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商務文案寫作課程

課程背景
工作中有了好主意、好觀(guan)點(dian)、好想(xiang)法(fa)能說服領(ling)導和同事認同你(ni)的(de)(de)(de)觀(guan)點(dian)嗎？工作總結(jie)真的(de)(de)(de)把一年做的(de)(de)(de)業績都寫(xie)清(qing)楚嗎？項目(mu)匯報你(ni)真的(de)(de)(de)能講清(qing)楚了嗎？電(dian)梯匯報如何抓(zhua)住要點(dian)？開會(hui)發言(yan)怎樣才能一語中的(de)(de)(de)？文案撰寫(xie)是(shi)否思(si)(si)路(lu)清(qing)晰，層次分明？下屬(shu)匯報重點(dian)你(ni)get到(dao)了嗎？沒有要點(dian)、雜亂無章的(de)(de)(de)思(si)(si)路(lu)往往都缺(que)乏說服力，甚至會(hui)降低組(zu)織運營的(de)(de)(de)效率。在(zai)組(zu)織中，我們(men)希望有統一的(de)(de)(de)思(si)(si)考方式，寫(xie)作的(de)(de)(de)邏輯和分析解決問題(ti)的(de)(de)(de)方式，結(jie)構化的(de)(de)(de)思(si)(si)維工具和方法(fa)可以很好的(de)(de)(de)達到(dao)這(zhe)一目(mu)的(de)(de)(de)。想(xiang)清(qing)楚，寫(xie)明白(bai)是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)目(mu)標。

課程目標
掌握精準工(gong)作(zuo)總(zong)結(jie)技(ji)巧；理清文案(an)制作(zuo)與(yu)匯(hui)報思路；充分說服他(ta)人(ren)接受并認(ren)同你的(de)觀(guan)點，提(ti)高思考(kao)寫(xie)(xie)作(zuo)能(neng)力；打開寫(xie)(xie)作(zuo)邏輯的(de)思維大門。通過結(jie)構(gou)化(hua)的(de)邏輯搭建，讓(rang)每位(wei)學員都能(neng)有(you)清晰的(de)寫(xie)(xie)作(zuo)思路，流(liu)暢(chang)的(de)寫(xie)(xie)作(zuo)技(ji)巧。寫(xie)(xie)出(chu)有(you)價值、有(you)力度的(de)工(gong)作(zuo)總(zong)結(jie)和讓(rang)領導和客戶頻(pin)頻(pin)點頭(tou)的(de)方案(an)匯(hui)報。提(ti)升組織績效，降低溝通成(cheng)本。

課程對象：高(gao)層(ceng)管理(li)者、中基層(ceng)管理(li)者、高(gao)潛(qian)員(yuan)工等 

課程大綱：
【開場熱身】：小游戲感受結構的魅力
課程導入：結構性的思維，關乎寫作的邏輯 
1、結構的重要性 
2、寫作的三要素：思想、結構、修辭
3、寫作的邏輯性

第一講：構建結構性思維——搭建清晰寫作思路的底層邏輯
一、讀懂我的思維：結構性思維表達的四個特點 
1、結論先行：適用的三個條件 
2、上下對應：因果之間的強邏輯 
3、分類清楚：一言難盡時分類討論 
4、邏輯排序：職級排序是硬道理 
【課堂討論】：工作郵件如何寫才不亂？ 
【案例分享】： （1）打燈籠的熱點話題 
（2）這兩個人，你選誰？
（3）聯想的“家文化”案例 
【重(zhong)點知識】：結(jie)(jie)構性思(si)維(wei)(wei)在(zai)職場寫作中的(de)體(ti)現—結(jie)(jie)構性思(si)維(wei)(wei)與(yu)表達(da)的(de)標準圖  

第二講：充分說服他人——觀點明確、有理有據的進行職場說服
一、明確觀點
1、WA法則
2、【研討案例】：求生還是逃生？
3、兩種場景的WA練習
二、疑問回答
1、說服他人的四個步驟
2、調用5W2H搭建框架
【視頻播放】：《穹頂之下》，找出說服表達的手法
【小組練習】：構建你的產品框架，說服他人采購
三、邏輯歸整
1、橫向結構的認知與識別 
（1）什么是歸納 
（2）什么是演繹 
【互動案例】：嫁給我吧！
2、演繹論證的結構：如何說服（為什么） 
（1）標準式：大前提——小前提——結論 
（2）常用式：現象——原因——解決方案 
【課堂練習】：毛澤東《為人民服務》，找出大前提、小前提和結論
【視頻研討】：甄嬛傳，體會三段論結構的省略形式
【案例分析】：小周的(de)升職申請該(gai)怎(zen)么(me)寫才能說服老板？

第三講：準確工作總結——寫一份有思想、有高度的工作總結
一、成果分類
1、【研討】工作總結等于總結工作嗎？
2、工作成果梳理工具：行動-成果表
3、成果分類方法
（1）開放式分類：MECE法則
（2）封閉式分類：善用既定框架
二、排序整理
1、時間順序
2、結構順序
3、重要性順序
三、概況總結
1、高度概括的主題：文章的標題句，就是結論句 
2、有說服力的內容：每頁 PPT 標題，匯總成文依然可讀 
3、打動人心的結論：不僅有數據，還要有自己的觀點 
【案例研討】：老方的工作總結怎么寫的漂亮？
【課堂練習】：（1）根據文章概況標題句
（2）工作總結的標題句提煉 
【案例分析】：
（1）與麥肯錫學習匯報中寫作結構 
（2）在華為的 FAB 模型中，學習利他性的演示寫作秘訣
（3）體會(hui)工作總結概況前后(hou)的差(cha)別

第四講：高效方案匯報——讓領導滿意、客戶點頭
一、描述問題定方向：挖掘需求鎖定寫作方向
1、運用5W2H框架
2、【案例分析】：申請招聘的框架分析
二、基于目標定主題：精準明確目標并確定主題
1、確定目標：明確受眾與期望之行為WA
2、撰寫序言：寫一個讓人愿意讀下去的開場白SCQA
3、設計主題：給你的標題做個SPA
三、縱向結構分層次：換位思考解答讀者心中的疑問
1、自上而下疑問回答
2、自下而上概況總結
四、橫向結構選順序：梳理邏輯厘清表達邏輯
1、選擇演繹讓說服更有力
2、選擇歸納讓要點更清晰
五、形象表達做演示：深入淺出傳遞關鍵信息
1、賣點包裝：好記、好用、好推廣
2、簡化
3、整合
4、引用
【案例分析】老王的方案匯報
【視頻材料】SCQA的情理之中、意料之外 

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