招募訓練營
講師：宋世麗 瀏覽次數：2588
課程描(miao)述INTRODUCTION
招募訓練營
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招募訓練營
課程背景：
隨著中國保險業的快速發展，隨著國外保險競爭主體的不斷涌入，行業越來越渴望優秀人才的加盟。如何能讓更多的人知道保險的行業發展前景，如何能夠更好地篩選到優秀的、堅定的從業人員，是各家保險公司面臨的共同課題。本課程的設計旨在通過規范化的面試流程，對候選人進行全方位篩選，從而甄選出真正適合行業、愿意持續付出的優秀人才。
課程收益：
強化增員理念，提升增員意愿并付諸行動
掌握增員流程和方法
熟悉幾類候選人的痛點
熟練掌握面試流程，提升面試技巧，提高面試成功率
熟悉事業說明會的整個流程，并能高效完成自己的工作
學會輔導新人的細致動作，并落實到行動中
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：壽險公司主管、經理、總監及有增員意愿的業務伙伴（不超過120人為*效果）
課程方式：實戰講授+演練+案例分析+分享發表+行動計劃
課程大綱
第一章 為什么要做增員
中國保險業的發展
國家領導、國家政策大力支持保險行業
中國百姓的理財需求
高端客戶的快速崛起
從業人員的歷史責任
第二章 增員輪廓
增員理念
候選人輪廓--硬件
候選人輪廓--軟件
第三章 增員渠道詳解
1、 名單開拓的重要性
2、 名單盤點
3、 增員渠道
4、 熱渠道增員的優勢
5、 推薦介紹及話術
6、 個人觀察流程及案例
第四章 八類候選人的痛點
1、 行政辦公室人員特征及需求點
2、 財務人員人員特征及需求點
3、 教師特征及需求點
4、 中小中介代理人特征及需求點
5、 其他行業銷售人員特征及需求點
6、 私營業主特征及需求點
7、 收展渠道業務員特征及需求點
8、 魅力媽媽特征及需求點
第五章 邀約話術
1、 緣故邀約話術
2、 同業電話邀約
3、 白板電話邀約
4、 電話約訪常見反對問題
第六章 面談前準備
1、 資料準備
2、 環境準備
3、 人員準備
4、 面試類型簡介
第七章 面試技巧
面談的重要性
面試候選人的心理
面談的流程
談公司
談你
談我
初次面談結束及性向測試引導
常見發問方式及使用
STAR式發問及案例
練習 ：STAR式發問
第八章 性向測試
測試
1、 D型人特征及面談時的激發點
2、 I型人特征及面談時的激發點
3、 S型人特征及面談時的激發點
4、 C型人特征及面談時的激發點
第九章 事業說明會
1、 舉辦事業說明會的好處
2、 舉辦事業說明會的三個基本步驟
3、 會前組織及配合工作
4、 會前組織及配合工作
5、 會前組織及配合工作
第十章 決定性面談
1、 決定性面談的目的
2、 候選人承諾的重要性
3、 候選人承諾的內容
第十一章 新人班輔導
1、 培訓前輔導
2、 培訓中輔導
3、 培訓后輔導
第十二章 總結
招募訓練營
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241874.html
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- 宋世麗
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