線上銷售客服與心態調整
講師:孔一言 瀏覽次(ci)數:2550
課程描述INTRODUCTION
線上客(ke)服心(xin)態調整(zheng)
培訓講師:孔一言
課程價格:¥元/人
培訓天數:1天
日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
線上客服心態調整
一(yi)、課程前言
企業的(de)(de)竟爭已經由產(chan)品及價格轉移到對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)竟爭,客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)已經成為(wei)主宰企業生死存(cun)亡的(de)(de)。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)體系的(de)(de)宗旨是“客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)永遠(yuan)是第一位”,從客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)實際(ji)需求出發(fa),為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)提供真正有價值的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu),幫助客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)更好地使用產(chan)品。擁(yong)有精妙(miao)的(de)(de)優質客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)團隊、不但可(ke)以說服(fu)(fu)(fu)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu),還可(ke)以和新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)建立新的(de)(de)良(liang)好合作關系.令(ling)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)滿意度提升。
案(an)例鮮活生(sheng)動、分析鞭辟入里,使所有學員能夠在宏觀的思(si)路層面上有領悟在微觀的執行(xing)層面上有收獲(huo),更有醍醐灌頂(ding)、如飲甘露之感。
二、課(ke)程收(shou)益
讓(rang)學員(yuan)理(li)解客(ke)服崗(gang)位(wei)的重(zhong)要性(xing)與客(ke)服崗(gang)位(wei)的要求
讓學(xue)員對網店(dian)買(mai)家(jia)有系統的(de)認知并找到(dao)各類買(mai)家(jia)的(de)接(jie)待方法
讓學員學會自(zi)我分析,找到(dao)自(zi)己(ji)心態調整的堵點
讓學(xue)員找到(dao)調(diao)整心態的方法與目標
讓學(xue)(xue)員學(xue)(xue)會融(rong)于團(tuan)隊(dui)、賦能團(tuan)隊(dui)、吸收(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)力(li)量強大內心
形成(cheng)陽光工作+樂觀心態,讓學(xue)員愛上自己的事業(ye)。
三、課(ke)程時間及(ji)對象:
課程時間為(wei)1天(6小時)
授(shou)課(ke)對象:電商(shang)銷(xiao)售客服等。
四、培(pei)訓形(xing)式 教案講授、案例(li)分析、情(qing)景演練(lian)、角色扮演、小(xiao)組討論(lun)等(deng)
五、課(ke)程大綱
第一篇:關于網店客服
網店客服的基本(ben)概(gai)念
網店(dian)客(ke)服的分類(lei)
網店客服的重(zhong)要作用
網店客服組的人(ren)員結構
客服人員的基本要求
客(ke)服人員的知識(shi)體系(xi)
第二篇:關于網店的(de)買家(jia)
網(wang)店買家需求(qiu)的認知(zhi)
網(wang)店買(mai)家(jia)類型的分析
網(wang)店買家的購買心理(li)
針對買(mai)家的服(fu)務體系:消費者(zhe)關聯
第三篇:客(ke)服(fu)VS買家(jia)
售中(zhong)的溝(gou)通技巧
售(shou)后的客戶關懷
網(wang)絡溝(gou)通語言
如何應對買家的討價還價
如何(he)排除(chu)買家(jia)疑議
如何處理買家的投訴
如何推薦(jian)相關性(xing)產品
發貨與(yu)包裝
第四篇(pian):客服心(xin)態的調整
好的心態為(wei)什么那么重要
心(xin)態是什么?什么影響了我們(men)的(de)心(xin)態?
如何找(zhao)到我們心態的(de)堵點
如何用行為潛移默化我們的心(xin)態?
調整心(xin)態的幾(ji)種常(chang)用方法(fa)
海納百(bai)川,讓團(tuan)隊(dui)與自我相互賦能
用心理解客戶
讓陽光(guang)的情緒感染客戶
正確看待(dai)工作中(zhong)的委屈
善于分享工作中(zhong)的樂(le)趣(qu)
做電(dian)商銷售的陽(yang)關(guan)客服
線上客服心態調整
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