產品研發與市場調研
講師：喻國(guo)慶 瀏覽次數(shu)：2527
課(ke)程描述INTRODUCTION
培(pei)訓(xun)產品研發課程
培訓講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培(pei)訓產品研發課程
培訓學員：研發人員
教學時數：學時：兩天
課程簡介： 產品上市推廣既是重要的臨門一腳，又是一個系統的營銷工程。產品是企業的核心，如何將它推廣成“爆款”。相關職能部門如何配合？這就需要我們需要具備系統的產品線管理的專業知識。產品線管理是要求以客戶為中心，以市場為導向，管理產品的生命周期，以及每個周期不同的運作方式。在互聯網時代產品的推廣如何創新？如何運用數據分析和互聯時代新營銷的手法？。
教學要(yao)求：采用(yong)課堂講授與課堂討論相結合的(de)方(fang)式，課堂講授要(yao)求理論聯系實(shi)際(ji)，運用(yong)大(da)量(liang)實(shi)踐案例(li)和教學實(shi)例(li)，深入淺出、旁征博引，同時配(pei)備課堂練習、現場互(hu)動(dong)以消化課程的(de)內容。
課程收獲
1、理論知識方面
①客戶心智 ②產品(pin)的三層(ceng)次模型 ③產品(pin)動銷畫布(bu)圖
④新產(chan)品定位 ⑤ 產(chan)品的痛點(dian)、癢點(dian)、興奮點(dian) ⑥終(zhong)端動銷(xiao)10大法則
⑦。。。。
2、能(neng)力技巧方(fang)面(mian)
①產(chan)品生(sheng)命周期(qi)管理 ②月度(du)營銷指導書工具：③如何繪制(zhi)產(chan)品戰術圖(tu)
④產品(pin)動銷的方(fang)式 ⑤產品(pin)運營管(guan)理的方(fang)法(fa) ⑥新(xin)產品(pin)推(tui)廣的方(fang)法(fa)
⑦銷量(liang)增長模式 ⑧。。。。。
3、確保效果(guo)的培訓方式
①課(ke)程時間分配：
理論講解40%實(shi)戰練習20% 課(ke)堂互動20%
重點(dian)案例(li)10% 工具使用10%
②理論講(jiang)解(jie)結合學員(yuan)的互動(dong)參與，采(cai)(cai)用“行動(dong)學習法”，針對工(gong)作中存(cun)在(zai)的問(wen)題，采(cai)(cai)取：提出問(wen)題—頭腦風暴-分(fen)組PK-老師專(zhuan)業點評-理論歸納(na)-轉變為(wei)學員(yuan) 的實操(cao)工(gong)具或流程。
③整個培訓包括(kuo)案例分析、現場解答、角(jiao)色(se)扮演、影(ying)視片段、情境(jing)模(mo)擬、課堂(tang)游戲(xi)、團隊競賽等形式，讓學(xue)(xue)員處(chu)在(zai)緊張、熱烈、投入的狀態中，老師講(jiang)授(shou)的觀點簡單實用(yong)，容易掌握(wo)、方便記憶(yi)，學(xue)(xue)員可(ke)以系(xi)統地學(xue)(xue)習(xi)“新(xin)品推廣(guang)與產品線管(guan)理(li)”的理(li)念、原則和方法，達到學(xue)(xue)完就(jiu)用(yong)，而(er)且用(yong)之有效(xiao)。
喻國(guo)慶 老師有(you)(you)多年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品營(ying)銷職業(ye)生涯，多家知名企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷高管，歷(li)經(jing)產(chan)(chan)品經(jing)理的(de)(de)(de)(de)(de)職位，有(you)(you)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品運(yun)營(ying)推廣的(de)(de)(de)(de)(de)實操經(jing)歷(li)、其中有(you)(you)十年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷咨詢師的(de)(de)(de)(de)(de)積累(lei)，專(zhuan)注營(ying)銷領域，其課(ke)程實戰落地、理論(lun)系(xi)統。往往是投資培訓的(de)(de)(de)(de)(de)費用，達到(dao)營(ying)銷咨詢的(de)(de)(de)(de)(de)效果。
教學綱要：
第一章：市場調研實戰
一、宏觀市場(chang)分(fen)析(xi)
1.行業市場的信息來源；
2.影響市場行業因素的分析、
1)社會經濟因素
2)人(ren)口和社會因素(su)
3)行業成熟度
4)政策法規因素(su)
二、競爭(zheng)市場分析
1.競(jing)爭對(dui)手的(de)選(xuan)擇
2.競爭對手數據分析(xi)
3.競(jing)爭對手的渠道策略分析(xi)
4.競(jing)爭對手產(chan)品策略分(fen)析
5.競(jing)爭對手營銷(xiao)策略分析
6.競爭(zheng)對手價格策略分析(xi)
7.促(cu)銷與動銷分析
8.終端網(wang)絡(luo)關系分析(xi)
9.團隊(dui)戰力分析
10.投入產(chan)出分析
三、客戶需求分析
1.產品性價(jia)比
2.品牌影響(xiang)力(li)
3.產品性能
4.營(ying)銷政策
5.售前售后服務
四、消費者分需求分析
1.消費者(zhe)購(gou)買模式
2.消費者購買類型
3.消費者購買決策
4.影響購(gou)買的(de)因素
五、市場分析的(de)方法及工具
1.定性(xing)預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專(zhuan)家意見(jian)法
4)市場式銷法
5)市場因子推演(yan)法
2.定量預測法
3.利(li)用互聯網獲取信(xin)息
4.市場(chang)調研報告的(de)撰寫
5.工具(ju)：數據分析工具(ju)應用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場調研的“頭頭是道(dao)
8.案例：寶潔(jie)公司(si)利用(yong)市(shi)場調研(yan)擊退雕(diao)牌(pai)
第(di)二(er)章：區域市(shi)場銷量預(yu)測
一(yi)、區域市(shi)場銷(xiao)量的預測(ce)
1.銷(xiao)售(shou)預測的重要(yao)性
2.銷售(shou)預測思維方式
3.銷售預(yu)測的管(guan)理體系
4.預測(ce)人員的綜合素質
5.信息采集的(de)“四性(xing)”
6.行業總量預測的方(fang)法
7.如何調高預測的準確(que)性
8.市(shi)場(chang)預測的步驟
9.市場(chang)預(yu)測的方法(fa)
10.核心(xin)樣板市場的預測(ce)
11.銷(xiao)量標桿的選(xuan)擇
12.工具：銷量常見的預測的六種方法(fa)
13.工(gong)具：多學(xue)科市場(chang)預測(ce)法
14.工具(ju)：“見(jian)微知著”預測法
15.工具(ju)：客戶訪談提綱(gang)
16.工具(ju)：數據對比(bi)法
17.案例(li)：林彪三問贏得(de)遼(liao)沈戰役
第三章 互聯網(wang)時(shi)代的產(chan)品策略
1.互聯網時代營(ying)銷(xiao)6P和6C的變化
2.產品(pin)經營中(zhong)常(chang)見的困(kun)惑(huo)
3.產品的(de)關(guan)注(zhu)度與參與度
4.好(hao)產(chan)品(pin)的(de)核心三點
5.客戶的痛點(dian)、癢點(dian)和興奮點(dian)
6.蘋果公司產(chan)品的三(san)層次模型
7.產品定位與運用
8.多產(chan)品與單產(chan)品策略(lve)
9.產品(pin)線的梳(shu)理的方法
10.價(jia)格的本質是什么
11.如何控制亂價
12.如何(he)賣價值
13.生活中有多少“2”的設計
14.產品(pin)設計(ji)的“風、神、雅(ya)、韻”
15. 工具：定價的方法
16.工具：銷量(liang)利(li)潤矩陣(zhen)
17.工具(ju)：定(ding)制化產(chan)品+互聯網(wang)
第(di)四(si)章：產品(pin)線的(de)運營管理
1.產品(pin)運營管理體系
2.做一個合格(ge)的產(chan)品經理
3.產品管理委員會的職責擔當
4.產品的(de)經(jing)營分析
5.產品生命周(zhou)期的管理
1)產品(pin)的導(dao)入期
2)產品的成(cheng)長期
3)產品的成熟期
4)產品(pin)的衰退期
6.產品與市場的契合度
7.產品(pin)線與營銷資源匹配
1)產品與(yu)客(ke)戶(hu)群體的(de)關(guan)系
2)產品與渠道網絡
3)產品與傳播模式
4)產(chan)品與售點(dian)的關系
5)產品(pin)推(tui)廣與客戶心智
8.案例：推廣(guang)的熱銷產(chan)品
9.工具：產品(pin)月度營(ying)銷指導書
10.案(an)例：終(zhong)端門店的場景化營銷
第五章(zhang)：產(chan)品(pin)推廣策劃的概述
1、營(ying)銷策(ce)劃的分析(xi)
1)客戶(hu)群(qun)體分(fen)析(xi)
2)競爭品牌分析(xi)
3)目標(biao)市場定(ding)位(wei)
4)消費群體定(ding)位(wei)
5)促(cu)銷的(de)產品策(ce)略
6)促銷的(de)價格(ge)策略
2、營(ying)銷策(ce)劃的計劃
3、營銷策(ce)劃的組織(zhi)
4、營(ying)銷策劃的預算(suan)
5、營銷(xiao)策劃的實施
6、營銷策劃的管控
7、營銷(xiao)策劃的總結
8、工具：SWOT分析
9、工具(ju)：多因素分(fen)析法(fa)
10、工(gong)具：魚刺(ci)骨分析法
第六(liu)章：推廣的計劃(hua)與預(yu)算(suan)
1.項目計劃(hua)的重要性
2.如何(he)制定精準的(de)項目計(ji)劃
3.制定(ding)計劃中常見的誤區
4.制定(ding)計劃的主要方法(fa)
5.如何盤(pan)點自身資源(yuan)
6.銷售預測的(de)六大(da)方法
7.如何制(zhi)定項目操作(zuo)指導書
8.項目運(yun)作以(yi)預算為核心
9.預(yu)算的“臨界點”
10.項目預算常用的科目
11.四種(zhong)項目費用預測的(de)方法
12.盈虧平(ping)衡點的(de)計算
13.項目預(yu)算編制的方(fang)法
14.項目預算使用的管理規定
15.案例：可口可樂(le)的預(yu)算管理
16.案例(li)：營銷費用為何(he)總是超標
17.工具：營(ying)銷策劃進度表
18.制定計劃(hua)的(de)smart法則(ze)
19.工具：PD CA管(guan)理循環
20.工(gong)具：5 W 1 H
第七章(zhang)：產品推廣的運營(ying)管理(li)
1.產品推廣活動(dong)實現的(de)管(guan)控方法
1)結果導(dao)向(xiang)的管控
2)制度體系(xi)管控
3)信息管控
4)會議管控
2.產品推廣(guang)活動的(de)異常管(guan)理
3.復盤(pan)在管理中的(de)運用
4.復盤的四個作用
5.客戶(hu)開拓業績增長的方法
6.案例：工作周報(bao)(bao)/月報(bao)(bao)的分(fen)析
7.工具(ju)：復盤的使用(yong)方法(fa)
8.案例：完成(cheng)計(ji)劃(hua)的(de)常用策略
第(di)八章(zhang)：互(hu)聯(lian)網時代的(de)產品推(tui)廣的(de)創新
一、創新思維及在產品推廣中運用(yong)
橫向思維
逆向思維
非線性思(si)維
時空思維
結構思(si)維
合分思維
共(gong)贏思維
復利(li)思維
案例：三個松鼠如何超越同行。
培訓產品(pin)研發課(ke)程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/243442.html
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