年底沖刺目標確定與達成
講(jiang)師：葉鴻衛 瀏覽次數：2569
課程描述(shu)INTRODUCTION
目標確定與達成培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
目標確定與達成培訓(xun)
【課程背景】
1.你們企業年底沖刺目標是否總是空中樓閣？行動計劃是否形同虛設？
2.營銷管理是否很粗放？銷售精英是否年底流失嚴重？
3.沖刺目標分解是否總是討價還價？沖刺考核是否難以考出效益？
4.部分區域市場是否年底出現出乎意料的萎縮？
5.部分區域市場競爭對手的年底市場占有率是否持續提升？
6.……………
【培訓目標】
1.顛覆認知：根本轉變企業營銷人員對沖刺目標確定與達成的認知
2.達成共識：幫助營銷團隊達成年底沖刺目標共識與沖刺行動共識
3.掌握技術：幫助學員快速掌握并運用沖刺目標達成的實戰技術工具
4.找準問題：幫助學員找準年底沖刺目標達成的關鍵問題與障礙
5.解決難題：幫助學員運用實戰工具現場演練解決實際沖刺難題
6.現場成果：現場生成年底沖刺目標達成的解決方案及行動計劃等成果
7.人才培養：統一營銷指導思想、有效管理共同、快速培養一批人才
8.效益轉換：將實戰工具運用于年底沖刺目標達成管理快速轉換出效益
【課(ke)程大(da)綱】
模塊一(yi) 如(ru)何正確設定年度沖刺目標
引導案例(li)
年底(di)沖刺屢(lv)(lv)戰屢(lv)(lv)敗(bai)的現狀
沖(chong)刺目標(biao)豪言壯語
制(zhi)定計劃應付上級
實(shi)際工作糊(hu)弄差事
過程(cheng)監管全部失控
目標考核大把理由
明年沖刺(ci)一(yi)切造就(jiu)
沖刺目標從紙(zhi)上(shang)談兵開(kai)始(shi)
沖刺目標必(bi)須(xu)科學制定(ding)
制定(ding)目(mu)標(biao)的SMART法(fa)則
從作戰地圖到目標制定(ding)
SWOT是沖刺目標的基石(shi)
沖刺目標必須上下(xia)共勉
共識沖刺目標的制定流程
虛(xu)擬(ni)目標(biao)與交(jiao)流調研
區域市場SWOT分析(xi)
明晰市場優勢(shi)與機會(hui)
共同(tong)分(fen)析可能性目標(biao)
區域市場匯總并上(shang)報
資源(yuan)配(pei)置(zhi)與(yu)高層決策
高效(xiao)研討會議的(de)工作規則
a) 一(yi)發言(yan)
b) 兩追(zhui)求
c) 三不許
d) 四(si)機會
e) 五限(xian)時(shi)
實(shi)戰研討(tao)演練(lian)、講師輔導點評(ping)、現場成果、課題轉換（根據實(shi)際課時安排）
實戰研討(tao)與演練
小組運用SWOT分析工具研討并(bing)共識(shi)一個(ge)區域市場的實(shi)際(ji)情況
小組研討并共識(shi)此市場(chang)的優勢(shi)機會(hui)策略，預估該區域(yu)市場(chang)可(ke)能的沖刺目標
按年底沖刺(ci)目(mu)標的(de)制定流程，科學確(que)定年底沖刺(ci)目(mu)標
現場成果：
1. 區域級SWOT的(de)分(fen)項清單（部分(fen)區域市場(chang)優(you)勢(shi)劣勢(shi)）
2. 區(qu)域級沖刺策略決(jue)策成(cheng)果（部分(fen)區(qu)域市場）
3. 年(nian)底沖(chong)刺目標基本(ben)形成（部分區(qu)域市場）
學員掌握科學的(de)年底沖刺目標(biao)的(de)制定工具與方法(fa)
課題轉換：
1. 把其(qi)他(ta)區(qu)域的SWOT分析及沖刺營銷策略轉換成課(ke)題
2. 指定責任(ren)部門(men)與責任(ren)人針對課(ke)題(ti)開展(zhan)工作(zuo)，明確輸出成果與時(shi)間(jian)節點
3. 統一(yi)上報并匯報講解
模塊二 鎖定關(guan)鍵(jian)障礙找準解決方案
引導案例
1. 結(jie)果(guo)導向與過程執行
a) 只要(yao)結(jie)果必然得不到好結(jie)果
b) “沒有任何借口(kou)(kou)”才是借口(kou)(kou)
c) 只要結果是領導無(wu)能的表現
2. 聚焦關(guan)鍵問題的障礙
a) 聚焦問(wen)題(ti)對沖刺目標(biao)的重要性(xing)
b) 聚焦問題是目標達成(cheng)的(de)關(guan)鍵(jian)點
c) 聚焦問(wen)題必須掌握(wo)的過程工具(ju)
d) 明(ming)確沖刺目(mu)標(biao)達成的(de)關鍵問題
3. 找準沖刺的解決方案
a) 沒(mei)有方案就無(wu)法清除障礙
b) *解決方案選擇的原則
c) 解決方案尋找的(de)工具運用(yong)
d) 解(jie)決方(fang)案分(fen)析的工(gong)具(ju)運(yun)用
e) 解決方案決策的工(gong)具(ju)運用
實(shi)戰研討演練、講師輔導點評、現場成果、課題轉換（根據實(shi)際課時安排）
實(shi)戰研討與(yu)演練
1. 年底(di)目(mu)標(biao)沖刺過程中的問題為什么(me)此起彼伏、解決不完
2. 運用問(wen)題(ti)(ti)聚(ju)焦(jiao)工具清晰(xi)聚(ju)焦(jiao)年底沖(chong)刺目標達成的(de)關鍵問(wen)題(ti)(ti)并(bing)形成部分關鍵問(wen)題(ti)(ti)庫
3. 對2－3個沖刺的關鍵(jian)問題運(yun)用工具產生多樣性解(jie)決方(fang)案(an)，并有效決策*解(jie)決方(fang)案(an)
現場成(cheng)果：
沖刺目標達成的(de)關鍵問(wen)題庫(ku)
2. 2－3個關鍵(jian)問題(ti)解(jie)決(jue)的(de)*解(jie)決(jue)方(fang)案
課(ke)題轉換：
1. 把其他關鍵問題(ti)轉換成課(ke)題(ti)
2. 指定(ding)責(ze)任(ren)部(bu)門(men)與(yu)責(ze)任(ren)人針對課題(ti)開展工作，明確輸出成果與(yu)時間節點
3. 統(tong)一上(shang)報并匯報講解
模塊三 行動(dong)計(ji)劃跟蹤(zong)沖(chong)刺目標達成
引(yin)導案例
1. 目標沖刺(ci)需要關鍵動作管理(li)
a) 什么是關鍵動作管理
b) 關鍵動(dong)作管理的重(zhong)要價值
2. 運用轉換工具提取關鍵(jian)動作
a) 解決方案必須(xu)完整動作(zuo)轉(zhuan)換(huan)
b) 運用轉換工具進行關鍵動作
c) 運用轉換工(gong)具提(ti)取關鍵動作
3. 行動(dong)計劃保障(zhang)關鍵動(dong)作落地(di)
a) 為什么計劃(hua)總是(shi)沒有變化(hua)快
b) 關(guan)鍵動作必須轉換(huan)行動計劃
c) 行動(dong)計劃必須匹配相關要素
d) 運用工具有效轉換(huan)行動(dong)計劃(hua)
e) 行(xing)動(dong)計劃確(que)保關鍵(jian)動(dong)作管理(li)
4. 嚴格過(guo)程(cheng)監(jian)控實現(xian)沖刺目標
a) 明(ming)確責任人(ren)
b) 明(ming)確督導人
c) 調資源(yuan)配置
d) 盯時間節點
e) 抓(zhua)輸出成果
f) 立獎懲分明(ming)
5. 沖(chong)刺目標結果評估獎(jiang)罰慶功
實(shi)戰研討演練、講師(shi)輔導點(dian)評、現場成(cheng)果、課(ke)題(ti)轉換（根據實(shi)際(ji)課(ke)時(shi)安排）
實(shi)戰研討與演練(lian)
1. 關(guan)鍵動(dong)作管(guan)理對沖刺(ci)目標達成的價值是什么？
2. 運(yun)用動(dong)(dong)作(zuo)(zuo)轉(zhuan)換工具(ju)將(jiang)2－3個解決方案進行完整動(dong)(dong)作(zuo)(zuo)轉(zhuan)換，并提取關鍵動(dong)(dong)作(zuo)(zuo)
3. 為什么(me)總會出現計(ji)劃沒有(you)變化(hua)快
4. 把(ba)2－3個解決(jue)方案轉換成可落(luo)地、可跟蹤的(de)沖刺(ci)行動計劃(hua)表，并且明確(que)責(ze)任人(ren)(ren)、督導人(ren)(ren)、關鍵時間節點與輸(shu)出成果
現(xian)場成果(guo)：
1. 2－3個解決方案的(de)完(wan)整動(dong)作(zuo)過程，及提(ti)取的(de)關鍵動(dong)作(zuo)
2. 有明確責任(ren)人(ren)、督(du)導人(ren)、關鍵時(shi)間節點與輸出(chu)成(cheng)果(guo)的2－3個解決方(fang)案的沖刺(ci)行動(dong)計(ji)劃表(biao)
3. 學員掌握動作轉換技術，具備制定(ding)行(xing)動計劃的能(neng)力(li)，具備沖刺行(xing)動計劃的管控能(neng)力(li)
課題轉換：
1. 把其(qi)他解(jie)決方案目(mu)標沖(chong)刺行動計劃(hua)制作轉換成課題
2. 指定責任部(bu)門與(yu)責任人針對課(ke)題(ti)開展工作(zuo)，明確(que)輸出成果與(yu)時間節點
3. 統一上報并匯報講解
課程(cheng)(cheng)全程(cheng)(cheng)重點回顧
目標確(que)定與達成(cheng)培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/24307.html
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