飾禮儀：職業裝如何穿出形象魅力
二、配飾禮儀：畫龍點睛的配飾技巧運用
三、化妝禮儀：三分長相，七分打扮
四、儀容禮儀：專業儀容細節處理
1.欣賞其它電力系統員工禮儀形象圖片
2.參考其他行業員(yuan)工禮儀形象(xiang)圖片

第三模塊：電力營業窗口服務營銷行為禮儀
一、優雅的服務儀態與行為禮儀規范訓練
1.站姿、坐姿、走姿、蹲姿
2.營業廳迎賓（引導）規范
3.指導取號和填單禮儀
4.回答客戶提問禮儀
5.接遞票據及物品
6.請客戶簽名禮儀
7.請客戶出示證件禮儀
8.請客戶重新填寫憑證禮儀
9.遇客戶不會簽名溝通服務禮儀
10.遇客戶不自覺排隊（取號）溝通禮儀
二、電力柜面服務營銷六流程
1.迎接：站相迎、誠請坐
2.了解：笑相問、雙手接
3.辦理：快速辦、巧提示
4.推薦：巧引導、善推薦
5.成交：巧締結、快速辦
6.送客：雙手遞、起立送
三、等待區服務營銷禮儀
1.客戶引導禮儀
2.回答客戶提問禮儀
3.派發電力宣傳單禮儀

第四模塊：營業窗口及呼叫中心服務用語
一、語言服務規范訓練
1.語音規范、用語規范、聆聽規范
二、服務電話接聽禮儀
1.接聽電話的時間分析
2.聽、說、問
3.呼入電話溝通的8個要求
4.電話受理溝通記錄訓練
三、 電話回訪禮儀
1.選擇一個良好的開頭
2.注意講話的音質
3.說話語速盡量放慢
4.學會傾聽
5.注意語言簡潔
6.結束時務必有祝福語
四、 常用的文明服務用語訓練
五、 電力服務人員溝通親和力訓練
1、如何做到三句一回應
2、親和力存在的困惑
3、電力服務親和力指標的分析
4、建立親和力三大技巧

第五模塊：客戶投訴應對服務技巧—變訴為金
一、常見客戶抱怨與異議的原因
1.抱怨和投訴的內容
2.投拆客戶的心理分析
3.案例導入：一句話引起的投訴
4.面對抱怨時的自我檢查---哪里出了問題
二、客戶投訴處理的方法
1.處理投訴應有陽光心態---自我改善、自我提升的良機
2.投訴渠道的明示與歡迎投訴、方便投訴和獎勵投訴機制設計
3.處理投訴時的話術應用
4.簡單、有效的安撫客戶情緒的方法
A.心理清空的技巧
B.補償的技巧
C.被關注、被尊重的技巧
5.處理投訴六大關鍵步驟
A.不要反駁客戶
B.誠墾表達歉意
C.了解抱怨原因
D.給出解決之道
E.滿足客戶要求
F.后續(xu)跟蹤服務

第六模塊：課程的全盤總結與回顧

服務營銷禮儀