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勾地策略培訓

課程大綱
勾地的概念
勾地的意義和目的
1、快速開發
2、商務條件
3、大盤糧倉
4、政企雙贏
5、快速復制

勾地的三大流派
1、強IP類
2、三四線類
3、城建、產業類  

勾地的三大途徑
1、自上而下
2、自下而上
2、上下結合

勾地的洽談思路和技巧
1、洽談思路
社會效益
經濟效益
新城拓荒類
政績需求
2、洽談技巧
情報的獲取
洽談的準備材料
共識的建立
商務條件洽談

勾地常見“產業+”模式的分析
1、產業園區+地產
2、文化旅游產業+地產
3、以華僑城、萬達為代表的主題游樂型
4、以萬達、港中旅集團為代表的景點依托型
5、文旅小鎮型

以今典集團、復星集團以及陽光100為代表的度假酒店型
6、文化創意產業型
7、醫療養老康體產業+地產
醫療+地產
康療型養生養老項目
家居型養生養老項目
異地養生養老項目
農家休閑養生項目
立體式養生養老項目
8、其他新型“產業+”模式分析
教育+地產：
傳統學校+地產合作模式
民辦教育機構+地產合作模式
“教育+”地產綜合體
教育地產基金模式
創新式商業開發+地產
“互聯網+”地產模式：
眾創空間
眾籌建房
“金融+”房地產模式
勾地各個階段的操作要點
1、前期階段
核心要點有五個
2、商務條件談判
3、關于供地時間的問題
4、圈地的面積
5、土地價格
6、地款的支付土地款的支付
7、配建的約定

優惠條件：配套費的減免 投資比例現金返還 相關稅費的減免 政府回購部分物業控地的方法
1、設條件拿地
2、帶方案拿地
3、前置資格審查
4、點狀供地
5、批量供地

“勾地”的一般流程
（一）意向勾地者與政府部門會面磋商，
就土地條件達成一致。
（二）溝通達成一致后，市、縣國土資源部門
向社會公開具體地塊信息。
（三） 意向勾地者按照《預申請須知》的要求，向市、縣國土資源部門提交《用地預申請表》。
（四）市、縣國土資源管理部門
          對用地預申請進行審查。
（五）提交《用地預申請表》的意向用地者
參與競投或競買
勾地”實務中涉及的風險點
1、意向勾地者與政府之間的風險點把控
2、合作方之(zhi)間的風險點把控(kong)

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