百萬會議營銷技巧
講師(shi)：王惠 瀏覽次數(shu)：2557
課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
培訓(xun)會議(yi)營銷
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
培訓會(hui)議(yi)營銷
【課(ke)程背景】
會(hui)議營(ying)(ying)銷(xiao)以其(qi)固有的(de)(de)(de)(de)模式和獨特(te)的(de)(de)(de)(de)魅力，正成(cheng)(cheng)為當下(xia)各(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)非常流行(xing)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)模式。“會(hui)議就是業(ye)(ye)(ye)績、會(hui)場就是戰場。”保險、培訓、直銷(xiao)等行(xing)業(ye)(ye)(ye)離開會(hui)議可以說很難發展。會(hui)議營(ying)(ying)銷(xiao)在(zai)美容(rong)美發、健康產(chan)業(ye)(ye)(ye)、投資創業(ye)(ye)(ye)理財、產(chan)品(pin)和服務營(ying)(ying)銷(xiao)等行(xing)業(ye)(ye)(ye)也得到廣泛(fan)運用。本(ben)課程通過大(da)量的(de)(de)(de)(de)豐富的(de)(de)(de)(de)實踐向企(qi)業(ye)(ye)(ye)展示了(le)會(hui)議營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)種類，解密了(le)會(hui)議營(ying)(ying)銷(xiao)各(ge)個(ge)環節(jie)的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)和運作方式。幫助企(qi)業(ye)(ye)(ye)和銷(xiao)售團隊高效展示其(qi)產(chan)品(pin)和服務，推廣品(pin)牌增加裂變速(su)度，節(jie)約成(cheng)(cheng)本(ben)提(ti)升(sheng)銷(xiao)售業(ye)(ye)(ye)績，達成(cheng)(cheng)會(hui)議目標(biao)。
【課程對象】銷售經理，營銷總監，市場策劃人員，銷售員
【授課方式】理論講解+情景演練+互動體驗+行動學習
【課程時長】3天 2夜 8小時天
【課程大綱】
第一(yi)天(tian)：上午9：00——12：00
第(di)一(yi)部分：關(guan)于(yu)會議營(ying)銷
一、什么是會議營銷(xiao)？
二、會議營銷的(de)類型
1、展會
（案例：高交(jiao)會(hui)(hui)、文(wen)博(bo)會(hui)(hui)、車展、房展等）
2、OPP創(chuang)業(ye)說明(ming)會
（案例：安利、完美(mei)、天獅等(deng)）
3、新產品(pin)發布會
4、峰會論壇、學習交流會
（案例：營銷高(gao)峰會(hui)議、培(pei)訓公司(si)舉辦的學習交流會(hui)議）
5、產品嫁接(jie)沙龍會
（案例：福納教育商學院）
6、招商會、區(qu)域招商會
三(san)、什么產品適合做會議(yi)營銷（具備以下條件）
1、新上市的(de)產(chan)品
（概念引導、有(you)裂變需求、有(you)品牌知名(ming)度(du)需求）
2、一對一銷售教困難的(de)，需要借助(zhu)專家的(de)力(li)量
3、比(bi)較容易產(chan)生(sheng)現(xian)場購(gou)買行為的(de)
4、決(jue)策過程簡單
四、行(xing)業趨勢與優(you)勢：
1、傳統(tong)行業的思維三部曲(qu)（產(chan)品(pin)服務化思維、產(chan)品(pin)組(zu)合化思維、主(zhu)動(dong)差異化思維）
2、傳(chuan)統(tong)“一(yi)對(dui)一(yi)”營銷VS會(hui)議“一(yi)對(dui)多”營銷
（案例：經銷(xiao)商不愿意推薦我(wo)們的產品怎么辦(ban)？）
第一(yi)天：下午 13：00——16：00
第(di)二部分：優秀(xiu)營銷會議策劃(hua)
一(yi)、會議營銷成功的(de)主要要素(su)有哪些？
1、主題方向策劃明(ming)確
（線(xian)上線(xian)下雙渠(qu)道整合的作用(yong)與方法）
2、客(ke)戶名單及目標客(ke)戶ABC
3、邀約話術
4、邀約
5、主持技巧
6、主講嘉賓
7、中場溝通
（產品(pin)體驗與分享、口碑營銷策略）
8、談(tan)判
（要結果，細節決定成敗）
9、收單、跟進(jin)
（臨門一腳把握節奏）
二、大客戶邀約技巧
1、邀約的種類與(yu)實(shi)際應用
2、“痕跡識人”的技巧
2、實戰邀約“話術”
3、積極跟(gen)進與二次邀約
（情(qing)景演(yan)練與實(shi)踐模擬(ni)）
第(di)一(yi)天：晚(wan)上(shang) 18：00——20：00
第三部分：大客(ke)戶跟(gen)單與(yu)談判技巧(qiao)
（實操與演練）
第二(er)天：上午9：00——12：00
第四(si)部分：會議營銷(xiao)成(cheng)功的關鍵力量——主講(jiang)嘉賓
一、主(zhu)講(jiang)嘉賓所需哪(na)些基(ji)本技能？
1、定位(wei)：會議營(ying)銷(xiao)體系(xi)(xi)崗位(wei)體系(xi)(xi)的(de)一員(yuan)，致(zhi)關重要的(de)崗位(wei)
2、對主講嘉賓(bin)的(de)選(xuan)擇（條件）——對講師的(de)要求
3、溝(gou)通與配合（與主持(chi)、會議組織單位(wei)、與客戶）
4、講師的(de)語(yu)(yu)言(yan)組(zu)織能力(li)、儀態與服飾、現場氣氛的(de)營造、控場能力(li)、節奏把控能力(li)、肢體語(yu)(yu)言(yan)、捕捉信息點的(de)能力(li)
（案例講解與示范：供(gong)貨商與渠道對接會議）
二(er)、如何講解(jie)產品？
1、如何運用金字塔(ta)原理，根(gen)據(ju)新產品的“特點(dian)”和“賣點(dian)”準(zhun)備產品講解(jie)的銷售邏(luo)輯(ji)？
2、產品(pin)講解(jie)模型與(yu)技巧FABE
3、如何(he)運(yun)用“問題(ti)點—目標—資源”模(mo)式講解產品？
4、如何運(yun)用“口碑營銷”的方法講(jiang)解產品？
三、如何“適時(shi)”的講(jiang)解政策？
1、產品政策解(jie)讀的必備要素(su)
2、渠道(dao)與經銷商對政策解讀的不同(tong)角度
3、、讓(rang)產品(pin)政(zheng)策(ce)“適時”而出的(de)邏輯思(si)維
第二天：下午(wu) 13：00——16：00
第五部分：實戰(zhan)會議操作(zuo)流(liu)程
時(shi)間的(de)安排、地點(dian)的(de)確定、會議的(de)主題（對(dui)(dui)內對(dui)(dui)外(wai)）：對(dui)(dui)內知道(dao)目的(de)與結果、對(dui)(dui)外(wai)知道(dao)亮點(dian)在哪、邀約目標人數
第一部分：會(hui)前準(zhun)備（會(hui)前會(hui)）
1、人員分(fen)工（任務導(dao)向與客戶(hu)分(fen)集(ji)）
2、場地準備（音樂的準備）
3、物(wu)(wu)品(pin)準(zhun)備（橫幅、產品(pin)、禮品(pin)、相關物(wu)(wu)料(liao)）
4、會(hui)場(chang)布(bu)置(zhi)
5、邀(yao)約(yue)與(yu)引(yin)流
6、確(que)定會銷流程
7、宣(xuan)傳造勢（跨界營銷與異業(ye)聯盟(meng)）
第二部分(fen)：現場部分(fen)
1、現場工(gong)作流程
2、會前準備工作
3、顧(gu)客入場(chang)登記(ji)（發布促銷信息及會議(yi)流(liu)程）
4、會議正式開始前（1、引導(dao)員與(yu)顧客(ke)的溝通2、公(gong)司產品的宣傳(chuan)廣告視頻等）
5、開場白（見(jian)主(zhu)持人串詞）
6、專家(jia)演講（文藝表演）
（會中碰頭會的重要性(xing)）
7、游戲互動、有獎(jiang)問答、老顧客發言(yan)等（產品的口碑營銷）
8、產品促銷(xiao)信息(xi)發(fa)布（銷(xiao)售的技巧）
9、咨詢、促銷、簽單（現場抽(chou)獎(jiang)）
10、地推(tui)與線上分(fen)享的細節
第二天：晚(wan)上(shang) 18：00——20：00
第六部分：成功的精(jing)髓——成交業(ye)績與團隊(dui)作戰(zhan)
（案例研討與實戰(zhan)復制）
第(di)三(san)天：上午9：00——12：00
第七部分：會議營銷總結與提(ti)升
一、會后(hou)會的目標(biao)與策略(lve)
1、不能忽(hu)略的送(song)賓禮儀
2、未成交客(ke)戶鎖定于分析
2、顧客服務管理（新(xin)客、未(wei)購買(mai)者(zhe)繼續(xu)跟進服務）
3、會后總結
會銷流(liu)程具(ju)體細節
（1）會(hui)前(qian)部分顧客(ke)在會(hui)上(shang)能否產(chan)生購買(mai)，有80%的因素取決(jue)于會(hui)前(qian)的工作做(zuo)的是否扎(zha)實、到位(wei)。
（2）會中部分
（3）會后的售后服(fu)務跟進
4、會銷預算及人員分工
二(er)、分組進行案例分析(xi)與討(tao)論：
（視頻(pin)案例(li)：新(xin)產品地(di)推(tui)VS會議營(ying)銷）
第三天：下午 13：00——16：00
作(zuo)業布(bu)置與考核：
1、角(jiao)色扮演分小組完(wan)成：大客戶邀約實(shi)景模(mo)擬、實(shi)戰(zhan)會務流程(cheng)、主持人(ren)產品講解與政策(ce)解讀
2、運用“問題樹”的學(xue)習方法，完成課(ke)程回顧與總結(jie)。
3、分小(xiao)組(zu)PK展示
培訓會議營(ying)銷(xiao)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/242998.html
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- 王惠
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