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中國企業培訓講師
重疾保險,家庭責任擔當
 
講師:宋(song)世麗 瀏覽次數:2563

課(ke)程描述INTRODUCTION

重大疾病保險銷售培訓

· 銷售經理· 市場經理· 大客戶經理· 業務代表· 其他人員

培訓講師:宋世(shi)麗    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

重大疾病保險銷售培訓

課程背景:
    在中國百姓越來越重視健康,越來越重視健康保障的大背景下,重大疾病保險成為了保險配置中一個重要的核心產品。尤其近幾年來,國家政策倡導“保險姓保”,回歸保障,讓長期重大疾病保險成為一個主流發展方向。本課程的設計旨在幫助理財精英深入掌握重疾產品的基礎知識、銷售理念和技能,讓學員從理念上做到堅定不移的相信,從行動上做到提高活動量,從而實現重疾保險銷售的業績倍增。
 
課程收益:
使學員了解目前大經濟環境背景下配置重疾保險的必要性
幫助學員掌握重疾保險的基礎知識
使學員明確重疾八大類客戶群定位
使學員掌握喚醒客戶重疾需求的技巧
使學員掌握幾種常見反對問題的處理方法
 
課程時間:1天,6小時/天
課程對象:支行長、理財經理、大堂經理、保險營銷人員等
課程方式:講師講授+學員演練+案例分析+小組研討、發表
 
課程大綱:
第一章 背景介紹 
1、 中國百姓的財富急劇增長,保障意識空前高漲
2、 中國政府大力推動商業保險的發展
3、 “保險姓保”政策解讀
4、 未來保險產品的趨勢,長期重疾產品是三大支柱之一
 
第二章 重大疾病基礎知識 
1、 重大疾病保險的定義
2、 重大疾病保險在家庭風險中的地位
3、 重大疾病保險的分類
 
第三章 重大疾病的5W1H
1、 5W1H 分析法介紹
2、 WHY:為什么需要重大疾病保險 
2.1、重大疾病由來
2.2、重疾,是長壽的副產物
2.3、*數據:重疾治愈率大幅提升
2.4、案例分析
3、 WHO:為誰購買 
4、 WHERE:在哪里購買 
4.1、四大平臺介紹
4.2、分析各自優缺點
5、 WHEN:何時購買 
6、 WHAT:重大疾病有什么內容 
6.1、重癥特點、種類及賠付
6.2、輕癥特點、種類及賠付
6.3、中癥特點、種類及賠付
6.4、前癥簡介
7、 HOW MUCH:買多少保費合適 ;HOW MANYH:買多少保額合適 HOW TO CHOOCE:如何選擇 
 
第四章 重疾銷售流程及技巧 
1、 重疾銷售流程介紹
2、 重疾八大類客戶群定位 
3、 喚醒需求
3.1、切入話術
3.2、*式發問挖掘客戶需求
3.3、案例分析
3.4、演練
4、 解說與促成
4.1、解說六部曲
4.2、促成四法
5、 反對問題的處理方法及演練
 
第五章 總結

重大疾病保險銷售培訓


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已開(kai)課時間Have start time

在線(xian)報(bao)名(ming)Online registration

    參加課(ke)程(cheng):重疾保險,家庭責任擔當

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宋世麗
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