《渠道高效管理》
講師：許(xu)臨峰 瀏覽次(ci)數：2569
課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
渠道高效(xiao)管理課程
培訓講師：許臨(lin)峰
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
渠道高效(xiao)管理課程
【課程背景】
華(hua)為(wei)從電(dian)(dian)信設備業(ye)務進入(ru)了(le)消費電(dian)(dian)子領域（華(hua)為(wei)終端），并(bing)在(zai)激勵的(de)手機(ji)零售(shou)市(shi)場競爭(zheng)中(zhong)快速勝出，進入(ru)行(xing)業(ye)前列(lie)，創造了(le)業(ye)界奇(qi)跡。這其(qi)中(zhong)其(qi)高效的(de)銷售(shou)渠道(dao)管理功不(bu)可沒(mei)。
本課程通過解讀(du)華(hua)為銷售渠(qu)道策略及實施體系(xi)(xi)，揭(jie)示(shi)華(hua)為渠(qu)道管理(li)的相關要素及實操(cao)方法(fa)論，為其(qi)他企業的渠(qu)道管理(li)體系(xi)(xi)構建與變革提供經驗借鑒。
【課程適用對象】
公司銷售渠(qu)道(dao)管理(li)團隊，渠(qu)道(dao)管理(li)部門人(ren)員(yuan)以及相關的其他職(zhi)能(neng)人(ren)員(yuan)
【課程收益(yi)】
當完成本(ben)課(ke)程學習后(hou)，學員將能夠：
了解華(hua)為消費者業(ye)務(wu)渠道策略。
了解(jie)華為消費(fei)者業(ye)務渠(qu)道運(yun)營管理。
對標思(si)(si)考，啟發自身企業2C業務的渠道(dao)管理體系建設思(si)(si)路(lu)。
【講師(shi)簡介】
許臨(lin)峰：實(shi)戰派資深營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)專家，歷任華(hua)(hua)為消費(fei)者BG全(quan)球營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)運(yun)作部負責(ze)人、一級營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)變革(ge)MTL（Market to Lead）項目經理，海(hai)外(wai)區(qu)域(yu)(yu)首席營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)官CMO&零售(shou)副(fu)總裁(cai)等(deng)職務(wu)，成功在區(qu)域(yu)(yu)進行營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)和(he)零售(shou)變革(ge)實(shi)踐推行落(luo)地，搭建海(hai)外(wai)區(qu)域(yu)(yu)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)和(he)零售(shou)業(ye)務(wu)、流(liu)程與組織，以(yi)sell out及(ji)面向(xiang)消費(fei)者2C思路，實(shi)現華(hua)(hua)為消費(fei)者業(ye)務(wu)海(hai)外(wai)區(qu)域(yu)(yu)核(he)心市場的成功轉(zhuan)型和(he)業(ye)務(wu)突破。
【教學形式】
知識(shi)點講解+案(an)例說明(ming)+互動問(wen)答
【課程時長(chang)】
0.5-2.5天(tian)（單(dan)課3-6學時(shi)，含互動答(da)疑(yi)時(shi)間。為保證對學員的整體賦(fu)能及轉化效(xiao)果，可(ke)加以其(qi)他單(dan)課組合(he)實施，同時(shi)增加相應(ying)課時(shi)）
【課程(cheng)大綱】
模塊一、渠道(dao)策略與業務設計
1.渠道業務全景圖
2.渠(qu)道規劃全景(jing)圖
3.渠(qu)道業務構建邏輯
4.渠道管(guan)理整體思(si)路
模塊二、渠道模型設計
1.渠道(dao)模式(shi)設計原(yuan)則
2.渠道(dao)伙伴分類(lei)標準
3.渠道規(gui)劃(hua)與(yu)管理
4.渠道選擇(ze)與考核標(biao)準
5.渠道ND/FD管理
6.渠道FD模式下帶來的渠道變(bian)化
7.華(hua)為中國(guo)區渠道模型(xing)設計
模塊三、渠道客戶(hu)管理
1.渠(qu)道客戶管理和(he)目標考核
2.渠(qu)道管(guan)理目標路徑及SMR管(guan)理
3.渠道伙伴目標設定與管(guan)理對接方(fang)式
4.管理渠道(dao)伙(huo)伴(ban)PSI
5.渠(qu)道伙伴分貨標準(zhun)與分配(pei)邏輯
模(mo)塊四、KCRM
1.零(ling)售大客戶(hu)核心(xin)訴求
2.普(pu)遍客戶關系拓展方法
3.關鍵客(ke)戶(hu)關系(xi)拓展方法
模塊五、TCO
1.TCO管理邏(luo)輯(ji)
2.TCO核心要素
模(mo)塊六、TIM
1.TIM2.0全景圖(tu)與損益報(bao)表
2.TIM資源與損益報表關系(xi)
3.TIM下渠道(dao)激勵的三類(lei)業務模式(shi)
4.渠(qu)道價格體系和返利結構設(she)計
5.渠道激(ji)勵政策業務方案設(she)計總(zong)則
6.華為返(fan)利政策
7.返利要求(qiu)規范
8.返利建(jian)議(yi)基(ji)線
9.價(jia)保建議基線
10.市場(chang)調(diao)節的基本原則(ze)
11.標(biao)準渠道(dao)框(kuang)架協議落實渠道(dao)激勵
12.相關部門(men)在TIM承擔的(de)關鍵職責
模(mo)塊(kuai)七、竄貨管理
1.竄(cuan)貨管(guan)理規定3.0
2.華為竄貨管理流程
渠道高效管理課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241979.html
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