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杭州中層管理培訓

課程大綱
第一講：管理者的三重角色認知
    許多管理者當初是由優秀的員工選拔而成，由業務高手到管理高手的轉變從正確的認知開始。管理者往往是半路出家，原來在專業崗位干得不錯，擁有優良的技術或業務素質，也不乏工作的熱情，但被提拔到管理崗位后，不得不面臨著新的問題：原來只要管好自己，現在要管好一個團隊；原來只要做一件事情，現在要負責一攤子事情；原來是聽人指揮，現在要不斷地向上級請示、與同級商量、對下級指導。
企業就像個舞臺，在這里的每個人都是演員，都在扮演著不同的角色。企業是否成功，關鍵就在于這些演員是否能夠把自己的角色扮演好。很多人與成功無緣，其實并不是沒有能力，也不是不努力，而是缺乏角色意識。一個部門或者團隊能否高效良性運轉的關鍵在于管理者，而管理者能否擔負起這個使命則在很大程度上取決他對自己的角色定位。由于企業規模的擴大，人際關系日趨復雜，加上企業給予他某些法定地位與職權，現在的管理者往往不再只扮演單一角色，而是同時扮演著多種角色。
    如果管理者對自己的角色缺乏認知，管理者就很難發生由量變到質變的轉變。管理者常常感到兩頭受氣。決策層批評管理者太同情員工，不執行命令；員工批評管理者沒有人情味，只顧抓工作。管理者處在這樣的困境中，經常會有很多埋怨，似乎干好了成績是領導的，干不好要歸罪自己。因此管理者一定要很清楚自己所扮演的角色，要平衡組織的目標、企業的目標和員工的利益與目標，能夠在這些關系之中尋求佳的平衡。
對于管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)來說，要使自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)能(neng)在企(qi)業(ye)(ye)中發揮自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)應有的(de)(de)作(zuo)用，首先必(bi)須認識(shi)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)，從(cong)而能(neng)夠(gou)充(chong)分扮演好自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)在企(qi)業(ye)(ye)中的(de)(de)角(jiao)色(se)(se)。管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)是否具備(bei)正確的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)角(jiao)色(se)(se)認知，決定(ding)了管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)的(de)(de)工(gong)作(zuo)成(cheng)(cheng)效(xiao)，了解自(zi)(zi)(zi)我(wo)才能(neng)領導(dao)他人，管(guan)(guan)理(li)(li)角(jiao)色(se)(se)認知一直是優秀企(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)的(de)(de)基礎必(bi)修課。掌握清晰(xi)、認知自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)角(jiao)色(se)(se)的(de)(de)方(fang)法，能(neng)幫助管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)順利(li)完成(cheng)(cheng)工(gong)作(zuo)使命(ming)。只有如此，才能(neng)有效(xiao)地(di)實施管(guan)(guan)理(li)(li)，合理(li)(li)地(di)安排工(gong)作(zuo)，才能(neng)在更好地(di)帶領員工(gong)實現(xian)組織目標的(de)(de)同時，自(zi)(zi)(zi)身也不斷成(cheng)(cheng)熟成(cheng)(cheng)長，成(cheng)(cheng)功(gong)實現(xian)從(cong)專業(ye)(ye)人才向管(guan)(guan)理(li)(li)高手的(de)(de)轉變(bian)，成(cheng)(cheng)為一個受(shou)歡迎的(de)(de)卓越(yue)管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)。

一、做好下級的角色認知
1．堅決執行
1）像軍隊一樣地執行
2）勇于承擔責任
2．承上啟下
1）承上啟下的“四分”
2）讓領導做好人
3．結果至上
1）用行動產生結果
2）用經(jing)驗(yan)產(chan)生結果

二、做好上級的角色認知
1．育人為先
1）管理者要當教練，而不要去做警察
2）隨時隨地培育員工
2．聚焦目標
1）抓住關鍵，精準發力
2）重視什么，就得到什么
3．講明規則
1）規則的重要性
2）2類規則(ze)：行(xing)為規則(ze)和心態規則(ze)

三、做好同級的角色認知
1．惜緣共生
1）角度不同，學會換位思考
2）擺脫本位主義，要有全局觀
2．尊重內斂
1）保持尊重，面子第一、道理第二
2）保持內斂，高調做事、中調做人
3．克己助人
1）時常克己：讓于名利，無欲則剛
2）時常助人：予人玫(mei)瑰(gui)，手(shou)有余(yu)香

第二講：管理者時間管理的道法術器
    人生寶貴的兩項資產：一項是頭腦，一項是時間。無論做什么事情，即使不用腦子，也要花費時間。因此，時間管理水平高低，會決定管理者工作的成敗。時間運用的效率決定生命的品質！善于安排利用時間的人，時間*、工作輕松、生活有序、忙而不亂。
    隨著現代生活與工作節奏的加快，時間已經成為極其寶貴的資源。很多人總感覺時間不夠用。現實工作中，有些管理者越來越忙，各種會議、應酬應接不暇，從早忙到晚，甚至節假日也不休息，有時甚至已經力不從心，疲憊不堪！與此同時，在上級的“保姆式”襁褓之下，員工越來越象“嬰兒”，責任心卻越來越差，缺乏工作動力，導致整個部門工作效率日漸低下。因此，如何進行系統的高效時間管理已經成為現代管理者的必修課程。
時間管理并不是要把所有事情做完，而是要在合理的時間做合適的事情，以期取得佳的工作價值。時間管理的目的除了要決定管理者該做些什么事情之外，另一個很重要的目的也是決定什么事情不應該做；時間管理不是完全的掌控，而是降低變動性，透過事先的計劃，作為一種提醒與指引。
    本(ben)(ben)課(ke)程將(jiang)幫(bang)助管(guan)理(li)者大限度(du)地利(li)用(yong)時(shi)間(jian)，并由此提(ti)升個人工(gong)(gong)作(zuo)效率和有效性。管(guan)理(li)者將(jiang)學(xue)會判斷(duan)哪(na)些工(gong)(gong)作(zuo)是(shi)重要的，哪(na)些是(shi)不重要的，并且根據優先程度(du)進行(xing)處理(li)；將(jiang)學(xue)會發現如何才能將(jiang)時(shi)間(jian)集中在(zai)為關鍵的工(gong)(gong)作(zuo)上，從而(er)避免浪(lang)費時(shi)間(jian)。本(ben)(ben)課(ke)程**學(xue)習與(yu)時(shi)間(jian)管(guan)理(li)的理(li)念和工(gong)(gong)具(ju)方(fang)法，深度(du)揭示時(shi)間(jian)管(guan)理(li)的常見障礙(ai)及如何克服(fu)這些障礙(ai)的技巧，幫(bang)助管(guan)理(li)者提(ti)升工(gong)(gong)作(zuo)效率和效果(guo)。

課程目標：
+ 提升目標達成的確定性
+ 做更有意義的事
+ 職業生涯精彩成功
+ 活出真我
器篇：
   1.1：跨越時代的記錄本：
      1.1.1 從結繩、紅寶書、便利貼、PC端到手機GTD軟件
      1.1.2 記錄本使用十字要訣
   1.2：繁簡有度的計劃表
      1.2.1年月周計劃表
      1.2.2日清表
? 江湖上的清華學霸
? 海爾的日清表
? 達人LIZI的會議記錄表與行動記要
     1.2.3項目管理
     1.2.3計劃表使用三字箴言：真、彈、秀
術篇：
    2.1 WHY？碎片化、心流與蕃茄術
    2.2 WHAT？蕃茄技術
2.3 HOW？蕃茄技術使用的1234功法
法篇：
   3.1逆勢而行法
        適用范圍與要領
   3.2猴子管理法
適用范圍與要領
       3.3打包處理法
適用范圍與要領
   3.4總結成總法
        適用范圍與要領
道篇：活在第？象限
4.1《To Do》2《Do It》的操作標準
4.2從庸人到達人的必由之路
4.3水、沙、碎、石的邏輯轉換
4.4以終為始的判斷標準
4.5要事第(di)一的操作(zuo)原則

第三講：管理者目標管理四步曲訓練
    目標管理（ManagementbyObjective，簡稱MBO）是由具有比總統還有影響力的*管理大師*創建，已成為當代管理體系的重要組成部分，實施目標管理將使企業競爭力得到的普遍的提升，被認為是迄今為止“有實戰效果的管理理論”、“管理中的管理”。**目標管理，可以使組織的成員親自參加工作目標的制訂，實現“自我控制”，并努力完成工作目標。對于員工的工作成果，有明確的目標作為考核標準，從而使對員工的評價和獎勵做到更客觀、更合理，因而可以大大激發員工積極性。
    目前部分企業還在沿用經驗管理，沒走上科學管理的軌道，普遍存在中層管理人員與基層員工激勵不到位的問題。優秀企業普遍運用的目標管理法，使人人參與管理，給每位員工充分發揮潛能的“自由空間”，能達到“眾人拾柴火焰高”的理想狀態。企業成長要靠全體員工共同努力，“千斤重擔眾人挑、人人頭上有目標”。如果員工覺得工作目標無法掌握，工作成果不被認同、本身工作能力無法發揮時，工作效率就會大幅度降低。企業競爭力的提升，離不開目標管理方法；企業中層，不懂目標管理就談不上具有管理能力。目標管理把管理者的工作由控制下屬變成與下屬一起設定客觀標準和目標，讓他們靠自己的積極性去完成。
    目(mu)(mu)(mu)標管(guan)(guan)(guan)(guan)理是推動(dong)企業(ye)個(ge)人成(cheng)(cheng)長(chang)的(de)(de)(de)(de)佳方法。任何事、無(wu)論(lun)在(zai)何時何地(di)，不管(guan)(guan)(guan)(guan)是個(ge)人、家(jia)庭、公司，都必須(xu)有(you)目(mu)(mu)(mu)標；要達(da)成(cheng)(cheng)目(mu)(mu)(mu)標，完成(cheng)(cheng)計劃，做(zuo)事方法、做(zuo)事要領重要。目(mu)(mu)(mu)標管(guan)(guan)(guan)(guan)理的(de)(de)(de)(de)應用(yong)非常廣泛，很多人將它(ta)作為工作計劃和控制(zhi)的(de)(de)(de)(de)手段，還(huan)有(you)人將它(ta)當成(cheng)(cheng)一(yi)種激(ji)勵(li)員工或評價績效(xiao)的(de)(de)(de)(de)工具。的(de)(de)(de)(de)確，目(mu)(mu)(mu)標管(guan)(guan)(guan)(guan)理是一(yi)種基本的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理技能(neng)，它(ta)**劃分組織(zhi)目(mu)(mu)(mu)標與個(ge)人目(mu)(mu)(mu)標的(de)(de)(de)(de)方法，將許(xu)多關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理活(huo)動(dong)結(jie)合起來(lai)，實現全面、有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理。

一、Target目標設定
1．找到目標-內外部分析
1）五個維度確定目標來源
2）SWOT表述與區分
3）SO/WO/ST/WT組合目標
2．分解目標-縱橫協奏曲
1）要素分解，系統全面
2）措施分解，橫向關聯
3）立體分解，上下貫通
3．定義目標-SMART原則
1）3個量化指標：時量、數量和質量
2）SMART原則
3）SMART表述標準用語
3．溝通目標-共識驅動力
1）目標溝通的步驟
2）達成目標共識的好處
3）達成目標共識的6個技巧(qiao)

二、Arrange計劃落實
1．項目計劃-明晰路線圖
1）制訂項目工作計劃的原則
2）WBS工作分解結構
3）WBS實施技巧
4）ARSCI責任矩陣
5）Gantt Chart甘特圖
2．授權委派-產生責任感
1）選定需要委派的工作
2）選定能夠勝任的人
3）工作授權
4）檢查下屬的工作進展
5）情況驗收與獎懲
3．任務分配-激發高士氣
1）明確告知任務
2）及時獲得下屬的反饋
3）人員均應參與任務分配
4）語言生動，激動、興奮
5）確保(bao)表達簡明(ming)扼要又詳(xiang)略得當

三、Track過程追蹤
1．行為導航-樹立里程碑
1）周期性節點與流程性節點
2）關鍵行為導航圖
3）項目里程碑
2．糾正偏差-回歸軌跡線
1）衡量工作進度及其結果
2）發現偏差，找出和分析原因
3）對下屬的工作進行輔導
3．例會報告-集思廣益多
1）短會的6個步驟
2）會議目的與會議通知規范
3）高效會議流程5階(jie)15步(bu)

四、Assessment績效評估
1．績效評估面談時的注意事項
1）績效面談的問題
2）面談的地點、時間
3）面談的座位
2．結果評估-成敗論英雄
1）傾聽自評，了解員工動態
2）依據標準，關于公正評價
3）呈現數據，發現問題所在
3．行為評估-量變到質變
1）說明員工行為的客觀事實
2）征求員工的改善意見
3）和下屬一起共議改善方法
4．發展評估-回首望未來
1）討論下期工作規劃
2）員工個人發展計劃
3）讓員工進行自我(wo)承諾

第四講：高品質的管理溝通技巧訓練
    溝通是管理者重要的工作之一，根據對有關管理者工作時間分布的研究表明，在管理者一天的工作時間里，有80%的時間用于溝通。
    如果溝通不暢，管理者不能及時了解下屬的想法，不能對其進行有效的激勵，導致士氣低落；如果溝通不暢，下屬就不能正確執行上司的指令，導致執行力低下，糾錯成本高；如果溝通不暢，企業就不能把握客戶的深層需求，無法提供受歡迎的產品或服務，導致客戶流失、市場萎縮、經營業績低下；如果溝通不暢，企業無法獲得利益相關方如媒體、監管部門的支持，無法營造良好的企業生態圈，當面臨危機時，往往陷入孤立無援的困境。可見，溝通是企業系統的生命線，沒有溝通，企業就無從生存和發展。
    “溝通”是我們做任何一件事情的中心，大多數“人”的問題都可部分或全部地歸結于缺乏溝通、溝通誤差、或完全沒有溝通。調查表明，企業溝通不順暢，比如上下無共識、左右不配合、新舊不融合等等是中層面臨的主要壓力和問題。當企業內部溝通遭遇隔熱層時，管理者之間相互猜疑，部門之間互不買賬，管理層與執行層相互指責。此時企業將呈現“三低一高”的特點，即：運營效率低下、市場業績低迷、團隊士氣低落、員工離職率居高不下！
作為中層管理者，其身份是多元的，在溝通中起著上傳下達的關鍵作用，因此，中層管理者溝通意識、溝通水平的高低就成為關乎企業經營業績好壞的一個關鍵因素。**建立良好的溝通機制、營造健康的溝通氛圍提升中層管理者的溝通能力，對提高管理績效、促進企業發展至關重要，良好的溝通能力是中層管理者獲取事業成功必備的基本功。
    要做好溝通工作，管理者應能靈活運用各種溝通手段與溝通形式，克服溝通中的各種障礙，在管理實踐中不斷改進溝通技能。管理者學習如何進行高品質管理溝通的課程，可以掌握一些實用的溝通技巧，有助于改善和同事、下屬、上司以及其他人的關系。
    本課(ke)程將從溝(gou)通(tong)(tong)的(de)前提(ti)和基礎(chu)，即(ji)(ji)心(xin)態和行為入手(shou)，逐步談(tan)及中層管理者在日常管理中對上、對下、對平級的(de)溝(gou)通(tong)(tong)策略，本課(ke)程并(bing)非(fei)闡述深奧的(de)理論，而是(shi)分(fen)享可以即(ji)(ji)學(xue)即(ji)(ji)用的(de)工(gong)作技巧(qiao)。**本課(ke)程的(de)學(xue)習，將使管理者更清晰認識到(dao)**溝(gou)通(tong)(tong)去達成雙(shuang)贏關系，共同(tong)取得優結果。

一、高品質的自我管理溝通技巧
1．同理心-設身處地將心比心
1）四類溝通心理：對抗、忽略、照顧、尊重
2）同理心的定義：理解、體諒、寬容
3）表達同理心的基本句型
4）表達同理心的組合句型
2．委婉心-太極神掌柔能克剛
1）中國溝通文化基本的特征：尊重他人、委婉表達
2）委婉拒絕的三步技巧
3）表達委婉心的基本句型
4）表達委婉心的組合句型
3．喜悅心-正面境界積極格局
1）微笑：讓微笑成為管理語言
2）幽默：幽默溝通招術
3）贊美：表達的五大技巧
4．主動式-主導思維掌握命運
1）主動溝通要從“廢話”開始
2）工作中的主動反饋：事前、事中、事后
5．傾聽式-發現根源澄清假設
1）傾聽不良的原因
2）傾聽的五個層次
3）傾聽的3R原則
6．體態式-此刻無聲勝于有聲
1）語氣語調對溝通的影響
2）肢體動作對溝通的影響
3）PAC溝(gou)通組合

二、高品質的向上管理溝通技巧
1．匯報工作-爭取上級反思自己
1）要有清晰的匯報結構
2）匯報“好”工作的4個技巧
3）匯報“差”工作的4個技巧
2．接受任務-理解意圖不找借口
1）了解上級的真實需求
2）不找借口，不提條件
3）巧妙說服，創造性完成任務
3．提出建議-準備周全尊重上級
1）不能傷害上司的自尊心
2）靈活運用各種類型的建議
3）要(yao)給上司留有“補(bu)充”的機會

三、高品質的向下管理溝通技巧
1．布置工作-明確傳達激發信心
1）明確負責人、明確驗收標準和要求
2）明確完成的時間和進度
3）及時了解下屬的困難和需求
2．績效面談-著眼改進重在共識
1）雙方都需要做好準備
2）既要談過去，還要談現在和將來
3）雙方要有效互動
3．批評下屬-指明問題找出原因
1）要批評也要肯定
2）注意批評的場合
3）要(yao)控制好情緒

四、高品質的平級管理溝通技巧
1．尋求支持-欲先取之必先予之
1）不要“人到用時方恨少”
2）適當分些功勞給對方
2．化解沖突-消滅萌芽克己雙贏
1）化解沖突的4個技巧
2）沖突解決的4大方式
3．協同工作-甘當配角讓出機遇
1）不扯“后腿”，不挖“墻角”
2）在(zai)合作(zuo)中(zhong)創造“雙(shuang)贏”

第五講：員工工作輔導技巧訓練
    企業的各級管理人員，擔負著承上啟下的團隊管理任務，其重要的并非專業技術的運用與發揮，而是帶領下屬去共同完成團隊目標；所以，對他們來說，不僅僅是如何處理“事”，更關鍵的是如何應對“人”。對現今競爭多變的經營環境，企業競爭優勢的大來源取決于人力資源的素質。然而，人才必須經由培育，才能適才適所，才能為企業所用，發揮其應有的貢獻。輔導下屬是管理者的天職，是作為一個管理人員重要的任務之一。在《世界經理人》網站舉辦的權 威領導力調研結果中，管理者的“輔導并發展他人”能力是管理者59項能力中弱的那一項。
    輔導是指在工作現場內，上司或技能嫻熟的老員工對下屬或新員工們**日常的工作，對必要的知識、技能、工作方法等進行培育的一種培訓方法。組織缺乏人才是業務增長乏力的因素，也是管理者長期以來缺乏人才發展的意識和能力的結果。有效的解決方法是賦予下屬挑戰的工作機會并輔導他們。
    很多管理者很忙很累，而很多下屬無所適從，工作效率低下，無法完成工作目標和工作任務，很重要的原因是因為管理者沒有盡到責任，沒有把下屬帶起來，忘記了輔導下屬。掌握輔導下屬的方法和技巧，就能培養一支高績效的團隊，把管理者從“大業務員”和“保姆”變成真正的管理人員，團隊的整體業績水平才能得到提升，公司才能獲得源源不斷的人才，實現公司的目標才有了戰略保證。
    本課程(cheng)能(neng)(neng)夠幫助管(guan)理者(zhe)(zhe)有效(xiao)掌握輔(fu)導技能(neng)(neng)，使管(guan)理者(zhe)(zhe)能(neng)(neng)夠樂(le)于輔(fu)導下(xia)屬、能(neng)(neng)夠輕松而有系(xi)統地輔(fu)導下(xia)屬，并且(qie)下(xia)屬也能(neng)(neng)夠樂(le)于接受輔(fu)導，進(jin)而使公司(si)寶貴的人力資源能(neng)(neng)夠進(jin)一(yi)步發揮其貢獻。

一、工作輔導的步驟
1．上下級的4種管理模式
1）你干，我考核
2）我定計劃，你干，我考核
3）我定計劃，你干，我考核并獎勵
4）你我共同定計劃，你干，我指導
2．輔導的四個步驟
1）學習準備
2）傳授工作
3）嘗試練習
4）驗證成效

二、日常輔導的技巧
1．積極傾聽-口到手到眼到心到
1）下屬的感受很重要
2）尊重下屬的想法
3）重視下屬的付出
2．準確發問-開放封閉啟發誘導
1）開放式問題
2）封閉式問題
3）誘導式問題
3．真誠贊美-激發士氣鞏固信心
1）告訴員工什么行為值得表揚
2）解釋這種行為給公司帶來的影響
3）表示感謝，并鼓勵繼續努力
4．保面批評-漢堡原則協商溝通
1）指出優點之處
2）指出需要改進的地方
3）給予鼓勵(li)和期(qi)望。

三、績效輔導的技巧
1．客觀判斷-有理有據及時反饋
1）觀察員工的行為
2）書面記錄員工所做的事情
3）找到有關工作成敗的關鍵性的事實
2．工作反饋-教練式反饋四步法
1）描述行為
2）表達后果
3）征求意見
4）著眼未來
3．績效面談-改善行為發展自我
1）做好面談前的準備
2）注意面談的方式方法
3）對員工進行后續的支持和幫
4．以身示范-從覺得會到真的會
1）我說他聽，詳細描述
2）我做他看，親力親為
3）他說我聽，當面澄清
4）他做(zuo)(zuo)我糾，糾后再(zai)做(zuo)(zuo)

第六講：管理者低成本激勵技巧訓練
    眾所周知，激勵團隊員工是管理者的重要責任，只有激勵得當，才能激發員工的積極性，讓企業煥發活力。低效率靠管理，高效率靠激勵。
    但是，企業里面常見到，管理者讓員工做什么就做什么，對別的事情不關心，推一步走一步；管理者沒有及時對員工的成績和進步給予肯定和贊美，更多的是批評和懲罰；團隊員工士氣低落，工作缺乏積極性和創新熱情；下屬抱怨多，指責企業或他人，沒有主動積極去解決，心態有偏差等等。
    上述問題極大阻礙了企業的發展進程。那么，如何在團隊中激發員工的士氣？如何引領團隊實現管理的高效？答案是：激勵、激勵、再激勵！
事實上，80%的員工長期處于“激勵饑渴”狀態！團隊的士氣比武器更重要！如果管理者正身陷團隊建設與管理的困惑中，那就從“激勵”突破！目前大部分企業僅僅將目光放在薪酬等物質激勵制度的完善上，而忽略了精神激勵的建設，與物質激勵相比，精神激勵不僅成本低，而且可以彌補物質激勵的不足。
    一些看似簡單的(de)(de)激(ji)(ji)(ji)勵方法，卻(que)成(cheng)就了一個(ge)高績效的(de)(de)團隊！如何(he)使低(di)成(cheng)本、甚(shen)至零(ling)成(cheng)本激(ji)(ji)(ji)勵能夠效果顯著？如何(he)在(zai)艱難的(de)(de)環(huan)境下，讓團隊仍(reng)然充滿斗志、激(ji)(ji)(ji)情四射？不要迷(mi)信(xin)所謂的(de)(de)“有錢能使鬼推磨”，低(di)成(cheng)本激(ji)(ji)(ji)勵其實很簡單！

一、激勵中的常見誤區
1．加薪提勁的誤區
1）激勵的是實現預期目標的可能性
2）激勵是實際結果與主觀期望的比值
2．形成規律的誤區
1）激勵需要喜出望外的感覺
2）激勵需要不確定性
3．總是需要的誤區
1）分析激勵時機，發揮員工超乎尋常的心理動力
2）意愿和能力兩(liang)個坐標軸構成的(de)四種激勵情形(xing)

二、低成本的激勵原則
1．獎勝于罰
1）獎罰需要平衡，既要給予快樂，又要給予痛苦
2）獎多罰少體現了企業的正氣和文化氛圍
3）獎罰3多3少原則
2．復勝于單
1）人不同，需要不同-差異化激勵
2）人同，情境不同，需要不同-動態化激勵
3）人同，時間不同，需要不同-多元化激勵
3．心勝于物
1）外部激勵：自然環境、地方文化、人際關系、事業機遇
2）內部激勵：必要的利益、企業的前途、組織的風氣、上司的魅力
3）物質激勵：工資、獎金、福利
4）心理激勵：心理因素、內心動力(li)、工作目標

三、效果大化的技巧
1．適應需要
1）追求舒適者給予安全、成就感和自由
2）追求機會者給予適當的收入，工作的認可
3）追求發展者給予良好的培訓及事業發展
2．滿足期望
1）期望值幾乎為零，不能產生任何激勵力量
2）激勵的力量等于效價乘以期望值
3．延長時效
1）激勵的力量除了效價和期望，還取決于時限
2）用合適的載體延長激勵效果
4．相對公平-降可比性調參照系
1）降低可比性，用差異化的激勵方法
2）要不斷引導員工，調(diao)整參(can)照(zhao)系，達到(dao)相對公平

四、低成本的激勵方法
1．目標聚焦法
1）愿景激勵：幫助員工圓夢
2）使命激勵：讓員工體會到責任感
3）參與激勵：民主讓人升華
2．言行引導法
1）贊美激勵：向優點出發
2）榜樣激勵：增強成就感
3）榮譽激勵：把他抬上去
3．心門貼近法
1）尊重激勵：如師長以禮相待
2）關愛激勵：如家人以情感人
3）信心激勵：如(ru)君(jun)子以肚容(rong)人

第七講：高效管理授權技巧訓練
    任何管理者都不可能獨自完成所有任務，因此也不可能拒絕授權。只有掌握了恰當的授權方法，提高管理水平，才能從容不迫地應對各種挑戰。授權是組織培養后備人才，優化組織結構，增強凝聚力和考察管理者能力的必不可少的重要工作。
授權，在當今管理中越來越被管理者所青睞，授權似乎很簡單，就是把工作交給下屬并讓他們完成。然而在實際工作中，授權并非如此簡便可行。授權并非意味著使下屬權力更大。而是授權使我們的工作更加高效。
    **有效(xiao)授權，組織減少(shao)了控制，擺脫了依從，管理者(zhe)從權力的(de)(de)煩(fan)惱中走出來(lai)，被授權者(zhe)增加了自主性(xing)(xing)，感受到了責(ze)任(ren)感，提高(gao)(gao)工作的(de)(de)能動性(xing)(xing)，增強自我管理能力，獲(huo)得更(geng)快的(de)(de)個人成長。高(gao)(gao)效(xiao)授權為組織帶來(lai)較高(gao)(gao)的(de)(de)激勵水平、高(gao)(gao)效(xiao)率的(de)(de)團(tuan)隊(dui)和優異的(de)(de)業績。授權也是一種文(wen)化。**授權管理，管理者(zhe)將(jiang)龐大的(de)(de)組織目(mu)標科(ke)學分(fen)解分(fen)配，增加整理協調性(xing)(xing)，承擔(dan)更(geng)大地責(ze)任(ren)，讓團(tuan)隊(dui)每(mei)一個員工更(geng)加有目(mu)標、更(geng)加負責(ze)任(ren)、更(geng)加投入(ru)、更(geng)有創(chuang)造性(xing)(xing)地工作。

一、認知授權的作用
1．提高效率、化忙為閑
1）充分向下授權
2）降低決策層級
3）將決策點置于流程內部
2．培育員工、激發潛力
1）打斷下屬負面的“依賴”神經鏈
2）訓練了下屬分析問題、全面思考問題的能力
3）讓下屬產生信心與成就感
4）激發下屬的行(xing)動力

二、選擇授權的事務
1．目標明確、責任清晰
1）管理授權的定義
2）任務分配和管理授權的差別
3）授權工作布置表
2．有效區分、因事授權
1）必須授權的工作
2）酌情授權的工作
3）不能授權的工作
4）逐步授(shou)權的工作(zuo)

三、指定被授權人員
1．相互信任、視能授權
1）為什么不愿授權
2）相互信任是授權的前提
3）不排除有效的監督
4）權變管理的“四性”
四、替他擔責、回絕做事
1．可以替下屬承擔責任，但是不可以替下屬做事
2．逃避型反授權
3．請示型反授權
4．問題型反授(shou)權(quan)

第八講：高效團隊建設的五力訓練
    一條小魚，也許只能打敗蝦米，但一群小魚團結的小魚，可以擁有鯊魚一樣的力量。一個拳頭，只有握緊了打出去才會更有力；一個交響樂隊，只有統一指揮才能奏出和諧的樂曲；一支軍隊，只有步調一致才能打勝仗。同樣，一個企業如果不能形成優秀的團隊，要實現利潤的大化也只能是一個夢想。
    現代企業中不缺少有能力的人，但每個企業都缺少有能力的團隊；在這個飛快變化和不斷創新的時代，成功不再是一個人的表現了，而是要協同企業中人與人，人與事，人與性格，人與利益等之間單位累加的關系，才能適應現代企業管理的需求。員工是種子，團隊是土壤，只有把種子投入到適合成長的土壤里才有可能茁壯成長，成功的團隊沒有失敗的個人，失敗的團隊一樣也不會有成功的個人，團隊建設和管理的能力已被公認為企業*持久的核心競爭力。企業的成功終是團隊的成功。團隊能是一盤散沙嗎？為什么由精英組成的團隊卻行動遲緩？沒有差員工，只有差領導。不管你多么優秀，不能帶領團隊投入工作就不是優秀的管理者。
隨著社會的發展，團隊，無論是對于企業，還是對于個人都越來越重要。團隊已是時代主題，現在已經進入一個團隊為王的時代。團隊建設是所有致力于把企業做大做強的經營者無法繞過的核心命題，高效團隊始終是以追求效益大化為*目標的，而要建立這樣一支以經營目標為核心戰略的團隊，就不能忽視團隊建設，比如樹立團隊意識、精選團隊成員、營造團隊氛圍、振奮團隊士氣、培育團隊精神、提升團隊活力等等。因此，只有具備高效團隊建設的能力，才能為打造卓越的企業奠定堅實的基礎。
    本課程為有志于提高團(tuan)隊認知力、辨識力、文化(hua)力、凝(ning)聚(ju)力、管控力的企業管理者而設計(ji)。旨在幫助管理者認識團(tuan)隊建設的重要(yao)性，并學會方法，掌握工具，運(yun)用(yong)到工作中后(hou)，能夠進(jin)行團(tuan)隊協(xie)作，提升團(tuan)隊士氣，凝(ning)聚(ju)團(tuan)隊精神(shen)，改善和提高團(tuan)隊工作績(ji)效。

一、認知力-樹立團隊意識
1．善于區分-群體和團體及團隊
1）群體、團體和團隊的區別
2）什么是團隊建設
2．團隊四同-有組織的共同聚合
1）心理上相互吸引、行為上相互支持
2）利益(yi)上(shang)相互依存、目標上(shang)共同向往

二、辨識力-精選團隊成員
1．考察品德-千古用人第 一標準
）觀其外表、工作考察
）民主評議、困難考驗
2．測評才干-垃圾是錯位的財富
）行為風格測試
）團隊階段與領導風格

、文化力-營造團隊氛圍
1．清晰表述-反射入眼烙印于心
1）企業文化的4大要素：愿景、目標、價值觀、使命
2）企業文化的10大實踐
3）團隊名稱、口號、響亮名稱的工作計劃
2．儀式活動-生命之源意志轉化
1）儀式給人莊重感、崇高感、虔誠感
2）入職儀式、歡送儀式
3）簽軍令狀、喝壯行酒
3．部門內刊-橋梁載體代代相傳
1）心靈雞湯：傳遞經驗，激發熱情
2）戰斗檄文：發布動態，增強歸屬
3）家園營造：傳遞進度，提(ti)升(sheng)協(xie)作

四、凝聚力-培育團隊精神
1．體現關心-付出真情謀求快樂
1）關心的前提“*領導”
2）關心的突破“關鍵時刻”
2．建立愿景-喚起希望共同關切
1）公司/部門的歷史、使命和社會價值
2）員工崗位工作的意義和價值
3）員工個人追求融入企業的長遠發展
3．晨夕例會-精神打卡每日充電
1）晨會的6個標準流程
2）夕會的6個標準流程

五、管控力-提升團隊活力
1．中式管理-寬猛得中剛柔并濟
1）道家-無為而治道法自然
2）儒家-仁政德治中庸之道
3）法家-有法可依違法必究
2．培養心腹-代言監聽追隨緩沖
1）挑選心腹的3個標準
2）心腹的3大作用
3）扶(fu)植心腹(fu)的3個(ge)方法(fa)

杭州中層管理培訓