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企業營銷創新培訓

課程目標：
本課程李老師結合10多年快消品行業銷售管理與培訓經驗，結合快消品行業前沿營銷理念，從產品力、渠道力、品牌力、促銷力、執行力等方面讓學員系統掌握快消品行業營銷理念、思路與方法，讓學員突破現有營銷思維，實現營銷創新，提升營銷執行力。
課程提綱
第一章：企業營銷模式
一、從中國社會消費品零售總額變化看企業發展
二、企業營銷6個核心觀念
目標市場細分、需求、價值、定價、渠道、營銷組合
三、企業營銷的4個重要指標
現金流、資金周轉率、利潤、銷售額
四、企業生長5元素
客戶、產品、人、資金、環境
第二章：產品策略（產品力）
一、為什么要策劃推新品？
二、產品的生命周期（使命定位）
三、企業的推新能力決定其市場地位（目標定位）
四、市場推廣中的新產品概念（產品定位）
五、品類生命周期與相關消費群體群體（消費者定位）
六、產品生命周期不同階段的客戶特點（消費者切入定位）
七、產品不同生命階段的渠道策略規劃
第三章：銷售渠道策略（渠道力）
一、戰略性渠道模式的選擇
二、渠道布局
1、渠道布局方法
2、有突破還要可復制
三、渠道下沉
1、渠道下沉的準備工作 
2、博弈
3、經銷商利益維護
4、下沉后的渠道運行
四、分銷
1、分銷的重要性
2、分銷平臺建設的關鍵點
五、分渠道運作
1、渠道細分
2、分渠道開發經銷商
3、分渠道操作的關鍵點
六、電商時代的渠道變革
1、從“C2C”到“B2C”
2、移動互聯網時代的購物
3、網絡購物的阿喀琉斯之蹱
第四章：品牌策略與推廣（品牌力）
一、品牌定位
1、品牌定位的要點
2、品牌的構成要素
二、品牌DNA
1、品牌的識別分析
2、品牌元素
3、品牌識別差距
三、品牌傳播
文化推廣 、公共關系推廣、廣告推廣、代言人推廣、體驗推廣。。。。。。
四、分品牌戰略
1、分品牌運作的適用性
2、分品牌運作的成功案例
第五章、消費者拉動（促銷力）
一、啟動消費者拉動的目的
二、何時啟動消費者拉動
三、您的促銷效果到達率有多高？
四、促銷應該怎樣搞？
五、促銷新方向
六、促銷的兩個層面
七、如何提高促銷參與度
八、體驗式營銷
九、消費者拉動成功的案例分析
十、消費拉動不成功的案例分析
第六章、營銷執行（執行力）
一、要重視執行者--人的作用
1、任務一定要到每一個定編的人員和每個經銷商；
2、每個定編人員的收入都應該有公式。
3、重視例會和通報的作用
4、要善用年底重新簽訂協議的機會調整銷售網絡結構
5、費用核控一些技巧
二、用政策調劑產能和銷售的淡旺季
1、“產能*化的利用”是與同行業競爭的秘密武器
2、填平銷售的低谷，你就贏了一半
3、將計劃執行到底，贏在計劃、贏在執行！
 

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