如何成為*和勝任的營銷人員
講師(shi)：葉鴻衛(wei) 瀏覽次數：2570
課程描(miao)述INTRODUCTION
銷(xiao)售人(ren)員的(de)心態培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱(gang)Syllabus
銷(xiao)售人員的(de)心態培訓
【課程背景(jing)】
1.部(bu)分市場是否(fou)因為營銷人(ren)員的(de)能力(li)而運(yun)營不善
2.營銷(xiao)人員(yuan)是否成長緩慢，嚴重制約(yue)市場拓(tuo)展
3.營(ying)銷(xiao)(xiao)人員是否嚴重缺失營(ying)銷(xiao)(xiao)的科學認知，僅憑經驗開展營(ying)銷(xiao)(xiao)開展
4.企業營銷目標分解(jie)是(shi)否總是(shi)討價(jia)還價(jia)，抱怨很多
5.營銷目標是否(fou)達成(cheng)率(lv)低(di)，營銷總結(jie)總是借口很多
6.…………………
【培訓目(mu)標(biao)】
1.顛覆認知(zhi)：根本轉變企業營(ying)銷(xiao)人員對營(ying)銷(xiao)的(de)認知(zhi)
2.達(da)成共識：幫(bang)助營(ying)銷(xiao)人員達(da)成營(ying)銷(xiao)認知與行動共識
3.掌握技(ji)術：讓學員掌握并運用營銷的實(shi)戰技(ji)術與(yu)工具
4.找準問題(ti)：幫助學員找準營銷實戰(zhan)的關鍵問題(ti)與障礙
5.解決(jue)難題：幫助學員運用實戰工(gong)具現場(chang)演(yan)練解決(jue)實際營銷難題 ;
6.人才(cai)培(pei)養：統(tong)一營銷認(ren)知、抓住(zhu)關鍵動(dong)作管(guan)理，快速培(pei)養一批營銷人才(cai)
7.效(xiao)益(yi)轉換：將運用實戰營銷工具，快速實現(xian)營銷業績突(tu)破(po)
課(ke)程(cheng)大綱(gang)
模(mo)塊一(yi) 認清*營銷人員的成長障礙
引導案例
平庸營(ying)銷人員的普遍現狀
心(xin)態消極
行為拖拉
管理(li)缺失
抱怨不(bu)斷(duan)
借(jie)口多(duo)多(duo)
平庸銷售人員的四無現象
無認知
無(wu)方法(fa)
無目標(biao)
無野(ye)心
錯誤的銷售人員評(ping)價(jia)標準
成(cheng)為*銷(xiao)售(shou)人員的障礙
*銷售人員的四大特征
*銷售的四(si)知三(san)性九(jiu)能
*銷售人員(yuan)的四知(zhi)
*銷(xiao)售人員的三性
*銷(xiao)售人員的九能
實(shi)戰研(yan)討(tao)與講師(shi)輔導點(dian)評（根據實(shi)際課時安排）
1. 什么樣的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)人員(yuan)才(cai)是合(he)格的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)人員(yuan)
2. 合格的營銷人員應該具備(bei)那些知識技(ji)能
模(mo)塊(kuai)二(er) 夯實*營銷人員成長的基石
引導案(an)例
顛(dian)覆傳統理念(nian)
從推銷(xiao)(xiao)到(dao)營銷(xiao)(xiao)
客戶決(jue)策行為(wei)
尋找藍海市場
市(shi)場細分找藍海
產品差異找藍海(hai)
解決方案找藍海
摸清(qing)市場動向
市場(chang)容量分(fen)析
市場占(zhan)有率(lv)分析
SWOT工(gong)具分析
號(hao)準客戶(hu)脈搏
探尋客(ke)戶需求
明晰(xi)客(ke)戶痛(tong)點
弄清客戶障礙點
了解(jie)競爭(zheng)對手
對手基本分(fen)析(xi)
對(dui)手產品分析
對手(shou)問(wen)題聚焦
特性轉換(huan)賣(mai)點
銷售過程的錯誤
特性不(bu)等于(yu)賣點
把握(wo)客戶的痛點
訴求獨特的價值
FABE工(gong)具的運用
產品(pin)說明的原則
實戰(zhan)研討(tao)與(yu)講師輔導點評（根據實際課(ke)時安(an)排）
運用ＳＷＯＴ工具分析你(ni)的市場(chang),找到市場(chang)營(ying)銷的策略,科學(xue)推算市場(chang)銷量
分(fen)析主(zhu)要競爭對(dui)手、分(fen)析主(zhu)要競品，找準(zhun)他們的優(you)勢與問題(ti)點
運(yun)用(yong)FABE工具，針對(dui)競品的問題點，提煉出產(chan)品的關鍵賣點
模塊三 *營銷人員成長的(de)六級臺階
引導(dao)案例
*營銷人(ren)員的(de)時間管理
平(ping)庸銷售人(ren)員的時(shi)間安排
*營(ying)銷人員的(de)時間(jian)管理
*營銷人員(yuan)的檔(dang)案管理
客戶檔案(an)管理(li)的重(zhong)要價值(zhi)
營銷業績瓶頸的冰山(shan)效應
客戶檔案管(guan)理的有(you)效管(guan)理
*營銷人(ren)員的營銷協作(zuo)
營(ying)銷(xiao)協作的重要(yao)價值
個性才干(gan)與營銷協作
營銷協作與業績達成
*營銷人(ren)員的目標(biao)管理
理性分析市場
正確解析目標
找準市(shi)場策(ce)略(lve)
*營銷人員的計劃管(guan)理
明確一日工作目的
制定一日工作(zuo)計劃
規劃一日工作路徑
總(zong)結一日工作結果
*營銷人(ren)員的動作管理
關鍵動作管(guan)理(li)的價(jia)值
關鍵(jian)動作(zuo)轉(zhuan)換與提(ti)取(qu)
關鍵動作(zuo)管理標準化(hua)
*營銷成長變(bian)簡單(dan)
實戰研討與講師輔導點評（根據實際課(ke)時安排）
1. 結合時間管理工(gong)具(ju)，制(zhi)定一日工(gong)作(zuo)計劃
2. 對(dui)一個營(ying)銷行(xing)為運用動作轉換工具，進(jin)行(xing)動作梳(shu)理(li)與(yu)優化(hua)，形成可標準化(hua)的(de)關鍵(jian)動作管理(li)
課程全程重點(dian)回顧
銷售(shou)人員的(de)心態(tai)培(pei)訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/24306.html
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