競品場景化市調研
講(jiang)師：喻國(guo)慶 瀏覽次數：2571
課程描(miao)述INTRODUCTION
市場調研課程
培訓講師：喻國慶
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：1天
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場調研(yan)課程(cheng)
課程簡介：市場調研是營銷的一個重要環節，古時打仗首先要有“探馬來報”，商場如戰場，切不課盲目輕敵。市場調研涉及的內容較多，行業外部的有經濟環境、有商業氛圍和購買力及客戶偏好。行業內部有整體的行業市場空間、競爭對手的實力狀況等，掌握行業及行業標桿的做法才能在“富礦區“進行挖掘，迅速的開拓行業和客戶。魯克說：“企業的核心工作就是為客戶創造價值”，可見客戶是企業的重要資源。傳統時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯網時代是“賣”的沒有“買”的精。目前市場普遍是產能過剩，客戶資源稀缺的狀況，那么我們如何開發與維護?將客戶從競爭對手處吸引過來。只有信息準確才能更好的掌握客戶的需求，也才能做好客戶開拓、切實提高工作效率，提升銷量。
教(jiao)學(xue)要(yao)求(qiu)：采用(yong)(yong)課(ke)堂講(jiang)授與課(ke)堂討(tao)論相(xiang)結(jie)合的(de)方(fang)式，課(ke)堂講(jiang)授要(yao)求(qiu)理論聯系實際，運用(yong)(yong)大量實踐案例和教(jiao)學(xue)實例，深入(ru)淺出、旁征(zheng)博引，同時配備課(ke)堂練習、現(xian)場(chang)互動以消(xiao)化(hua)課(ke)程的(de)內(nei)容。
3、確保(bao)效(xiao)果的培訓方式(shi)
①課程時間分配：
理論(lun)講(jiang)解40% 實戰練習(xi)20% 課堂互動20%
重(zhong)點案例10% 工具(ju)使(shi)用(yong)10%
教學大綱：
第一部分(fen)：競品場景調(diao)研(yan)案例講解(jie)
第一章：場景調研案(an)例解讀(du)
1.以(yi)用戶(hu)為中心的體驗式營銷
2.場景營銷的三大特征(zheng)
去中心化
社(she)交化(hua)
個(ge)性(xing)化
3.競品場(chang)景化(hua)調研的重點
以(yi)“人”為中心(xin)的調研
以“貨”為中心的調研(yan)
以“場”為(wei)中心的調研
4.場(chang)景化案例(li)分析(xi)：珠寶行場(chang)景化營銷
產品消費群體的定(ding)位(wei)
產品銷售場景的(de)改變
場景(jing)化產品的設置
網絡吸粉人氣爆(bao)棚(peng)
建立粘性產品(pin)持續旺銷
5.場(chang)景化案例分析(xi)：大(da)閘(zha)蟹(xie)老板的(de)困惑
互聯網+之后沒有(you)起色
高價流量(liang)難(nan)以承受
什么是“網上(shang)座商(shang)
專業性是(shi)致勝法寶
6.場景(jing)化案例分析：三個(ge)松(song)鼠的案例分析
品牌人格化(hua)
深入(ru)人性：售賣主流文化和人文關懷
在所有的(de)細節上*追求
7.場景化案例(li)分析：案例(li)：車來了(le)APP案例(li)分析
解決(jue)用戶的剛需
改(gai)變客(ke)戶(hu)的瀏覽習慣
流量(liang)集中且優質
用(yong)戶使用(yong)高頻(pin)
第(di)二(er)章(zhang)：競(jing)品(pin)場景調研的(de)維度
1.競爭對手(shou)的選擇
2.競爭對(dui)手數據(ju)分析
3.競爭對手的(de)渠道策略(lve)分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手產品運營分析
6.競(jing)爭對手營銷策略分(fen)析
7.競爭(zheng)對手價格策略分析
8.促銷與動銷分(fen)析
9.競品的(de)行銷模式分析
10.競爭對手團隊(dui)戰(zhan)力分析
11.競爭對手投入(ru)產出(chu)分析
12.市場調研(yan)報告(gao)的撰寫
第二部分(fen)：場景(jing)化市場調研及規劃
第一章：市場分(fen)析的方(fang)法(fa)及工具
1.定(ding)性(xing)預測
1)購(gou)買者意向調查法
2)銷售人員(yuan)綜(zong)合意見法(fa)
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法(fa)
2.定量(liang)預測(ce)法
3.工具：數據分析工具應用
4.工具：SWOT分析使用(yong)
5.工具：市場調研(yan)的(de)“頭頭是道
6.案例：寶潔(jie)公司利用市場調研擊退雕牌
第二章 客戶心理分析及需求(qiu)挖掘
一(yi)、客戶購買(mai)決策(ce)
1.影響(xiang)購買(mai)的整體因素
2.影(ying)響購買的(de)微(wei)觀因素
3.客戶(hu)的(de)心智(zhi)解讀
4.產品的體(ti)驗感
5.客戶服務的(de)場(chang)景調研
6.新技術場景調研
7.大數據(ju)分析客戶(hu)生活(huo)場(chang)景調研
第三章(zhang)：專業(ye)的數據分析(xi)能力(li)
1.營銷(xiao)管理(li)信息的(de)采集
2.建立(li)管理模型
3.比(bi)較是破解數(shu)據觀察的法寶
4.數據拆分歸類
5.數據圖形化
6.數(shu)建(jian)立數(shu)學函數(shu)關系
7.據分析的操作
找拐點
查(cha)數據(ju)
對比數據
確定變量(liang)
分析原因
1.數(shu)據分(fen)析常用的方法
對比(bi)分(fen)析法
分組分析法
結構分析法
平均分析法
交叉分析法
綜合(he)評價(jia)分析法
*分析法(fa)
漏(lou)斗分析法
矩陣(zhen)關(guan)聯分(fen)析法
案例(li)：一張報(bao)表看(kan)清公司盈利能力
市場(chang)調研課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/243575.html
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- 喻國慶
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