產品運營與管理
講師：喻國慶 瀏覽次數：2558
課程描述INTRODUCTION
產品運營(ying)課程(cheng)
培訓講師：喻國慶
課程價格：￥元(yuan)/人(ren)
培訓天數：2天(tian)
日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
產(chan)品運營課(ke)程
課程簡介：合理庫存的核心就是產品動銷和準確的市場預測，這一切離不開精準營銷。供應鏈管理的難點在于對市場的把控不準，采購多了產生庫存積壓，采購少了，市場缺貨，影響市場銷量、丟失客戶。市場的調研分析、對市場預測的準確與否就直接影響到供應鏈的管理。產品是否適銷對路，契合市場需求也是一個關鍵的環節，精準營銷的前提就是要準確的預測市場，梳理好產品線，這樣才能保證供應鏈的切實提高工作效率，帶來公司的整體的發展。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。
課(ke)程收獲：
1、理論知識方面
1、什么是精準(zhun)營銷 銷量利潤矩(ju)陣2、銷售預測思維方(fang)式 3、市場五力模型(xing)
4、”頭(tou)頭(tou)是道“理論 ; 5、消費需求分析(xi) 6。。。。。
2、能力技巧方面(mian)
1、目標(biao)客(ke)戶(hu)精準定位 2、競爭對手信息收集
3、調研報(bao)告撰寫 4、數(shu)據分析工(gong)具應用 產品生命周(zhou)期管理
5、精準(zhun)庫存管(guan)理的閉(bi)環運營 6、定性、定量(liang)預測(ce)法
7、、。。。。。
3、確保(bao)效果的培(pei)訓方(fang)式
①課程時間(jian)分配：
理論講解40% 實戰練習20% ; 課堂互動20%
重點案例(li)10% 工具使用10%
②理(li)論講(jiang)解結合學員的互動參與，采(cai)(cai)用“行動學習法”，針對工作中存(cun)在的問題(ti)，采(cai)(cai)取：提出問題(ti)—頭腦風(feng)暴(bao)-分組PK-老師專業點評-理(li)論歸納-轉變(bian)為學員 的實操工具或(huo)流(liu)程。
③整(zheng)個培訓包(bao)括(kuo)案例分析、現場解(jie)答、角(jiao)色扮演、影(ying)視片段、情境模擬、團(tuan)隊競賽(sai)等(deng)形式(shi)，讓學(xue)員(yuan)處在緊張、熱烈、投入的(de)狀態中(zhong)，老師(shi)講(jiang)授的(de)觀點簡單實用，容易(yi)掌握、方便記憶，學(xue)員(yuan)可以系統地學(xue)習(xi)理念(nian)、原(yuan)則和(he)方法(fa)，達到學(xue)完就用，而且用之有效(xiao)。
教學大綱：
第一章：產品(pin)區域市場規劃與布(bu)局
一(yi)、競(jing)爭市場分析
1.競爭對手(shou)的選擇
2.競爭對手數據分析
3.競爭對手的渠(qu)道策略分析
4.競(jing)爭對(dui)手產品策略(lve)分析
5.競爭對手營銷策略分析(xi)
6.競爭對手價格策(ce)略分析
7.促銷與(yu)動銷分析(xi)
8.終端網(wang)絡(luo)關系分(fen)析
9.團(tuan)隊戰力分析
10.投(tou)入產出分析
11.工具：頭頭是(shi)道
12.工(gong)具：市場五力(li)模(mo)型(xing)
二、市場分析的方法及工具
1.定性預測
1)購(gou)買者意向調查(cha)法(fa)
2)銷售人員綜合意見法
3)專(zhuan)家意見法
4)市場式(shi)銷法
5)市場因子推演(yan)法
2.定量預測(ce)法
3.利(li)用互聯網獲(huo)取信息
4.市場調研(yan)報告的撰寫(xie)
5.工具：數據分析工具應用(yong)
6.工(gong)具：SWOT分析使用(yong)
7.工具：市場調研的“頭頭是道
第二章：產品資(zi)源布局(ju)與配置
1產品“人、貨(huo)、場”新解
2產品庫存(cun)與(yu)新零售
3產品運營效率與新信息管理
4產品(pin)資源價值(zhi)*化(hua)原則
1)門店終端的位置與購買力(li)
2)終端(duan)門店人(ren)員專業能力(li)
3)門店(dian)終端(duan)私域流(liu)量考察
5產(chan)品目(mu)標銷量平衡
1)高端(duan)品(pin)牌與低(di)端(duan)品(pin)牌的配置(zhi)
2)價格匹配(pei)與銷(xiao)量(liang)關系(xi)
3)終端(duan)營銷手段的適合
6產(chan)品戰略(lve)協同
1)代(dai)理商(shang)的產(chan)品資源(yuan)分(fen)配
2)代理商(shang)的產品操盤能力
3)門店(dian)產品的培訓效(xiao)果
7渠道終端平衡
1)產(chan)品的渠道(dao)設置
2)優勢網點的開發
3)弱勢渠道(dao)及網點的鋪貨率
8產品帶來(lai)的財務穩健
1)月度利(li)潤管理
2)代理商的資金流水
3)營銷成(cheng)本與管理成(cheng)本
第三章 ：合理(li)庫存管理(li)
1.庫存周轉率的意義(yi)
2.產生(sheng)庫(ku)存的原因
3.庫存危害的(de)三個方(fang)面
4.庫存的八大浪費
5.庫存管理的閉(bi)環運營(ying)
6.系統管理(li)的作用(yong)
7.內部的(de)管控體系
8.合理庫存數(shu)的計算
9.庫存管理的信息化
第四章：產品生命周期的(de)管理
1.產品經營(ying)中常見的困惑
2.好產品(pin)的核(he)心三點
3.產品定位
4.產品線的梳理的方(fang)法
5.產品(pin)的經營分析(xi)
6.產(chan)品生(sheng)命周期的(de)管(guan)理
7.產品與市場的契合度
8.產品推廣(guang)與消費者心(xin)智
9.工具：銷(xiao)量利(li)潤矩(ju)陣
10.案例：可口可樂的產品線管理
產品運營課程(cheng)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/243521.html
已(yi)開(kai)課時間Have start time
- 喻國慶
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