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房企高周轉模式

【寫在前面】：
房地產，是一個創造奇跡的行業： 
從0到1000億，新力用了6年。
從168億到1525億，擴大9倍規模，中梁用了4年。
從206到2748，擴大13倍規模，新城用了6年。
從547億到5556億，擴大10倍規模，融創用了6年。
從476億到7287億，擴大15倍規模，碧桂園用了6年。
這一切，都是因為“高周轉”。在中國，做房地產，就是做高周轉。
高(gao)周轉的(de)(de)本質，是(shi)企業對資(zi)金高(gao)效使(shi)用(yong)的(de)(de)成功商業模(mo)式，同時，“品質差”并不是(shi)高(gao)周轉的(de)(de)必然(ran)共生品，而是(shi)極少(shao)數房企在(zai)將這一模(mo)式推廣至*而未(wei)做好充(chong)分的(de)(de)管理儲備時，帶來的(de)(de)階(jie)段(duan)性問(wen)題。

【幾個問題】：
高周轉是房地產行業獨有的嗎？
高周轉在房地產行業意味著什么？
到底什么是高周轉？
“碧桂園高周轉模式”的冰山水面以下部分，到底是什么樣的？
過去、現在和將來，到底如何實現高周轉？
房地產(chan)行業(ye)，高周(zhou)轉是否(fou)是*出(chu)路？

【課程觀點】：
高周轉是利器，但不是萬能鑰匙
碧桂園：誰說大象不能跳舞
不以資金回正為目的的趕工，都是耍流氓；不以再投資為目的的趕工，都不是高周轉
通過全價值鏈標準化，未來的房企，將對現有房地產行業實施降維打擊
社會多(duo)元化、需求多(duo)元化，推動房企多(duo)元化，未來除了(le)大而全，必(bi)然也有小而美

【課程收益】：
了解房企高周轉的原理和適用范圍；
全面掌握房企高周轉的經營模式和保障機制；
深入解析碧桂園高周轉背后的戰略與價值觀、組織管控與人才理念、激勵與思維方式、工作方法與技術研發等成功要素；
標桿案例同時包括：萬科、新城、旭輝、融創、萬達、華夏幸福等。
重點圍繞高周轉機制，同時兼顧行業全貌，洞察房地產行業過去、未來及各種商業模式。
【課程對象】：房企董事長、總裁、高級管理人員。
【課(ke)程時長】：6-12小時，可(ke)根據(ju)需(xu)要進行定制。

【課程大綱】：
一、房地產行業宏觀表現及高周轉概述（1.5小時）
1.房地產行業宏觀表現
從十年中國土地市場和商品房市場數據，看政府管控
從十七年中國房企百強榜單變化，看行業變遷
從七年行業十大標桿房企銷售額、銷售均價、土地投資額、樓面地價變化，看房企戰略模式及相關策略
2.高周轉概述
從ROE看企業三種商業模式
房企規模快速擴大的高周轉模型推導
為什么是高周轉：企業自身、行業、宏觀
房企高周轉三階段：單項目、投資、全價值鏈
標桿房企高周轉做法：456、123、23456
高周轉的風險

二、碧桂園高周轉八年：2012-2019（1.5小時）
1.認識碧桂園
創始、上市、龍頭
郊區超級大盤引領者
全面自配套
給你一個五星級的家
2.八年高周轉之路
八年蝶變：從破千億到劍指萬億
2012年：聚焦、跨越、共享
2013年：日光、千億、百花齊放
2014年：同心共享、未來領袖、群雄并起
2015年：勞斯萊斯、裝配式、全口徑
2016年：森林城市、科技小鎮、切割裂變
2017年：劍指萬億、長租公寓、城市公司
2018年：全覆蓋、大提速、停緩建
2019年：新定位、新業務、新理念
 八年(nian)中的(de)戰(zhan)略先導：碧桂園的(de)戰(zhan)略大師——楊國強

三、高周轉的核心基因：分享、跟投、激勵（1.5小時）
1.成就共享：
成就共享的激勵邏輯和背景
案例：碧桂園
2.跟投：
跟投機制的意義和作用
案例：碧桂園、萬科、旭輝、新城，內容涉及參與人員、投資額度、投資結構、分配機制、退出機制等。
3.節點獎：快(kuai)開工獎、快(kuai)開盤獎

四、高周轉的機制保障：管控、權責、人才（2.5小時）
1.組織管控
房企組織管控模式
組織管控與企業發展階段、區域競合關系
標桿房企組織管控，案例：碧桂園、萬科、新城、中梁、融創、恒大
2.權責體系
三級架構的職責定位
結合房地產價值鏈邏輯圖及授權
標桿企業授權要點
3.人才發展
房企人力資源管理的特點及挑戰：資源密集型行業的人才挑戰
傳統的人力資源管理：選育用留
高周轉下的人力資源管理：
管理者思維模式的調整
高周轉人才畫像
選育用留新模式
人才標簽
人才調性

五、房企高周轉的工作方法：前置、穿插、趕工（2.5小時）
1.高周轉影響要素大數據分析
影響開盤的要素：規劃變、外圍變、地塊差、圖紙慢
影響回正的要素：開盤晚、回籠慢、貨量少、去化差
2.高周轉的十項工作方法
理性拿地
資金籌劃
資金安全
資金流出
資金流入
資金監管
融資流程：某房企資金銀行監管案例
團隊儲備：提前儲備、新老搭配
設計推動：提前預審、項目總推動
報建有效：提前策劃、善尋資源
示范區管控：收地時間按開工時間倒排、24小時滿人作業
開盤組合拳
大開盤、快去化、快回款、非受限、再投資
某房企風暴式拓客案例，圈層營銷案例、銷售績效競爭案例
工程質變
外圍和諧：低頭拉車，抬頭看路；前置尊重，完美預案
3.三(san)家百強房(fang)企高(gao)周轉案例(li)分享

六、高周轉中的高科技：標準化、戰略化、工業化（1小時）
1.客戶需求研究及客戶畫像
2.產品標準化體系：產品線標準化、戶型標準化、裝修標準化、景觀標準化、材料設備標準化、三點一線標準化
3.成本合約標準化
4.供方標準化
5.施工標準化
裝配式建筑起源與發展
中國裝配式建筑發展的市場障礙
碧桂園(yuan)的裝配式建筑：SSGF

七、房地產行業未來走勢與創新（1.5小時）
1.房地產行業未來走勢
碧桂園未來的挑戰
房地產行業未來走勢
2.商業地產
中國商業地產格局
中國商業地產主流模式
新零售
案例：萬科&印力、萬達、華潤
3.產業地產
華夏幸福模式
招商蛇口模式
碧桂園模式
4.健康醫療地產
5.行業發展趨勢及現狀全景
百匯模式
恒大模式
萬科模式
泰康模式
6.教育地產
7.文旅地產
8.城市更新

房企高周轉模式