《卓越零售管理》
講師：許(xu)臨峰(feng) 瀏覽(lan)次數：2605
課程描述INTRODUCTION
零售(shou)管理課程
培訓講師：許臨峰(feng)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
零售管理(li)課程
【課程背景】
華(hua)為(wei)從電信設備業(ye)(ye)務進入了消費電子領域(yu)（華(hua)為(wei)終端），并在激烈的手(shou)機零(ling)售市場競(jing)爭中快(kuai)速勝出，進入行業(ye)(ye)前列(lie)，創造了業(ye)(ye)界(jie)奇跡。這其中其卓越的零(ling)售管理能力功不可沒。
本課程通過(guo)解讀華為(wei)卓越零(ling)(ling)售(shou)戰略(lve)及實(shi)施(shi)體(ti)系，揭示華為(wei)零(ling)(ling)售(shou)管理的相關要素及實(shi)操方法論(lun)，為(wei)其他企業(ye)的零(ling)(ling)售(shou)管理體(ti)系構建與變革(ge)提供經(jing)驗借鑒(jian)。
【課程適用對象】
公司零(ling)售業務(wu)管理團隊(dui)，零(ling)售業務(wu)管理部門人員以及相(xiang)關的其他職能(neng)人員
【課程收(shou)益】
當(dang)完(wan)成本(ben)課程(cheng)學(xue)習后，學(xue)員將能(neng)夠：
了解華為消費者(zhe)業務零(ling)售策略。
了解華為消費者業務(wu)零售運營(ying)管理。
對標思考，啟發自(zi)身(shen)企業2C業務的(de)零售(shou)體(ti)系建設提(ti)供思路。
【講師簡介】
許臨峰(feng)：實(shi)戰派(pai)資(zi)深營銷專家，歷任華為消費(fei)者(zhe)BG全球營銷運作部負責人、一(yi)級(ji)營銷變(bian)革MTL（Market to Lead）項目(mu)經理(li)，海(hai)外(wai)區(qu)域首席營銷官CMO&零(ling)售副總裁等職務，成功在區(qu)域進行營銷和零(ling)售變(bian)革實(shi)踐推(tui)行落地，搭建海(hai)外(wai)區(qu)域營銷和零(ling)售業務、流(liu)程與組織，以sell out及(ji)面向消費(fei)者(zhe)2C思路(lu)，實(shi)現華為消費(fei)者(zhe)業務海(hai)外(wai)區(qu)域核心(xin)市場的(de)成功轉型(xing)和業務突破。
【教學形式】
知識點講解+案例說(shuo)明(ming)+互動問答
【課程時(shi)長】
0.5-2.5天（單課(ke)3-6學時，含互動答疑時間。為保證對(dui)學員的(de)整體賦(fu)能及轉化(hua)效果，可(ke)加以其他(ta)單課(ke)組合實施，同時增加相應課(ke)時）
【課程大綱(gang)】
模(mo)塊一、零(ling)售策略與方法論
1.零售(shou)管理體系與架構
2.零售業務全景圖
3.零(ling)售管理能力
4.零(ling)售三率/四(si)度/十招
5.零售指標體(ti)系
模塊二、零售陣(zhen)地管(guan)理與(yu)運營
1.零售陣地全(quan)景規劃
2.零售(shou)陣(zhen)地建設細化管理
3.零(ling)售(shou)陣地選址
4.零售建設(she)規劃
5.陳列管(guan)理(li)
模塊三、零售營銷管(guan)理
1.零售運作（產品營(ying)銷(xiao)/零售營(ying)銷(xiao)/品牌(pai)營(ying)銷(xiao)）
2.營(ying)(ying)銷(xiao)運作（自主營(ying)(ying)銷(xiao)/聯合(he)營(ying)(ying)銷(xiao)）
3.基于產品(pin)的預(yu)算生成機制
4.華為營銷業務全景(jing)圖
5.高階(jie)營銷業務場(chang)景
6.整合營銷指導原則(ze)
模塊四、零售KA管理
1.華為零售(shou)客戶(hu)分級標(biao)準(zhun)
2.華為零售客戶資源投放(fang)標準
3.零售KA管理策略
4.零售KA管理能(neng)力路(lu)徑(jing)
5.管(guan)理零售商(shang)的標(biao)準動(dong)作
6.和零售大(da)客(ke)戶制定聯合營(ying)銷
模塊五、零售GTM
1.零售GTM管理目標
2.零售GTM上市動(dong)作(zuo)
3.區(qu)域零售GTM流程節點總覽
4.零售GTM時間階(jie)段透視圖
5.產品生命周期管(guan)理：2C+3P+5Z
模(mo)塊六、促銷人力與培訓(xun)
1.零售人(ren)員管理(li)邏輯
2.零(ling)售(shou)人(ren)員管理全景圖
3.零售培訓能力
4.零售隊(dui)伍管(guan)理業務體系(xi)
模(mo)塊七、零售系統
1.零售支(zhi)撐（流程(cheng)/IT/供(gong)應商）
2.iRetail零(ling)售管(guan)理系統
模塊八(ba)、區域市(shi)場提(ti)升
1.區域市場(chang)提升方法論
2.區域零售(shou)業(ye)務(wu)全景圖
模塊九、零售組織
1.總部零(ling)售組織(zhi)
2.區(qu)域零售組(zu)織
零售管理課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241987.html
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