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營銷管理模式培訓

【課程背景】
    中國的經濟與市場正經歷增速換擋、產業升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復雜的變化，傳統營銷模式已不能當前的市場形勢。營銷是經營管理的核心環節，是企業的大動脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業的成敗。
    您在企業營銷工作開展過程中，您是否遇到以下“痛”：多年來業績停滯不前，利潤下滑？產品無論怎么降價，都賣不出去？營銷業務找不到新的業務增長點？營銷人員看起來總是很忙，就是沒業績？無法建立有效的營銷模式，無法快速爆發性增長？營銷業績總是不可預測，偶然性遠遠高于必然性？與高層客戶見面，總是不知道如何快速建立信任？缺乏系統的營銷團隊打造方法，無法形成合力？面對新業務，缺乏具體可行的開發思路與方法？核心管理層營銷視角受限，不能理解一線業務？營銷管理內控不到位，內部監管不力？
    當前，在中國的企業家和管理者面對轉型經濟和新興市場的中國大環境，經歷著前所未有的挑戰和機遇，企業如何進行有效的營銷管理？如何打造戰無不勝的營銷團隊？如何搭建自我驅動的團隊模式，全面提高營銷競爭力締造非凡業績？如何突破傳統模式的瓶頸，找到快速突破的營銷模式，實現業績暴漲？如何通過有效可行的營銷方法提升營銷效率，實現高效能？如何制定前瞻可控的營銷戰略？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰略？如何提高核心管理層的營銷思維？如何精準的提升企業的品牌，引爆市場？如何借助互聯網的手段，給傳統企業插上互聯網的翅膀，借力高飛？面對這一系列課題，企業要想突出重圍唯有變革與創新，必須從營銷思維、競爭戰略、營銷戰術到整個營銷系統進行全面升級，最核心的就是系統性營銷思維的突破，打造”一線呼喚炮火”的營銷全流程管理體系，實現營銷團隊自動運轉。
【課程對象】
本(ben)(ben)課程專為(wei)企(qi)(qi)業(ye)核心(xin)管理(li)(li)層而設(she)置，包括董事長、總(zong)裁、副總(zong)裁、總(zong)經理(li)(li)、營(ying)銷(xiao)總(zong)監、市場總(zong)監、分公司經理(li)(li)、各職能(neng)(neng)部(bu)門負責人等企(qi)(qi)業(ye)核心(xin)中高決策層開設(she)。課程招生對象為(wei)企(qi)(qi)業(ye)中具有(you)3年以上管理(li)(li)經驗的(de)中層管理(li)(li)人員，并已掌握了(le)基本(ben)(ben)的(de)營(ying)銷(xiao)知識。建(jian)議一(yi)家企(qi)(qi)業(ye)派(pai)出不同(tong)部(bu)門不同(tong)背景的(de)多位高潛質員工參加本(ben)(ben)課程，確保企(qi)(qi)業(ye)通過學習能(neng)(neng)夠(gou)同(tong)頻(pin)的(de)系(xi)統性提升企(qi)(qi)業(ye)的(de)整(zheng)體營(ying)銷(xiao)能(neng)(neng)力，上下同(tong)頻(pin)打造以業(ye)務為(wei)導向的(de)營(ying)銷(xiao)思維體系(xi)。

【課程收益】
本課程幫助學員：
l 系統理解營銷的10大核心秘訣，掌握營銷的本質
l 系統掌握營銷的基礎核心理論，掌握基礎營銷理論框架
l 系統掌握需求的本質，建立以客戶需求為導向的營銷思維模式
l 系統學會自我驅動型金牌高效能團隊的搭建
l 系統學會快速實現業績暴增的營銷模式
l 系統學會超過10種以上的黃金營銷方法
l 系統掌握并應用營銷內控，通過優秀過程達成優秀結果
l 系統掌握營銷管理的核心，規避內部貪污、保障客戶資源
l 系統掌握8種以上黃金營銷思維，突破營銷認知邊界
l 系統掌握如何為傳統企業插上互聯網的翅膀，借力騰飛
l 系統掌(zhang)握不(bu)同企業不(bu)同類型的(de)業務的(de)市場(chang)品牌推廣方法

【課程特色】
l 強基礎，建體系，塑思維
l 不系統落地，一切都等于零
l 六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討
l 干貨，沒有廢話；完全基于實踐的總結，案例式交流
l “必須上、上得(de)起、聽得(de)懂、學得(de)會、用(yong)得(de)上”的營銷(xiao)思維實踐型課程

【教學方式】
l 課程邏輯：差距（目標-現狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業案例研討
l 呈現方式：小組(zu)討論、技能(neng)演練(lian)(lian)、案例(li)分析(xi)、實(shi)操練(lian)(lian)習(xi)、課堂測試

【課程時間】
l 12 - 48小時

【課程提綱】
一、營銷模式 - 模式致勝業績暴增密碼（共10案例）
1. 營銷模式致勝核心要素闡述
2. B2B營銷模式的方法論
3. B2C營銷模式的方法論
4. B2G營銷模式的方法論
5. 10大精彩案例模式分享

二、營銷內涵 - 11大認知正確理解營銷 （共12案例）
1. 營銷的商業邏輯圖
2. 企業存在目的與意義
3. 企業的*目標探討
4. 企業做強做大的前提
5. 哪些人及部門需懂業務
6. 營銷的本質與內涵
7. 有效客戶的四大標準
8. 營銷到底賣的是什么
9. 為什么是我而不是他人
10. 營銷管理時間管理及分配原則
11. 核心營銷理論及(ji)框架

三、營銷方法 - 方法助力效率效益倍增（共22案例）
1. 大項目決策關鍵人識別六要素
2. 大客戶分析五星法
3. 大客戶營銷-六脈神劍
4. 消費者業務營銷-六脈神劍
5. 新業務決策與部署 · 營銷金四角
6. 新(xin)業(ye)務從0到1突破 · 奇跡營銷(xiao)9部曲

四、營銷管理 - 優秀過程達成優秀結果（共6案例）
1. 營銷費用管控
2. 營銷項目管控
3. 營銷客戶管控
4. 營銷(xiao)內控體系

五、營銷團隊 - 搭建自我驅動狼性團隊（共10案例）
1. 營銷團隊的定義及要素
2. 員工工作行為2維度闡述
3. 員工工作階段4維度闡述
4. 營銷領導力4維度闡述
5. “贏”在營銷思維羅盤（8維度）
六、市場品牌 - 造概念造勢造場引爆市場（共6案例）
1. 為什么要重視品牌營銷
2. 商標與品牌有什么區別
3. 品牌從幾個維度去表達
4. 品牌營銷核心方法論
5. 互聯網品牌營銷方法
6. 華為早期品牌建設經驗分享
7. 集團公司集團層面品牌宣傳案例
8. 消費者業務品牌宣傳案例
9. 商用(yong)業務(wu)品(pin)牌宣傳案(an)例

七、營銷誤區- 營銷業務常見10大誤區 （共10案例）
1. 公司產品不如別人家的好
2. 過于期望神人、高人過來解決公司的難題
3. 花高價錢請來的高管安排做普通員工的工作
4. 過于期待引入外部資源來實現營銷突破及增長
5. 過于依賴外部的不適當手段，贏得訂單及機會
6. 頭痛醫頭腳痛醫腳，關注現象忽略本質問題
7. 過于期望咨詢公司解決一切問題
8. 傻勤奮，以為努力就能成功
9. 明明可以依靠制度，卻依靠人情
10. 企業發展階段定義(yi)不清晰(xi)導致及(ji)團(tuan)隊錯配

八、營銷思維 - 迭代思維突破營銷邊界（共12案例）
1. 利他思維
2. 場景思維
3. 感動思維
4. 導演思維
5. 關聯思維
6. 動態思維
7. 結果思(si)維

營銷管理模式培訓