移動互聯時代工業品的創新營銷
講師：喻國慶 瀏覽次(ci)數：2531
課程描述(shu)INTRODUCTION
培訓(xun)工業品營銷
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
培訓(xun)工(gong)業品營銷(xiao)
課程簡介：互聯網時代的到來傳統營銷受到了沖擊，營銷人員的知識體系和專業能力面臨著更新，但是營銷界對互聯網營銷大多停留在快消品上，而工業品的營銷大多還是停留在客戶開發與維護、商務談判的層面。部分工業品企業自身也錯誤的認為，互聯網對工業品的營銷作用不大。其實，隨著信息化和人工智能時代的到來，任何企業都會受到影響，互聯網不僅在信息傳輸上、而且也在客戶開發、客戶成交等方面沖擊傳統的工業品營銷。工業品的新營銷就是基于大數據、影視語言等新興科技，以數據為驅動，以滿足客戶個性化需求為目的，借助體驗式服務完成的點對點的商業行為。本課針對工業品新營銷中的問題而展開，旨在工業品營銷中利用新技術、新方法增加企業銷量的方法。
課程收益：本課程通過營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)變遷、工業品營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)瓶頸分析，導(dao)入工業品新(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)概(gai)念和具體操(cao)作手(shou)法，通過學(xue)習學(xue)員(yuan)會提高(gao)對工業品新(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)認知有，更新(xin)學(xue)員(yuan)的(de)操(cao)作技能從而脫離(li)激烈競爭的(de)紅海，快速的(de)提升公司(si)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量。
授(shou)課(ke)方(fang)式 ①課(ke)程時間分(fen)配：
理論講解(jie)40% 實戰練習20% 課堂互(hu)動20%
重點案例(li)10% 工具使(shi)用10%
②理(li)論(lun)(lun)講解結合(he)學(xue)(xue)(xue)員(yuan)的(de)(de)互動參與。采(cai)(cai)用“行動學(xue)(xue)(xue)習法”，針對(dui)工作中(zhong)存(cun)在的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，采(cai)(cai)取：理(li)論(lun)(lun)講解、提出問(wen)(wen)題(ti)(ti)—頭(tou)腦風暴-分組PK-老師(shi)專業點評-理(li)論(lun)(lun)歸納-轉變(bian)為學(xue)(xue)(xue)員(yuan)的(de)(de)實(shi)操工具或流(liu)程。
③整個培訓包(bao)括案(an)例分析、現場解答讓學(xue)員(yuan)在緊張(zhang)、熱烈、投入的狀態(tai)中，體驗(yan)什么是以客戶(hu)(hu)為(wei)導(dao)向的客戶(hu)(hu)開(kai)發，如何步(bu)步(bu)為(wei)贏的進入顧客內心(xin)，最后取得(de)商務談判的結果。講授(shou)的觀點(dian)簡單實用，容易掌握記憶，學(xue)員(yuan)可以系統地(di)學(xue)習相關的理(li)念、原則和方法，可以學(xue)完就用，而且(qie)用之有效。
教學綱(gang)要
第一章：互聯網時代(dai)工(gong)業品的新營銷
1.中國(guo)營銷四(si)十年的變遷
2.互聯網(wang)時(shi)代6P向6C的(de)轉變(bian)
3.什么是全網營銷
4.營銷變(bian)化(hua)的關(guan)聯因素
1)商業模式的(de)變遷
2)營(ying)銷與資本(ben)的介入
3)營銷工具的升級
4)消(xiao)費者理念(nian)的(de)更新
5)營銷環境的(de)三化(hua)(hua):移動化(hua)(hua)、場景(jing)化(hua)(hua)、碎片化(hua)(hua)
5.移動互聯網(wang)時代的商(shang)業特征
6.創(chuang)新(xin)思(si)維及在營銷(xiao)中(zhong)的運(yun)用
1)橫向思(si)維
2)逆向(xiang)思維
3)非線性思維(wei)
4)時空(kong)思(si)維
5)結構思維
6)合分思維
7)共贏思維
8)復利思維
7.案(an)例：雅昌大數據營銷的涅盤
第二章(zhang)：渠道(dao)創新
一(yi)、渠道開發(fa)創新
1.微信模式(shi)
1.020模式
2.人(ren)網(wang)、天網(wang)、地(di)網(wang)
3.三(san)網融合與效率提升
2.行業論壇模式
3.媒體(ti)開(kai)發模式
4.技術研討模式
5.教(jiao)育(yu)培訓模式
6.代操盤模式
7.眾籌(chou)模式
8.貼牌模式
二(er)、渠道管理創(chuang)新(xin)
1.尋找(zhao)更多(duo)入口(kou)與出口(kou)
2.播種與打獵
3.渠道沖突(tu)化解(jie)
4.大(da)數據的運(yun)用
5.從管(guan)理鏈到價值鏈
6.廠商(shang)一體化的運(yun)營(ying)
7.產品利潤(run)(run)到平臺利潤(run)(run)
8.工具：微(wei)笑曲(qu)線(xian)的(de)運用
9.工具：客(ke)戶(hu)的90/10思維
三(san)、工業設備渠(qu)道運營創(chuang)新
1.客戶的體(ti)驗中心
2.客戶(hu)的(de)傳播中心(xin)
3.客戶的樣板效應
4.客戶的網(wang)絡開拓(tuo)
5.客(ke)戶的參與感
工(gong)具:工(gong)業設備的社(she)群營銷方式
案(an)例：OPP0手機的渠道運營
第三章：新技術在工業(ye)品營銷中的運用
1.定位WIFI數(shu)據輸出
2.WIFI分析動線
3.WIFI分析(xi)駐留(liu)點
4.消費文化與網(wang)紅
5.找出高(gao)消費高(gao)轉化用戶(hu)
6.預約(yue)服務
7.沒有等待空(kong)間
8.線(xian)上(shang)的客流導入線(xian)下(xia)商(shang)家
9.分級銷售實(shi)現0庫存
10.轉換(huan)率 VS 平效(xiao)
11.曝光率(lv) VS 產品(pin)陳列(lie)
12.客戶體驗感如何優(you)化
13.新營銷與社群營銷
14.微信(xin)營銷：曖昧經濟情感(gan)營銷
15.會員大數據體系下(xia)的營銷
16.精準(zhun)推送方案
17.組合(he)營銷方案
18.銷量增長的模(mo)式
19.數據化的市場(chang)跟(gen)蹤
20.傳統(tong)企業+互聯網的困惑
第四章：工業設備渠道布局(ju)與規劃
一、工業(ye)設備渠(qu)道(dao)的設計與選擇
1.工業(ye)設備渠(qu)道的主要(yao)功能有哪幾種？
2.渠道點、線、面(mian)的(de)邏輯關系
3.工業設備渠道開發(fa)的整體策略
1)工業設備(bei)渠道的寬度設計
2)工業(ye)設備渠道的廣(guang)度設計計
3)工業設備渠道的長度設計
4)工業設備(bei)各(ge)種渠道的優劣
4.工業設(she)備渠(qu)道數量與(yu)質量目標
5.工業設備渠道的系統性
1)產品的特質與工業設備渠道的選擇
2)利(li)潤空間與工業設備(bei)渠道的選擇
3)營銷的模式與渠道的選擇
工具：產(chan)品線梳理(li)表
工具：渠道(dao)設計的主(zhu)要步驟
二、工業(ye)設備渠道的開發
1.陌生拜訪模式
2.展(zhan)會模(mo)式
3.轉介(jie)紹模式(shi)
4.訂貨會模式
5.招商模式
6.行業(ye)精英(ying)模式
7.集團采購模(mo)式
8.客(ke)戶都(dou)不接招怎么辦？
案例：蘇泊爾的(de)渠(qu)道轉型與(yu)成長
工具：新(xin)產品招(zhao)商工具
第五章:工業設備渠道的運營與管理
一(yi)、工業設備渠道的運營
1.工業設備渠道的成長
1)開發(fa)期
2)成長期
3)整(zheng)合期
2.工業設(she)備渠道的(de)細(xi)分
3.工業(ye)設備渠(qu)道(dao)的倒(dao)樹裝結構(gou)
4.工業(ye)設備(bei)渠道的動(dong)銷
5.工業設(she)備(bei)渠(qu)道活力
6.工業設備渠道的(de)變革(ge)
工具：經(jing)銷商經(jing)營能力判斷表
工具(ju)：廠商利益分配表(biao)
二(er)、工業設備渠道的管理(li)
1.廠家(jia)核心的“兩張牌”
2.工(gong)業設備渠道優化(hua)六原則
3.工業(ye)設(she)備渠(qu)道管(guan)理的(de)“六專(zhuan)”
4.與渠道商的(de)相(xiang)處(chu)六(liu)大技巧(qiao)
5.管理(li)渠道(dao)商的七種力量
6.向工渠道商(shang)的(de)八大輸出
7.“管卡壓(ya)”到”支幫促”
8.渠道(dao)商向(xiang)品牌運營商轉變
9.渠道商的滿意度管理
10.客戶投訴的處理
11.銷售產品(pin)到解決方(fang)案
12.供銷對接到(dao)生(sheng)態形成
工具：渠(qu)道(dao)活力模(mo)型
案例：創維的顧問營銷
三(san)、工業設備的渠道促銷
1、渠道(dao)促(cu)銷的基(ji)本步(bu)驟與方法
1)區域市場分析
2)目標市(shi)場定位
3)消(xiao)費群體定(ding)位
4)促銷的(de)產品策(ce)略
5)促(cu)銷的價格(ge)策略
6)SWOT分析
7)渠道促銷方案(an)的組成
8)渠道促銷的預算(suan)
2.工業設備促銷方法與注意事項
1)提貨獎勵
2)網點開拓(tuo)
3)節日促銷
4)品牌(pai)促(cu)銷
5)聯合促(cu)銷(xiao)
6)年(nian)終(zhong)返利(li)
7)旅游獎(jiang)勵
8)實物(wu)獎勵
9)晉級獎勵
10)授牌獎勵
11)培(pei)訓獎勵(li)
12)店(dian)面陳列獎勵
13)明返與暗返
培訓工業品營銷
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/243663.html
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- 喻國慶
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