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宋世麗
西安交大工商管理碩士
國家高級人力資源管理師
保險、證券、基金從業資格證
曾任：友邦保險 培訓主管
海爾紐約人壽 培訓主管
恒安人壽 省公司 培訓部經理
某知名保險經紀公司總部 培訓部經理
山東某集團 人力資源總【點擊詳細】
老王做茶具，用犀利營銷模式一(yi)(yi)年(nian)賺 300 萬(wan)。他先推出(chu) 199 元(yuan)茶具免費送活動，購買(mai)后邀請三個朋友購買(mai)可(ke)全額返(fan)現，邀請第一(yi)(yi)個朋友返(fan)現 20%，第二個返(fan)現 50%，第三個返(fan)現剩下 50%。裂變成(cheng)本低且顧(gu)客難拒絕，還能建(jian)立(li)龐大客戶數據庫。
門店(dian)引(yin)流拓(tuo)客的(de)十大(da)策略，具體如下(xia)。 一、免費贈品(pin)(pin)。餐(can)飲店(dian)可在顧客用餐(can)結束后送(song)上(shang)自制特(te)色小吃或甜品(pin)(pin)。 二、消(xiao)費返券(quan)。給顧客發放下(xia)次消(xiao)費可用的(de)優(you)惠券(quan)，如消(xiao)費滿一定金額返利的(de)代金券(quan)。 三、生(sheng)(sheng)日(ri)特(te)權。為會員顧客在生(sheng)(sheng)日(ri)當(dang)天提(ti)供特(te)別優(you)
提到學裂(lie)變很重要，以一位牙(ya)科(ke)朋友的(de)店為例，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的(de)裂(lie)變返現模式(shi)。只(zhi)要在店里有過消費，不論金額多少，都有機會拿(na)(na)回全部錢(qian)。具(ju)體做(zuo)法是帶一個新顧(gu)客(ke)來做(zuo)檢(jian)查，無論新顧(gu)客(ke)治不治都能(neng)幫(bang)老顧(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)客(ke)不治老顧(gu)客(ke)能(neng)拿(na)(na) 50
一(yi)個公司四五個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺(zhuan)了七八百萬(wan)的(de)案例。 一(yi)、業(ye)務模(mo)型。內(nei)銷(xiao)(xiao)加外銷(xiao)(xiao)加第三方(fang)渠道合(he)作(zuo)再加客戶轉介紹，適用(yong)于業(ye)務成交周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容。幫助珠海的(de)地產公司在(zai)深圳賣房(fang)子，需要(yao)完成找到有意(yi)愿在(zai)珠海買房(fang)的(de)人的(de)聯系方(fang)式和介紹房(fang)
新客戶(hu)(hu)流量轉化率低是因為無法快速(su)成交客戶(hu)(hu)，原(yuan)因在于公司案(an)(an)例倍數不(bu)夠(gou)、缺乏代表性(xing)，客戶(hu)(hu)信任(ren)感不(bu)足(zu)。案(an)(an)例不(bu)在多，一百個小(xiao)客戶(hu)(hu)案(an)(an)例不(bu)如三(san)個頭部(bu)客戶(hu)(hu)案(an)(an)例，花一年服務(wu)三(san)個頭部(bu)客戶(hu)(hu)的商業價(jia)值無限大(da)(da)。因為頭部(bu)案(an)(an)例自帶傳播屬性(xing)，而小(xiao)案(an)(an)例需花大(da)(da)量時(shi)間塑造解說(shuo)
一(yi)、設計誘(you)餌。設計吸(xi)引客戶(hu)的(de)誘(you)餌，如(ru)贈(zeng)品或產(chan)品折扣，贈(zeng)品需與產(chan)品有關，目的(de)是吸(xi)引客戶(hu)并成交產(chan)品。 二、設計成交裂變規則。如(ru)砍價，客戶(hu)分享(xiang)商(shang)品信息請好友幫(bang)忙砍價，實現人拉人。一(yi)拖三(san)拼團(tuan)，優惠力度大促(cu)使(shi)人們(men)自愿分享(xiang)。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
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每(mei)家公(gong)司(si)(si)每(mei)年至少(shao)要算(suan)一筆(bi)賬，算(suan)對(dui)了業績就可能增(zeng)長。需關注(zhu)以(yi)下幾(ji)個方(fang)面。本(ben)年度公(gong)司(si)(si)增(zeng)加(jia)新客(ke)戶(hu)(hu)數量(liang)、為新客(ke)戶(hu)(hu)付出成本(ben)、新客(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造的銷(xiao)(xiao)售額和利潤。新客(ke)戶(hu)(hu)轉化率及(ji)其(qi)與(yu)行業標準對(dui)比和背后原因(yin)。老客(ke)戶(hu)(hu)復購數量(liang)、維護老客(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)、老客(ke)戶(hu)(hu)產(chan)生(sheng)的銷(xiao)(xiao)售額和利潤。
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