国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
成交型話術
 
講師:李(li)一環 瀏覽次數:2548

課程描述INTRODUCTION

銷售話術課程

· 培訓講師· 銷售經理· 營銷總監· 業務代表· 大客戶經理

培訓講師:李一環    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

銷售話術課程

成(cheng)交型話術(shu)(shu) 賣點提煉(lian)與銷(xiao)售話術(shu)(shu)設計 從“銷(xiao)售講明白(bai)”到“客戶聽得懂” 9月19-20日 深圳站 溫馨提示: 此課(ke)(ke)程(cheng) 不跳舞,不唱歌(ge),不喊口號 需要(yao)動腦,做大量作業(ye) 不是一個輕松的課(ke)(ke)程(cheng) 
課程背景: 賣點就是客戶消費理由,可銷售講的明白嗎?話術就是成交率,可客戶聽的明白嗎?賣點好像很多,如何提煉轉變成話術,話術提煉是為提高銷售成交率 大批量的復制銷售人員 賣點:能讓客戶感知到價值嗎? 話術:能讓客戶聽得懂利益嗎? 
課程收獲: 2套方法論 一套賣點提煉方法論 一套話術設計方法論 讓銷售沒有犯錯的機會 縮短銷售培養周期 用成交型話術,復制銷售*
 
課程大綱:
一(yi)、賣(mai)點的重(zhong)要(yao)性(xing)
沒(mei)有賣點,一切歸零
提煉(lian)賣點就(jiu)是為了(le)降低客戶的理解成(cheng)本
簡化客(ke)戶決策難度,讓客(ke)戶快速購買
1、什么是(shi)好賣點
2、賣點核心價值
3、賣點提煉方向
4、誰來提煉賣點
5、從賣點到買點
 
二(er)、賣點(dian)需求分類
以(yi)市場為(wei)導向,以(yi)用(yong)戶需求為(wei)中心(xin)
以客(ke)戶價值(zhi)為(wei)中(zhong)心,而不(bu)是以產品為(wei)中(zhong)心
1、公(gong)司賣點(dian)設計
2、產品賣(mai)點(dian)框架
3、客戶(hu)精(jing)神需求
4、客戶(hu)價值賣點
5、差異化的賣點
6、競爭(zheng)性的賣點
 
三、賣點提煉流程(cheng)
客戶聽(ting)得(de)懂(dong)的賣(mai)點,客戶能接受的賣(mai)點
客戶認同的(de)利益,有競爭差異(yi)化的(de)賣點
1、確(que)定目標客戶
2、分析公司(si)優勢
3、提煉產品優勢
4、區別競爭對手
5、塑造差異(yi)價值
6、呈現價值畫(hua)面
 
四、銷售(shou)話(hua)術(shu)設計核心
客(ke)戶是自己說服(fu)自己購買
銷售只是引導著(zhu)客戶體(ti)驗
1、銷售話術設(she)計:結(jie)構
2、銷售(shou)話術(shu)設計(ji):邏輯
3、銷售話(hua)術設計:利益(yi)
4、場景:銷售話術設計
5、案例:銷售話(hua)術設計
6、成交:銷售話術設計
 
五、銷售話術設計/提煉
客戶是為了自己(ji)的原因而購買
不是(shi)為了你的理由而購買(mai)
1、說明白(bai):銷(xiao)售(shou)話術設計
2、聽(ting)得懂:銷售話術設(she)計(ji)
3、記得住:銷(xiao)售話術設計
4、價(jia)值感:銷售話術(shu)設(she)計
5、畫(hua)面感:銷售話(hua)術設計
6、百問百答(da):銷(xiao)售話(hua)術提(ti)煉
 
六(liu)、銷售話(hua)術使用
你的產(chan)品是什么不重要
重要的是客戶認(ren)為(wei)你的產品是什(shen)么
1、從講(jiang)“產品賣點”到“客戶場景”
2、從講“我(wo)們多牛”到“客戶價值”
3、從(cong)“我們一直講”到“客戶參(can)與”
4、從“銷(xiao)售(shou)講(jiang)明白”到“客戶聽明白”
5、從“解讀客戶(hu)(hu)疑問”到(dao)“重建客戶(hu)(hu)價值”
賣點是尖刀(dao)
話術是(shi)飛刀
尖刀(dao)+飛刀(dao)=百(bai)發百(bai)中
賣點+話術=成交型銷(xiao)售

銷售話(hua)術課(ke)程


轉載://citymember.cn/gkk_detail/241469.html

已開(kai)課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課(ke)程:成交型話術

    單(dan)位名稱:

  • 參加日(ri)期(qi):
  • 聯系人:
  • 手(shou)機(ji)號碼:
  • 座機電話(hua):
  • QQ或微信:
  • 參(can)加人數:
  • 開票信息(xi):
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584