S&OP銷售和營運規劃流程
講師：講師團 瀏覽次數：2568
課程描述INTRODUCTION
銷售和營運規劃流程
培訓講師：講師團
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大(da)綱Syllabus
銷售和營運規劃流程
課程意義：
銷(xiao)售與運(yun)(yun)營(ying)規劃流(liu)程(cheng)（Sales & Operation Planning Process）——供應鏈管理(li)高(gao)級決策工具(ju)，是(shi)企業運(yun)(yun)營(ying)的最高(gao)協調(diao)、平衡和決策系統，是(shi)協調(diao)市場(chang)、銷(xiao)售、生產、采購、物流(liu)最高(gao)效的管理(li)平臺。
S&OP的(de)(de)(de)(de)規劃(hua)過程涉及企(qi)業經(jing)營和企(qi)業運營管理的(de)(de)(de)(de)多個(ge)方向的(de)(de)(de)(de)議題，包括短中長期業務(wu)計劃(hua)的(de)(de)(de)(de)制定(ding)，需(xu)求與供應的(de)(de)(de)(de)平衡，訂(ding)單(dan)履行策(ce)略的(de)(de)(de)(de)實施，供應策(ce)略的(de)(de)(de)(de)選擇，庫存策(ce)略與服務(wu)水(shui)平的(de)(de)(de)(de)調整。通過滾動和整合(he)的(de)(de)(de)(de)計劃(hua)方法進行市場目(mu)(mu)標(biao)、財務(wu)目(mu)(mu)標(biao)、庫存目(mu)(mu)標(biao)、服務(wu)目(mu)(mu)標(biao)和生產目(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)適時(shi)和合(he)理的(de)(de)(de)(de)調整，從(cong)而提高企(qi)業整體的(de)(de)(de)(de)運營效(xiao)率。
S&OP的實施，使企(qi)業站在戰(zhan)略(lve)和(he)管理層面上(shang)，從根(gen)源上(shang)去除企(qi)業運營層面上(shang)的各類(lei)障礙和(he)制(zhi)約，解決運營層面存在的困難和(he)問題，實現精準(zhun)、靈活(huo)、經濟的供應。
雖然經過(guo)了(le)20多年的(de)實踐(jian)，但是(shi)(shi)運用S&OP的(de)企(qi)業(ye)還是(shi)(shi)以(yi)(yi)合(he)資或外資為主(zhu)，這(zhe)是(shi)(shi)因(yin)為觀(guan)念的(de)轉(zhuan)換和(he)(he)專業(ye)人員(yuan)的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)長(chang)都需要(yao)一定的(de)時間。S&OP在近期才得(de)以(yi)(yi)廣(guang)泛應用和(he)(he)普及的(de)原因(yin)，一方面是(shi)(shi)它(ta)的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)熟度和(he)(he)有(you)效性得(de)到了(le)企(qi)業(ye)的(de)廣(guang)泛認(ren)可(ke)，另一方面，則是(shi)(shi)它(ta)的(de)市場導向和(he)(he)動態平衡原理(li)在幫助企(qi)業(ye)應對(dui)多變的(de)供應鏈環境具有(you)卓越的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)效。
參(can)加對象：
供應鏈部(bu)負(fu)責人、運營部(bu)負(fu)責人
銷售預測(ce)經(jing)理、需求計(ji)劃(hua)經(jing)理、供應(ying)計(ji)劃(hua)經(jing)理（主(zhu)計(ji)劃(hua)、物料計(ji)劃(hua)、生產(chan)計(ji)劃(hua)）
與運營直接相關的部門(men)經理和主管（生產、采購、物(wu)流、項目）
內容(rong)大(da)綱：
1. 對企(qi)業運(yun)營現狀的分析
企業所(suo)在的市場(chang)和客戶(hu)訴求的分(fen)析
有競爭力和高效運營的制造企(qi)業的特征(zheng)
識別企業內部和(he)外部供應(ying)鏈、主(zhu)鏈與輔鏈
企業運營中(zhong)的主(zhu)要困(kun)難和問題(ti)
2. 介紹(shao)集成(cheng)的業(ye)務協調、平衡、決(jue)策和(he)執行過程
什么是銷(xiao)售和運(yun)營(ying)計(ji)劃? 對(dui)銷(xiao)售和運(yun)營(ying)計(ji)劃的錯誤理解
銷售和運營計劃過程(cheng)的目標
銷售和(he)運營計劃(hua)的過程步驟(zou)、各步驟(zou)的參與者、主要目的和(he)目標、輸(shu)入與輸(shu)出
銷售(shou)和運(yun)營計劃過(guo)程步驟的時間框架
運行(xing)S&OP系統的先決條件和遵循的規則
公司最高(gao)領導(dao)在S&OP中的角色
3. 啟動：業(ye)務回顧和(he)關注新戰略行動
上期公司層面(mian)業績的(de)回顧及偏差分(fen)析
來自組(zu)織(zhi)外部(bu)和內(nei)部(bu)對業務產生影響的活動
制定新(xin)戰略(lve)行動計劃
調整(zheng)業(ye)務目標
4. 第(di)一步：需(xu)求回顧和規(gui)劃(hua)
回顧上期預測的(de)表(biao)現, 分(fen)析預測與實際(ji)偏差的(de)根本原(yuan)因
評估上期所記(ji)錄的驅動需求(qiu)的假設
討論改善的行動(dong)方案和行動(dong)計劃(hua)
更新各類市場、銷售的(de)新行動計劃(hua)
整合(he)市(shi)場和(he)銷售計劃(hua), 生成不受限制的需求預測
討(tao)論并同意12~18個月(yue)滾(gun)動的(de)受約束的(de)需求預測
5. 第二步：供應回顧(gu)和規(gui)劃
回顧上期(qi)供應的表(biao)現，尋找導致(zhi)偏差的原因
定(ding)期回顧計劃的參數、供(gong)應策略、庫存策略
整合(he)各資(zi)源能力(li), 生(sheng)成初步(bu)受制約(yue)的需(xu)求計劃和資(zi)源短缺清單
分析供應的(de)限制、制約(yue)和風險
提供各種(zhong)可能的選擇機會和(he)方案
預見中期、長(chang)期的資(zi)源(yuan)需求，瓶頸和(he)制(zhi)約
6. 第(di)三步：預備(bei)討論會 Pre - S&OP
整合與協調需求和(he)供應計劃
討(tao)論(lun)可(ke)行的(de)方案(an)，做出優先級與取舍(she)決定(ding)
生成經評估的(de)需求預測(ce)并最終達成一(yi)致
生成財務的預測
高質量的信息共(gong)享和決(jue)策平(ping)臺
評估(gu)業績, 推動由外部市場和(he)競爭所驅動的內(nei)部持續改善
檢(jian)討(tao)運營中存在(zai)的障礙、制(zhi)約(yue)、困(kun)難(nan)和問題(ti), 制(zhi)定相(xiang)應的改(gai)善行動計(ji)劃
解(jie)決部門之間的(de)沖(chong)突, 引導跨部門的(de)高效合作
以(yi)結果為導向,積極推動變革(ge)管理
7. 第四步(bu)：S&OP 會(hui)議
設定(ding)主要業績指標和(he)績效評估(gu)
批準受限(xian)制的需求預(yu)測
批準(zhun)Pre-S&OP提交的決(jue)策清(qing)單(dan), 并解決(jue)提交的問題
分享Pre-S&OP 行(xing)動計(ji)劃的執行(xing)情(qing)況
8. 執行
生成(cheng)最(zui)終(zhong)的主生產計劃
生成各輔鏈的計劃
Pre-S&OP, S&OP 行動計劃的執行
銷售和營運規劃流程
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已開課時間Have start time
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